竹編產品的購買力影響因素研究
——基于交叉分析

■張艾菱 虞宸越 金嘉莉 施林羽 張曉霞 浙江越秀外國語學院

一、引言

竹編產品歷史悠久，是人類生活的必需品。《詩經·小雅·斯干》中記載，“下莞上簟，乃安斯寢”。同時，作為我國一項重要的非物質文化遺產，竹編產品構成了傳統民眾生活的重要組成部分，與民生日用息息相關。2022年2月22日，黨中央發布《中共中央 國務院關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》，為發展數字經濟推動鄉村振興指出了發展方向，并提出了保障措施。隨著鄉村振興戰略內涵的不斷豐富，數字經濟與實體經濟的持續深度融合，將不斷獲得更高的附加值。竹編作為實施“鄉村振興戰略”的主要賽道之一，在鄉村經濟發展的途中起著舉足輕重的作用。長久以來，竹編產品不受重視，愿意購買者少，究其原因在于傳統的竹編工藝沒能在現代社會的發展進程中做出恰當的轉型，是優化竹編和升級竹編產品售賣和竹編經濟發展的主要阻礙。本研究在竹編產品的購買力影響因素的同時，通過調查問卷、數據分析等方法，希望能夠找到影響人們對竹編產品的購買力的主要因素，以期對振興鄉村經濟中竹編產品銷售的優化提供建議。

二、基于交叉分析的竹編產品的購買力影響因素分析

本調查通過問卷形式收集數據，根據非遺竹編現狀編制問卷后發放至網絡，由全國各地的各類群體作答。本問卷共收回511份，缺失數據0，可用問卷511份。用原問卷數據進行交叉分析，以得到各因素與各項目之間的關系，便于分析竹編產品的購買力影響因素。

對Q12進行頻率分析，得到表1。從表中我們可以看出創意獨到是群眾認為竹編產品最重要的核心吸引力，其次是綠色環保和外表美觀。價格便宜僅在其他這一項前面，由此可以看出，對于竹編產品，人們更注重創意以及其特有的環保屬性。將性別、年齡與月收入和Q12進行交叉分析，得到表2、表3、表4。由Q12_TTL*性別交叉表表2可得，兩性群體在“竹編產品的核心吸引力”這一問題的回答上高度相似。但是男性群體最注重創意獨到，女性群體則更注重綠色環保。各個年齡段對Q12的回答也并無太大差別，區別于其他群體，50歲以上的群體更傾向于創意獨到。在表4中，月收入并不是主要的影響因素，各個收入段的人群對于Q12的選擇并無太大差別。

表1 SQ12_TTL 頻率

表2 $Q12_TTL*性別交叉表

表3 $Q12_TTL*年齡交叉表

表4 $Q12_TTL*月收入交叉表

同樣，對問卷Q15做頻率分析，得到表5。從表中可得大部分人購買竹編產品是為了了解文化內涵以及其創意和紀念意義。僅有少部分人購買竹編是因為竹編的實用性。但是從Q15*性別交叉表中可以看出，男性購買竹編的動機更加偏向竹編產品的文化內涵，以及自己本身對竹編產品的創意所感興趣。而女性則更加偏向于了解竹編產品的文化內涵和紀念性。年齡段在35歲以下的群體在Q15上也沒有顯著差別，都更傾向于了解文化內涵。而年齡在35—50歲的群體更注重自己對竹編產品的興趣。50歲以上的群體，則更注重竹編產品收藏價值。但是不同收入的群體在Q15上有顯著差異。收入在1000—3000元的群體更多傾向于竹編的收藏價值，3000—5000元的群體則更多傾向于對創意感興趣，5000—8000元的群體則注重竹編產品的文化內涵，收入在8000元以上和沒有收入的學生群體則更注重竹編產品的紀念性。

表5 $Q15_TTL 頻率

表6 $Q15_TTL*性別交叉表

表7 $Q15_TTL*年齡交叉表

表8 $Q15_TTL*月收入交叉表

表9 $Q17_TTL 頻率

對Q17做頻率分析，可以看出外觀是影響顧客群體購買竹編產品的主要因素，其次是實用性、價格和創意，潮流和其他因素僅占總比的16.1%。從表10Q17_TTL*性別交叉表中可以看出，影響男性購買竹編產品的主要因素是外觀和價格，而影響女性的主要是實用性和外觀。潮流和其他同樣是占比最少的因素。各個年齡段的顧客群體所關注的主要因素也不同，25歲以下的群體更注重竹編產品的外觀，25—35歲的群體更注重價格，35—50歲的群體和50歲以上的群體認為竹編的實用性更重要。以月收入為切入點，月收入在1000—3000元和3000—5000元的群體更注重竹編產品的創意，收入在5000—8000元的群體則更注重實用性，收入在8000元以上的群體和沒有收入的群體則認為外觀更重要。

表10 $Q17_TTL*性別交叉表

表11 $Q17_TTL*年齡交叉表

表12 $Q17_TTL*月收入交叉表

三、結語

本研究通過網絡調查和深入訪談，探索了竹編產品的購買力影響因素，對竹編產品開展創新型生產銷售具有一定的指導意義。

調查分析發現：1.人們普遍更注重竹編產品的創意以及其特有的環保屬性。作為具有高文化附加值的工藝品，竹編產品的核心吸引力是創意。其綠色環保的屬性也是竹材質相較于其他工藝品來說的一大亮點。2.購買過竹編產品的人群更注重竹編產品背后的文化內涵，竹編以其悠久的傳統文化背景持續吸引顧客消費。3.外觀和實用性是影響顧客群體購買竹編產品的主要因素，物美價廉的產品更能贏得顧客青睞。

為促進竹編產品生產銷售水平，建議如下：1.順應時代發展，適應多元審美。隨著時代發展和審美口味的改變提升，大眾對美的追求也在逐漸發生改變。竹編作為展現美的工藝品，應當將其傳統韻味和當下流行的審美相結合，有創新地設計研發多品類多造型的新型竹編產品。如和潮牌聯名，產出具有時尚造型和品牌影響力的新型竹編。2.提升產品質量，發揮現有優勢。同時考慮到竹編產品的實用性，不能拘泥于只具有觀賞性的擺設，要做到易用耐用好用，最大限度發揮竹材天然環保、韌性強、耐儲存等優勢。3.明確產品定位，完善顧客體驗。將竹編產品分檔定位至不同的消費群體，使產品可以精準匹配客戶需求。如可特別針對個人具體需求開展定制服務等。4.加強品牌創建，深挖竹編底蘊。賦予品牌和單個產品文化內涵，增加竹編產品的故事感，在不斷創新追逐潮流的同時，也扎根于其深厚的文化底蘊，喚醒社會大眾對傳統手工藝術和非物質文化遺產的重視，呼吁政府積極響應，同時多組織一些公益活動，以提升國民對傳統文化的認同感和凝聚力。5.竹編編織技術與現代信息技術相結合，利用3D技術、數控技術等，實現竹編產品的工業化生產、智能制造，豐富竹編產品的設計，讓更多消費者了解并體驗到竹編技藝的工藝價值與美學價值。竹編產品作為傳承千年的傳統工藝品，在人們心中具有不可撼動的地位。現如今的竹編生產銷售既需要不忘根本保存古韻，也需要順應時代潮流開發新品，做出兼具文化價值和使用價值的優質產品，助力行業傳承，實現可持續發展。