李麗萍：把家鄉(xiāng)的好糧賣上好價(jià)錢

龐淼?劉夏

小滿節(jié)氣過后，龍江大地氣溫回暖，也是一年一度春耕的收尾階段。要不是接到采訪邀請(qǐng)，此時(shí)的寶清縣濱北農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理李麗萍應(yīng)該在廣袤的三江平原——黑龍江糧食生產(chǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行下一階段的農(nóng)耕作業(yè)。

好賣糧，賣好糧。李麗萍說，她最大的愿望就是不再讓谷賤傷農(nóng)，把家鄉(xiāng)的好糧賣上好價(jià)錢。

“誠信是我的人生準(zhǔn)則”

2017年，隨著國家“穩(wěn)糧擴(kuò)豆”政策的調(diào)整，和日益旺盛的市場(chǎng)需求，李麗萍成立了寶清縣濱北農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司，開始嘗試建立黑大豆訂單生產(chǎn)基地，引領(lǐng)農(nóng)戶和公司合作。在此之前，李麗萍一直是以小作坊的模式在經(jīng)營(yíng)。

“做雜糧生意是在2008年，那時(shí)候價(jià)錢是一家一家地談，糧食是一秤一秤地稱，常年和種植戶一起在田間地頭查看作物長(zhǎng)勢(shì)。”李麗萍回憶，當(dāng)時(shí)農(nóng)戶們有任何事情都給她打電話，無論什么時(shí)間，只要農(nóng)戶有問題，她都會(huì)耐心解答。

“從春耕到秋收，各個(gè)階段我都會(huì)去農(nóng)戶的田里察看和指導(dǎo)，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地做出了口碑和信譽(yù)。”說起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷，李麗萍心生感慨。

如今，李麗萍團(tuán)隊(duì)依然做全流程的服務(wù)，而且更加專業(yè)和及時(shí)。“我在基地組建了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，農(nóng)戶們有任何問題，都能為他們第一時(shí)間提供幫助。”李麗萍說。

李麗萍的公司經(jīng)營(yíng)逐年向好，靠的不僅僅是吃苦耐勞的精神和細(xì)致服務(wù)，更重要的是誠信。今年，李麗萍的公司與北大荒旗下的四個(gè)農(nóng)場(chǎng)簽約了種植面積約7萬畝的訂單，合作的種植戶在400戶左右，主要種植青仁烏黑豆、雙青豆和黑黃豆。

北大荒集團(tuán)黑龍江勝利農(nóng)場(chǎng)有限公司2017年與寶清縣濱北農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷有限公司開始合作。從最初的第一份3000畝訂單到2023年的35000畝，勝利農(nóng)場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理劉慶國坦言是李麗萍的“實(shí)在”感動(dòng)了他。“2019年，農(nóng)場(chǎng)秋季遭受水災(zāi)，糧食的品質(zhì)受到了影響，黑大豆市場(chǎng)不是很穩(wěn)定，濱北公司依然按照托底的價(jià)格進(jìn)行回收，使種植戶可以更加大膽地拓展種植面積，這也促使2020年之后，訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)。”劉慶國說。

訂單多了，農(nóng)戶多了，李麗萍身上的使命感和責(zé)任感就越重。“‘君子愛財(cái)，取之有道，現(xiàn)在有很多人模仿我的模式，但模式是外在的，我最核心的東西是模仿不了的。”李麗萍說，誠信是她的人生準(zhǔn)則，她時(shí)刻關(guān)注國家政策、觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

“我知道自己的不容易，更要保證農(nóng)戶的利益”

“我還記得，一次收糧結(jié)束得很晚，自己又不敢在外面住，就騎車子往家走，越走天越黑，越走越害怕，就這樣擔(dān)驚受怕一路。”李麗萍笑著講述，仿佛在訴說別人的經(jīng)歷。

雖然過往的辛酸如今可以笑著回憶，但來時(shí)的路，是她一步一個(gè)腳印走過來的。

公司的事務(wù)繁忙，農(nóng)戶的問題多，她每天接得最多的電話就是農(nóng)戶的，有時(shí)連一頓飯也吃不好，李麗萍的朋友們都戲說她的飯是就著電話吃的。

“以前收糧沒有固定時(shí)間，都是掐著點(diǎn)跑著去接孩子放學(xué)，接完孩子到家，又急忙給孩子做飯、洗衣服，有時(shí)候油剛下鍋，就來裝車了。就是那時(shí)候年輕，現(xiàn)在肯定是做不到了。”李麗萍笑著說。

一路走來，李麗萍擁有了自己的事業(yè)，保障了種植戶的利益，唯獨(dú)虧欠了孩子。“年景不好的時(shí)候，有的農(nóng)戶的豆子質(zhì)量差一些，我也按照達(dá)標(biāo)的價(jià)格給，質(zhì)量特別差的，達(dá)不到加工標(biāo)準(zhǔn)的，我見不得農(nóng)戶損失，也收回來。對(duì)于孩子，我只能管吃飽穿暖這些基本保障。兒子放學(xué)的時(shí)候等不到我們就自己回家，女兒也是經(jīng)常被同學(xué)家長(zhǎng)送回來。”李麗萍說。

在加工車間采訪時(shí)，我們看到了李麗萍提到過的房間。“就是這個(gè)炕，以前我和我老公忙得很晚很累的時(shí)候，就睡在這里，那時(shí)候真的挺拼的，但感覺吃苦也有奔頭。”李麗萍坐在炕上，陷入沉思。

多年過去，李麗萍的事業(yè)蒸蒸日上，兒子也逐漸接觸公司事務(wù)，女兒成績(jī)優(yōu)異。收獲幸福的同時(shí)，李麗萍依然心系廣大種植戶的利益。“我知道自己的不容易，更要保證農(nóng)戶的利益。”

“曬場(chǎng)、地頭，都是我的舞臺(tái)”

接受采訪前，李麗萍和兒子剛從南方考察完市場(chǎng)。采訪結(jié)束后，李麗萍又要趕赴基地查看出苗情況，對(duì)種植戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。打開她的后備廂，行李箱里一直裝著她的換洗衣物和洗漱用品。“因?yàn)橛袝r(shí)候著急，來不及收拾行李就開車出發(fā)了。”李麗萍說，這就是她生活的常態(tài)。

“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是一家一家去收糧，去南方的大市場(chǎng)挨家挨戶遞名片，現(xiàn)在好了，客源基本穩(wěn)定，種植戶也越來越信任我，訂單量也逐年攀升。”李麗萍說，如今，可以讓更多的種植戶受益了。

勝利農(nóng)場(chǎng)種植戶李景春就是受益者之一。

李景春今年種了110畝地的青仁烏黑豆，全部與李麗萍的公司簽的訂單。李景春說，今年是他與李麗萍簽訂單的第三年了。“跟李總合作，春天的種子她來提供，到秋天我們把糧食收到場(chǎng)院，她就拉走。記得前年秋收的時(shí)候，我下午兩點(diǎn)鐘收完糧，她晚上就幫我拉走了。”李景春說。

李景春接觸訂單農(nóng)業(yè)相對(duì)較晚，但他切實(shí)感受到了訂單農(nóng)業(yè)帶來的實(shí)惠。“訂單農(nóng)業(yè)要比傳統(tǒng)的種植更保險(xiǎn)，不但有保底價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)格超過保底價(jià)格的時(shí)候，收益就比保底價(jià)格還要高，對(duì)于我這種上有老下有小的家庭來說，解決了我的實(shí)際困難。”李景春說。

讓老百姓的糧食賣上好價(jià)格，這是李麗萍不懈的追求。為此，她每天的生活總是格外忙碌：在田間地頭察看作物長(zhǎng)勢(shì)，在曬場(chǎng)收購訂單作物，到南方市場(chǎng)尋求合作客商……“曬場(chǎng)、地頭，都是我的舞臺(tái)。”李麗萍說。

“做雜糧行業(yè)，就要問心無愧，因?yàn)榈氐囊活^是辛勤勞作的農(nóng)民，另一頭是食五谷雜糧的人民。在致富路上，我有多大能力，就盡最大努力。我將身體力行，繼續(xù)為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興貢獻(xiàn)力量。”李麗萍說。

編輯/莉萊