芻議“互聯網+”時代的農產品營銷與農業經濟發展

劉龍思 霍邱縣周集鎮農村經濟經營管理站

“互聯網+”時代背景下，農業經濟將面臨更多的機遇和挑戰。我們應該充分利用互聯網技術，推廣農產品電商平臺、社交媒體平臺和農產品溯源系統等應用，促進農產品營銷的發展和提高農民的素質和技術水平。同時，政府部門也應該加大對農產品營銷的支持和扶持力度，推動農業經濟的發展，實現農村振興和農民增收。

一、概念

(一)“互聯網+”

“互聯網+”是互聯網技術與傳統產業的有機結合，是信息技術和實體經濟深度融合的產物。這一概念旨在倡導利用互聯網技術推動各行各業的創新和升級，推動中國經濟的轉型升級。隨著時間的推移，“互聯網+”不僅成為了我國政府的戰略支持，也被廣泛應用于各個領域，如工業、農業、醫療、金融等。

總的來說，“互聯網+”的概念是一種創新和融合的理念，通過深度融合互聯網技術與傳統行業，傳統行業向數字化、網絡化、智能化和服務化升級，從而提高生產效率和產品質量、增強企業競爭力，實現經濟的可持續發展。

(二)“互聯網+”時代農業發展概念

“互聯網+”時代農業發展是指在互聯網技術的支持下，通過創新農業生產、營銷、服務等方面的模式和方法，推動農業現代化、智能化、綠色化、可持續發展。在這個過程中，互聯網技術被廣泛應用于農業生產全過程中的信息化、智能化、精準化管理，為農業發展提供了更多的機遇和挑戰。通過互聯網+農業發展，可以實現農業的高效生產、優質服務和精準營銷，從而推動農業經濟的發展和提高農民的收入水平[1]。

二、我國農產品互聯網營銷的現狀

我國農產品互聯網營銷的發展非常迅速，取得了顯著的成效。目前，我國已經建立了眾多的農產品電商平臺，這些平臺通過線上交易，將農產品直接送到消費者手中，同時也保證了產品的質量和安全。此外，社交媒體平臺也成為農產品推廣的重要渠道，通過微信公眾號、抖音、快手等平臺，農民可以直接與消費者互動，傳遞農產品的信息和營銷理念，提高農產品的品牌知名度。此外，農產品溯源系統也逐漸得到應用，可以讓消費者通過掃描二維碼等方式了解農產品的生產過程和質量[2]?？偟膩碚f，我國農產品互聯網營銷已經取得了一定的成果，但仍存在著一些問題和挑戰，需要不斷加以改進和完善。

三、“互聯網+”農產品營銷對農業經濟發展的意義

“互聯網+”是指將互聯網技術與傳統行業深度融合，創造新的商業模式和發展路徑，促進經濟發展和轉型升級。在農業領域，“互聯網+”可以通過提高信息化水平，促進農業生產、加工、流通和銷售的全方位數字化、網絡化和智能化，進而提高農業效益、質量和品牌形象，推動農業現代化和可持續發展[3]。

(一)促進農業信息化

“互聯網+”可以為農業提供豐富的信息資源，幫助農民了解市場需求、農業政策和技術動態等信息，提高農民的決策水平和市場適應性。同時，農業企業也可以通過互聯網平臺搜集和分析市場數據，調整產品結構和經營策略，提高農業經濟效益。

(二)推動農產品營銷

“互聯網+”可以為農產品提供更廣闊的銷售渠道和更便捷的銷售方式，農民可以通過電商平臺、社交媒體平臺和農產品溯源系統等渠道直接向消費者銷售農產品，降低中間環節成本，提高農產品的知名度和品質，增加農業收入。同時，“互聯網+”還可以為農產品提供定制化服務，通過滿足消費者對于品質、口感、營養、環保等方面的差異化需求，可以增加農產品的附加值，提高產品的競爭力和市場份額。此外，傳統的農產品銷售渠道往往需要經過多個中間環節，導致信息不對稱、價格高昂等問題。而農產品電商平臺可以直接面向消費者銷售，減少中間環節，提高銷售效率，降低銷售成本[4]。

(三)推動農業綠色發展

“互聯網+”有利于推動農業生產的綠色化、智能化和可持續發展。例如，農業生產中的精準農業、無人機、農機裝備智能化等技術的應用，可以提高農業生產效率，農業生態化發展可以減少對土壤、水源和空氣等自然資源的破壞，保護生態環境的平衡，提高生態系統的健康度和穩定性。同時，推動農業生態化發展還可以促進可持續農業的發展，提高農業生產的效益和效率，為農業可持續發展提供堅實的基礎[5]。

(四)消除地域限制

農產品電商平臺可以將生產區域與消費區域連接起來，消除了地域限制，使消費者可以在全國范圍內購買到來自各地的農產品。同時，電商平臺還可以通過物流配送等服務，將農產品快速、安全地送達消費者手中。

(五)提升消費者購物體驗

農產品電商平臺可以提供在線支付、在線客服、售后服務等一系列服務，方便消費者的購物體驗。消費者可以通過電商平臺隨時隨地購買所需的農產品，避免了傳統購物的時間和空間限制[6]。

(六)促進農業現代化

農產品電商平臺可以為農民提供更廣闊的銷售渠道和更多的銷售機會，同時，電商平臺還可以為農民提供定制化服務、物流配送等一系列服務，幫助農民提高農產品的品質和附加值[7]。

四、“互聯網+農產品營銷”面臨的挑戰

(一)農民缺乏對互聯網技術的理解和應用能力

由于農民互聯網應用能力和技術素養較低，這意味著農民需要更多的培訓和指導才能充分利用互聯網平臺進行農產品銷售。此外，農民還需要相應的設備和網絡支持，這也需要政府和企業投入更多的資源。

(二)農產品品種多樣，質量差異大

農產品種類豐富，不同的農產品品種有著不同的生長環境、生長周期和產出量，同時也存在著質量差異較大的問題。

如何準確傳遞農產品的信息和質量成為了一個難題。解決這個問題需要提高農產品的質量監測和評估能力，加強對農產品的標準化和認證，提升了消費者信任度[8]。

(三)市場競爭和政策環境的復雜性

農產品營銷需要面對復雜的市場競爭和政策環境。隨著電商平臺的發展，市場競爭越來越激烈，需要農業企業有更多的戰略規劃和管理能力。政策環境的變化也會對農產品營銷帶來影響，比如稅收政策、貿易政策、農業補貼等等。農業企業需要密切關注政策變化，及時作出調整，以保持市場競爭力[9]。

五、“互聯網+農產品營銷”的途徑

(一)建設農產品電商平臺

農產品電商平臺主要借助互聯網技術搭建了一個電子商務平臺，將生產商、銷售商和消費者連接起來。目前，電商平臺成為了農產品銷售主要渠道之一，因為它可以為消費者提供更加便捷、優質的購物體驗，同時也可以為農產品生產商和銷售商提供更廣闊的市場和更高效的銷售方式，為農產品的銷售提供了便利。

一方面，農產品電商平臺是直接面向消費者銷售，使得農產品從生產到銷售的過程更加直接和高效。消費者可以直接從農產品生產商或銷售商處購買產品，減少了中間商和物流環節的參與，使得產品的價格更加合理和透明。這樣做可以降低成本，提高效率。傳統的銷售模式中，農產品要通過經銷商或批發商等中間環節進行流通，每個環節都要抽取一定的利潤，最終導致消費者購買農產品的價格較高。而通過電商平臺，農產品可以直接面向消費者銷售，省去了中間環節的費用，從而使農產品價格更為合理[10]。

另一方面，農產品電商平臺還提供線上支付、物流配送等一系列服務，方便消費者的購物體驗。消費者可以在電商平臺上方便地選擇需要的農產品，直接在線上完成支付，減少了繁瑣的線下付款流程。同時，電商平臺還提供物流配送服務，消費者可以在家中輕松收到所購買的農產品，避免了外出購物的麻煩。

(二)利用社交媒體平臺

社交媒體平臺的出現給農產品營銷帶來了新的機遇。目前，國內外的社交媒體平臺如微信、微博、Facebook、Instagram 等已經成為農產品營銷的重要渠道之一。這些平臺不僅擁有龐大的用戶群體，而且用戶的粘性和活躍度也很高，因此可以為農產品提供廣闊的市場。

首先，社交媒體平臺可以為農產品提供信息共享和傳播的渠道。農民或農產品銷售商可以通過建立微信公眾號、微博賬號等社交媒體賬號，發布農產品的相關信息、生產情況、銷售價格等內容，以便消費者更好地了解農產品的品質、來源、生產環節等信息。這樣可以增強消費者對農產品的信任度，促進消費者對農產品的購買決策。

其次，社交媒體平臺還可以為消費者提供與農產品相關的互動體驗。例如，農民或農產品銷售商可以在微信、微博等平臺上發布農產品種植、養殖的實時照片或視頻，邀請用戶進行互動評論，增強消費者對農產品的興趣和忠誠度。同時，通過在社交媒體平臺上開展互動營銷活動，如答題、轉發抽獎等方式，可以吸引更多用戶參與和關注，提高農產品的知名度和銷售量。

此外，社交媒體平臺還可以為農產品提供多樣化的營銷模式。例如，農民或農產品銷售商可以通過社交媒體平臺開展直播銷售、團購等營銷活動，直接面向消費者銷售農產品，提高銷售效率和效益。同時，社交媒體平臺還可以提供線上支付、物流配送等服務，方便消費者的購物體驗。需要注意的是，在社交媒體平臺上開展農產品營銷需要遵守相關法律法規，確保農產品的質量、安全和合法性，保護消費者的權益。同時，還需要掌握有效的營銷策略，增強用戶對農產品的信任和認同。

(三)建設農產品溯源系統

農產品溯源系統是通過互聯網技術對農產品生產過程進行全程追溯，可以記錄種植、養殖、采摘、包裝、加工、運輸等全過程，并實現數據的實時監控、上傳、存儲和查詢。首先，建設農產品溯源系統可以提高消費者對農產品的信任度，消費者通過農產品溯源系統可以了解農產品的生產過程，包括生產環境、生產方式、生產用藥等信息，從而更加信任農產品的質量和安全。同時，溯源系統還可以提供信息追溯和查詢功能，消費者可以通過掃描二維碼等方式，獲取產品的生產信息，提高消費者對農產品的信任度。其次，建設農產品溯源系統有利于保障農產品質量和安全，農產品溯源系統可以對農產品從種植、養殖、采摘、包裝、加工、運輸等全過程進行監控和記錄，保證了農產品的質量和安全。一旦發現問題，可以快速定位并采取相應的措施，及時防止問題擴大和影響消費者健康。

六、“互聯網+農產品營銷”的未來發展趨勢

未來，“互聯網+農產品營銷”將成為農業發展的重要方向。在“互聯網+農產品營銷”的趨勢下，農產品電商平臺將會繼續得到廣泛的應用和推廣。在電商平臺上，消費者可以直接購買到新鮮的農產品，同時，平臺上也會提供一系列的服務，如線上支付、物流配送等，為消費者提供更加便捷的購物體驗。除了農產品電商平臺，社交媒體平臺也將成為一個重要的農產品營銷渠道。農產品企業可以在社交媒體上建立自己的品牌形象，展示自己的農產品信息，吸引更多的消費者。同時，社交媒體上的口碑效應也可以幫助農產品企業提高自己的知名度和信譽度。此外，農產品溯源系統也將成為“互聯網+農產品營銷”的重要工具。通過農產品溯源系統，消費者可以查詢到農產品的生產和加工過程，了解農產品的質量和安全情況，提高了消費者對農產品的信任度和滿意度。

隨著農民素質和技術水平的提高，農民也將更好地利用互聯網平臺進行農產品的營銷。農民可以通過互聯網了解市場情況和消費者需求，根據市場需求和消費者喜好調整自己的生產和銷售策略，提高農產品的品質和營銷能力。

政府部門也將加大對農產品營銷的支持和扶持力度，促進農業經濟的發展。鼓勵農產品企業利用互聯網平臺開展營銷活動，同時，政府還可以加強對農產品質量和安全的監管，保障消費者的權益和健康。

七、結語

總之，“互聯網+農產品營銷”是農業經濟發展的重要趨勢，通過充分利用互聯網平臺，可以實現農產品信息的共享和傳遞，促使農業經濟獲得全面發展壯大。在此過程中，農業企業需要根據市場需求和政策環境不斷調整和完善自己的戰略規劃和管理能力，以適應“互聯網+農產品營銷”的新時代。■