正林村：“新農人”玩轉“新農具”

陳婷

進入8月，又到了江津區石蟆鎮正林村早熟橄欖采收的時節，漫山遍野的橄欖樹上碩果累累，豐收在即。

“‘橄欖之鄉基地現場采摘、銷售，直播間的朋友們走過路過不要錯過喲……”連日來，“橄欖女孩”何春梅很忙，她不僅要在直播間“吆喝”，還要培訓工人包裝發貨技巧。

回農村，通過電商帶動產業發展，是何春梅覺得自己這30多年來做得最正確的一個決定。如今，她在抖音的粉絲超40萬，比老家石蟆鎮的人口還多一倍。

在這位“新農人”的帶領下，鄉親們和她一起在網上“闖”市場，將橄欖種上“云端”，利用“新農具”攪動農村電商“一池春水”。

選擇：從“龍門”跳回“農門”

2016年初，何春梅接到父親的電話，無意間得知家鄉的橄欖銷售情況很不理想，價格也提不上去。

掛掉電話后，何春梅陷入沉思。

在何春梅的記憶中，家鄉石蟆鎮的橄欖規模大、產量高，已有500年的種植歷史，不僅有“橄欖之鄉”的美譽，還是國內認證的“中國優質橄欖基地”。

按道理來說，如此大規模、高品質的橄欖，不應該陷入滯銷困境。

“酒香也怕巷子深”，受地理環境制約，單純依靠收購這一傳統銷售模式并不能給村民帶來穩定收益。

常年在外從事電商工作的何春梅意識到，自己的專長或許可以為家鄉做點事情。

開一家網店，是她能想到的最快的辦法。

“搭建好一個網絡平臺，打破傳統銷售模式，石蟆鎮的橄欖發展前景非常廣闊。”何春梅說。

說干就干，何春梅辭掉城里的工作，毅然決然回到家鄉石蟆鎮正林村，全職賣橄欖。

那一年，何春梅26歲，在風華正茂之際選擇從“龍門”跳回“農門”。

對于何春梅的決定，父母以及鄉親們都不理解，對于所謂的“電商”更是毫無概念。他們不明白，一個年輕小姑娘，好不容易從農村走出去了，為什么又要回農村“白手起家”。

一輛破舊的面包車、一部手機、3000元現金，就是何春梅啟動電商之路的所有。

可現實總愛和人開玩笑，何春梅好不容易接到的第一個訂單，卻以全款賠付的方式結束——因為包裝和運輸問題，寄出的橄欖在路上壞掉了，買家選擇退貨。

但何春梅并沒有氣餒，而是耐心做好售后工作，不斷改良包裝和運輸方式。

為了吸引流量，何春梅常常拿著手機走到哪兒拍到哪兒，田野中的菜，房前屋后的花，田間地頭忙碌的農民，都是她鏡頭中的素材，蔬菜大棚、養殖場都成了她的“直播間”。漸漸地，她的生意有了起色，網店銷售額從每天的幾十元，增長到每天2000多元，一年下來，累計在網上銷售橄欖6萬公斤。

帶動：帶領鄉親們一起致富

石蟆鎮的橄欖雖然種植面積廣、產量大，但種植方式粗放，產品質量參差不齊。

以往村民售賣橄欖，只需要等收購商上門，雖然沒有自主定價權，但橄欖無論好壞都能以統一價格售賣。

電商不一樣，村民可以自主定價，但消費者要求更高，品質不好則會退貨。

“我收購的橄欖一定要品質好，個頭大小、外觀、成熟度都要達標。”何春梅說。

要把家鄉的橄欖大批量賣出去，一家網店顯然不夠，何春梅的發展思路很清晰：建立“公司+基地+農戶”的運作模式，既能保證橄欖的質量，又能帶領鄉親們一起致富。

“起初發展合作社大家不愿接受，也不愿意參加培訓，施用有機肥、草藥防治病蟲害的方法更是推廣不開。”何春梅坦言。

為了調動大家加入合作社的積極性，何春梅自掏腰包，無償提供肥料等，為大家講解網上銷售橄欖的發展前景和經濟效益，同時在周邊區縣推廣石蟆橄欖。

在何春梅的堅持下，橄欖銷售市場漸漸被打開，客商們聞訊而來，鄉親們看到了網上銷售橄欖的前景，紛紛加入合作社。

與傳統農民不同，懂技術、懂電商的何春梅擅長整合產業上下游資源，與果農、橄欖基地建立了良好的合作關系——果農負責種好果，她負責賣好果，推動產業可持續發展。

隨著石蟆橄欖在互聯網上銷售走俏，何春梅還組建起自己的電商團隊，成立了淘家鄉電子商務有限公司。

鮮果是農副產品行業典型的“白富美”，物流配送一直是阻礙農村電商發展的短板。石蟆橄欖要想走得更遠，必須解決物流這個難題。

為實現24小時內出單發貨，何春梅多方協調，在石蟆鎮和快遞公司的共同支持下，百世快遞服務站點正式建立，不僅解決了物流配送問題，還大大降低了物流成本。

就這樣，何春梅通過溯源、承保、品質管控和品牌創建等方式，破解了橄欖銷售瓶頸，贏得了消費者對石蟆橄欖品質的信賴，銷售好評率達99%以上。

除了橄欖，何春梅還將更多農產品變成網貨，花椒、李子、柑橘、紅糖……大山深處的土貨與全國大市場實現無縫對接，僅2023年上半年就銷售農產品500余萬元。

未來：“新農人”的回答

作為一名地地道道的果農，正林村的周勇從未離開過家鄉。種植橄欖，是他60年人生中最擅長的事情，在與何春梅的合作中，他就是負責“提供好果”的一方。

以前，周勇從未想過通過手機就能把樹上的橄欖賣出去，直到何春梅回鄉發展電商，他才打開了“新世界”的大門。

“在手機上賣東西，能行嗎？”剛開始，周勇壓根兒不相信。直到何春梅把錢交到他手上，他才徹底信服。如今，他也學會了如何發視頻推廣橄欖。

何春梅的專業補上了周勇銷售橄欖這一短板，他可以專注于種植端，放心地將電商銷售交給對方。

何春梅和周勇的合作，就是田間地頭和互聯網大潮碰撞的結果，他們就像一種“魚和水”的關系，誰也離不開誰。

“以前以粗放型發展模式為主，耗時耗力不說，收入還不高，我們專門組織了橄欖種植培訓，改良土壤和推進果樹矮化，橄欖質量越來越好，經濟效益也提高了很多。” 何春梅說。

“專業的事情，還是要交給專業的人來做。”這是周勇在與何春梅的合作中明白的道理。

如今，周勇的橄欖園已經從十幾畝擴展到上百畝。

“農產品原產地優勢很明顯，這對供應鏈和物流、倉儲考驗很大，目前我們已經建成了電商中心，做到產品只要上架就有訂單。”何春梅說，“2022年，聚鄉村電商中心正式建成投用，集培訓、孵化、展示、交易、辦公、倉儲等功能于一體。”

受何春梅的影響，35歲的費華僑也回到家鄉石蟆鎮，想闖一闖“云市場”。

“正林村不僅有橄欖，還有富硒大米、蠶桑、生態豬、土雞土鴨，有很大的發展空間。”費華僑說。

如今，何春梅的創業精神和致富經歷被越來越多年輕人效仿，許多在外地工作的年輕人都回到家鄉開網店，越來越多的“新農人”利用“新農具”，在鄉野的土地上闖出“新名堂”。