邊文靜：我是如何帶著一個破產企業(yè)逆襲的

貓飯團

見過邊文靜的人，無不被她身上的真摯、堅韌與熱情打動。她面對困境迎難而上、力挽狂瀾的氣魄，活脫脫一個“女霸總”，但她又是柔軟的、熱愛生活和愛美的，懂得知足感恩，與人為善，對員工情深意重。邊文靜來到青島半年，就帶領一個虧損七年、瀕臨破產的國家級高新技術企業(yè)走上了逆襲之路，其中辛酸苦辣的各色經歷，濃縮在她的四個“新身份”之中。

1.意氣用事的“孤勇者”

2022年初，青島路比特科技有限公司的會議室里正在進行一場關乎公司生死存亡的重要會議，四位投資人從不同的地方趕來，將共同決定這個多年連續(xù)虧損，甚至6個月都發(fā)不出工資的公司的未來命運。

青島路比特科技有限公司是一家從事石墨潤滑劑、化工產品、潤滑油等業(yè)務的公司，邊文靜是公司年紀最小的一位投資人，她有豐富的投資經驗，深知石墨潤滑行業(yè)的未來前景，但此次參加會議，她感受到公司多年問題沉積、管理混亂，翻身困難。

會議結果還沒出來，一群平時嘴皮子很“笨”、不善交際的科研人鼓起勇氣沖進了會議室。

“我研究生畢業(yè)就來到路比特，七年來只做了‘石墨潤滑劑研究這一件事情，我打 心眼里希望能把它做出成果。”

“我們的工資水平很低，并且6個月沒發(fā)工資了，但我們還留在這里，是因為對這個行業(yè)充滿熱愛。”

……

笨拙但情真意切的表達，讓邊文靜感到胸口悶悶的，她眼睛發(fā)酸，突然不想辜負這些淳樸的技術人員。

作為一個投資人，理性告訴她，當發(fā)現自己參投的企業(yè)連續(xù)虧損、瀕臨倒閉，常規(guī)做法應該是抽身止損，但她卻選擇了一條截然不同的道路，不但沒有退股、關閉公司，反而成為這個“爛攤子”的唯一股東，為那些留下來堅持的人搏一條出路。

2.困難重重的“外行老板”

當時，受疫情影響，全球經濟衰退，許多投資人都緊攥口袋里的錢，邊文靜卻重投一個瀕死的企業(yè)，還是最不好做的“實業(yè)”，僅前期開發(fā)、科研費用就是個“無底洞”，而且她成長于西安，事業(yè)和家庭都在北京，選擇扛起路比特，意味著要常駐青島。身邊沒人理解她的選擇，親人和朋友都勸她，拋下家庭和已有事業(yè)一個人去青島跨行業(yè)“開荒”不值得。

軍人家庭的血脈和在軍校接受的教育，讓她的人生字典里沒有“認輸”兩個字，既然選擇接下企業(yè)、接住員工們熱切的期待，就沒有退路可言。她打包行囊，單身赴任，一頭扎進了陌生的城市和陌生的行業(yè)里。

青島盛產石墨，不少相關產業(yè)都選擇就近建廠，但作為高新技術企業(yè)的掌門人，邊文靜并非材料對口專業(yè)出身，加之潤滑油行業(yè)以男性從業(yè)者居多，她感受到了天然的“不被信任”。但這并沒有讓她退縮，反而激發(fā)了她身上越挫越勇的特質，憑著在百強企業(yè)多年做高管打下的底子，她頂著壓力不斷學習行業(yè)知識，飛速成長，用專業(yè)、真誠和善良扭轉了很多人的刻板印象。

為了打開產品的銷路，讓更多人知道“路比特”，她強迫自己化身“社交達人”，通過各種渠道和活動拓展人脈，不放過任何一個場合宣傳產品。因為巨大的經營壓力和頻繁的社交飯局，短短幾個月，她的體重漲到了150多斤，愛惜形象的她，有段時間都不好意思照相。

邊文靜的付出帶來了顯著的效果，大量的團體，甚至政府部門前來參觀工廠、了解產品，“路比特”得到了各界前所未有的關注和支持，這個在青島啞火了七年的國家級高新技術企業(yè)，終于打開了應有的知名度。

3.帶“二手企業(yè)”逆襲的“大女主”

投資界有個不成文的規(guī)矩：寧可“重新創(chuàng)業(yè)”，也不要接“二手企業(yè)”，因為會涉及到債務、人事、構架等紛繁復雜的遺留問題。邊文靜知道拯救一個積重難返的“二手企業(yè)”很難，但她還是低估了困難程度。

遺留債務是企業(yè)易主時最容易出現的問題，邊文靜一貫的軍人作風不允許她做出“扯皮”“耍賴”的舉動，她咬牙還清了舊賬，結清了拖欠多時的員工工資，并在五險一金之外給每位員工購買了起賠點高達30萬元的商業(yè)保險，還給了技術人員最實在的職業(yè)尊重——工資翻倍。從她接手企業(yè)以來，再未出現過拖欠工資的情況，資金最困難的時候，她甚至借高額利息貸款給員工準時發(fā)薪。

在企業(yè)尚無一分錢進賬的時候，邊文靜做出了一個重大決定：花費上百萬元建設科技實驗室。“對于一線的科技人員來說，這是比漲工資還令人興奮的大好事情。”路比特的技術經理路敏說。

在潤滑油行業(yè)，產品研究很重要，同樣重要的還有檢測機構對產品出具的權威檢測報告。“沒有第三方檢測，誰能證明你做的東西真的很好？消費者怎么相信你？”路敏解釋道。

2022年，邊文靜花費幾十萬元，帶著產品去了全國多家權威檢測機構，出具的報告均證明路比特生產的石墨潤滑油能夠節(jié)油、減排、降噪等。報告結果就像一針強心劑，讓低沉了多年的技術人員一下子充滿了信心和干勁——原來自己真的做出了“好東西”，這種職業(yè)榮譽感和成就感是用多少錢都買不到的。

做過多年企業(yè)高管的邊文靜深知建設企業(yè)文化的重要性，接手路比特公司后，她大刀闊斧地改革，企業(yè)的管理制度變嚴了，但大家的心卻更近了，因為她是個充滿人情味的帶頭人：員工加班時，她親手為他們做慕斯蛋糕；不管去哪里出差，她都想著員工，無論是北京平谷的蟠桃，還是西安的羊肉泡饃，都作為伴手禮出現在員工的餐桌上……

這個曾經一盤散沙的“二手企業(yè)”，在邊文靜的溫情帶領下改頭換面，每個人都自發(fā)地從精神上真正地“忙”起來了。

4.在忙碌中自洽的“新青島人”

2022年4月邊文靜正式接手青島路比特公司，同年10月，企業(yè)已經還清了所有債務，并開始實現盈利。這是她一手一腳創(chuàng)造出的經營奇跡。

很多人前來請教她的“逆襲秘籍”，她總結道：在不斷 的思索中，找準企業(yè)的發(fā)展方向，走差異化道路。

潤滑油行業(yè)競爭激烈，頭部的殼牌、美孚、嘉實多等國際品牌市場占有率巨大，國產中小品牌在競爭中需要走個性化、差異化路線。

“石墨”就是路比特的突破點，它是天然的固體潤滑劑，但比重是潤滑油的2.5倍，在液體潤滑油中容易產生團聚、沉淀，路比特的技術團隊經過研究解決了這一技術難題，并在此基礎上研制出了多個用油領域的潤滑油產品。

邊文靜也敏銳地發(fā)現近年來家庭燃油車更換的頻率明顯降低，擺在大家面前最大的問題是“汽車保養(yǎng)”，比如解決噪音大、油耗高、冒煙等問題，她鼓勵技術人員在這方面進行產品研制。

與其他潤滑油相比，路比特生產的石墨潤滑油除節(jié)能降耗之外，還有清潔、修復保護發(fā)動機，以及提升動力、降噪、減排、治理燒機油的功能，邊文靜把它稱為“汽車保養(yǎng)品”，并且在下一步的研發(fā)中，會繼續(xù)放大這個特質，未來將主推石墨發(fā)動機保護劑。

企業(yè)在向好發(fā)展，邊文靜的生活也從初到陌生城市的忙亂步入正軌，她下班后堅持烘焙、做飯、健身，還專業(yè)學習唱歌跳舞，一個人也要井井有條地過品質生活。值得一提的是，邊文靜花了兩個月瘦身二十幾斤，因為“老板的形象也是企業(yè)形象的一部分”，“女霸總”又可以美美地穿著細高跟鞋去上班了。

青島的生活并不孤獨，熱情開朗的邊文靜結交到了一大群好朋友。在路比特所在的寫字樓，她還被稱為“樓長”，經常組織樓上樓下不同領域的鄰居們一起活動，鼓勵創(chuàng)業(yè)者互相幫助，誰家有難題，群策群力一起解決。政府或者客戶來路比特參觀，邊文靜也會熱心地把鄰居們召集過來，讓大家展示自己的企業(yè)，為他人創(chuàng)造機會。

無論是“樓長”還是企業(yè)掌門人，邊文靜始終在用高度的責任感和使命感，帶領著集體前進。從20年前在軍校被選為班長的那一刻起，“責任擔當”和“集體榮譽感”就鐫刻進了邊文靜的血液，讓她受用至今，并在事業(yè)和生活中運用到極致，她就像石墨一樣潤滑、穩(wěn)定著身邊的每一個人，也成為更好的自己。