商品彈性，了解一下

文／胡姚雨* 圖／圖蟲創意

*本文作者系經濟學碩士、金融從業者，已出版《余聲不回》

一年一度的“雙11”又要來了，你和家人準備好“剁手”了嗎？其實，要論實惠，除了“雙11”“618”等大促銷活動日，通過反季消費也能省下不少錢——比如，在夏天買羽絨服。

不過，也不是所有反季商品都“價格美麗”，比如在冬天買西瓜解饞，就得有舍得“下血本”的決心。

同樣是反季消費，為啥水果就貴，羽絨服就便宜？因為成本。羽絨服一年四季都能生產，成本變化不大；而水果的種植講究時令，反季種植需要額外創造適宜的環境，導致成本提高，自然賣得也貴。

再深入思考，商家何不等到天冷了再賣羽絨服，偏要在夏天含淚甩賣呢？

原因在于，衣服一過季就容易掉價。新款一上市，老款就成了促銷品。反正遲早都要打折賣，還不如早點賣，減少積壓，盡快回籠資金。

可見，成本只是表象，價格變化的背后，是商品的彈性在起作用。

季節、款式等因素造成了人們對羽絨服需求量的變化，這就是羽絨服的彈性。商品彈性能衡量一件商品對我們的重要程度，如果商品不那么重要，那么它的彈性就大，一“彈”就走；反之，彈性很小，說明重要。

影響商品彈性的因素有很多，包括商品的可替代性、用途的廣泛性、日常的必需程度等。以“可替代性”為例，經濟學上有“替代商品”和“互補商品”的概念，前者是指兩樣商品可以互相平替，比如A 品牌文具和B品牌文具；后者指兩樣商品必須搭配一起用，比如鞋子和鞋墊、自行車和車鎖等。

當兩樣商品可以互相替代時，A 越好，B 就變得越不重要，彈性越大。比如，A 品牌文具價格下降或質量提升，誰還愿意去買B 品牌文具呢？

當兩樣商品互補時，A 越好，B 也會變得更重要，彈性越小。比如，你買的自行車價格越貴，就越離不開車鎖的保駕護航。

彈性對我們實際生活的指導意義也很明顯——

對彈性大的商品，重在“等”。因為它不是最要緊的，貴了就別急著買，等降價了再入手，羽絨服就是這樣。

對彈性小的商品，重在“囤”。因為它是生活必需品，我們等不起。在相對便宜的時候多囤點，就可以省下一筆錢。

留心觀察生活，看看哪些買早了，哪些囤少了？用彈性理論補救一下，或許還來得及！