日本人的生財之道

言守義

打折也要有技術含量

日本北海道首府札幌有一家紳士西裝店，為了增加銷售量，想出了一種打折妙法：他們首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3天和第4天打7折，第5天打6折，依此類推，第10天打3折，最后兩天打1折。顧客只要在打折銷售期間，選定自己喜歡的任何一天去購物，就可享受相應的折扣優惠。

結果，第1天和第2天來的顧客不算很多，第3天和第4天顧客就開始一撥一撥地來到店里購物了，第5天打6折時顧客就潮水般地涌來搶購，以后幾日顧客爆滿，還沒到第10天，所有商品就已經被顧客搶購一空了。

你買車，我種樹

日本本田汽車公司前總裁青木勒乘車外出，看到公路上螞蟻般的汽車，忽然想到一個問題：假如汽車廠家不顧一切地生產和銷售汽車，汽車排出的廢氣將加劇空氣污染，惡化城市環境，引起社會公眾的不滿。他認為這應當由汽車生產廠家主動解決。

于是，青木勒決定：今后每賣一部車，便在街上種一棵樹。后來，本田公司將賣車所得利潤的一部分轉為植樹費用，用來美化城市街道。本田公司的這一舉措，在社會上引起了很大反響。

這種你買我的汽車，我為社會植樹造福、防止公害的舉動，不僅使本田公司樹立了良好的企業形象，而且汽車的銷售量也因此大增。

穩坐釣魚臺，等魚來上鉤

日本東京人矢田一郎有個殘疾的兒子，他每天都被兒子的大小便問題弄得苦惱不已。于是他就開始研究殘疾人專用的便器，經過兩年的研究，終于研制成功。

他認為這項發明非常方便、實用，進入市場不會有問題。因此申請專利后，立即開始制造，然后去各商店和百貨行推銷，但沒有一家愿買他的產品，也不愿替他賣，他們都不喜歡。

經過一段時間的焦頭爛額、一籌莫展后，他終于想出了一個妙招：他拜托很多親朋好友、街坊鄰居，每天打電話給百貨店，不斷地問：“請問你們這里有沒有殘疾人用的叫‘安便器的便器呢？”

半個月后，東京各百貨店覺得不能再忽視這種新產品了。就這樣，“安便器”便雨后春筍般地出現在了一家一家的百貨店。這種“安便器”不僅殘疾人適用，對患痔瘡的人也非常適用，且體積小而輕便，于是沒過多久就暢銷起來。

三角形布局的藥店

日本京阪鐵路沿線有個叫通口俊夫的人開了3家小藥店，但銷售額總是上不去。一天，他在電車上看見幾個小學生玩三角尺，他們將手指套在三角尺的窟窿里，用另一只手轉著玩。

他盯著三角尺的3個角，心里一亮，想起以前看到的講軍隊戰略戰術的書上說：“這些直線排列的據點很容易被敵方阻斷運輸線路，為了和友軍保持密切合作，占據方位最好形成三足鼎立之勢，這樣，中間的三角形地帶就容易固守了。”

他馬上回家察看地圖，發現自己開的3家藥店的確分布在一條直線上，于是決定將藥店調整成三角形布局，使住在中心區域的人都來買他的藥品。這樣一來，藥店的營業額果然逐漸上升，業務也不斷擴大。

掌聲打動孩子心

日本的麥當勞店記載了大約69萬個小朋友的生日。在小朋友生日前幾天，麥當勞店便寄去電腦生日卡。生日當天，小朋友可持卡到店里來過生日。

一般的餐飲店采用的方式是：先向小朋友祝賀生日，再送一些小禮物。但麥當勞店的做法卻別出心裁，與眾不同：他們在祝賀生日的同時，全體員工起立用掌聲對孩子們表示歡迎和祝福。

這熱烈的掌聲使孩子們發現自己被那么多人愛著并鼓勵著，覺得自己處在世界的中心，自豪感因此油然而生。許多孩子的媽媽看到孩子沉浸在陣陣掌聲中，也激動得熱淚盈眶。日本的麥當勞店能不受歡迎嗎？要知道，孩子們平時也許能得到想要的任何東西，卻不一定能得到陌生人的掌聲。

計時休息室

以國土面積狹小、生活節奏快聞名于世的日本人很會充分利用時間和空間賺錢。租一間舊公寓放幾頂單人帳篷，讓一些疲憊卻無處休息的“上班族”小睡片刻，30分鐘就能“賣”出500日元的價格?？腿巳绻L期光顧，還有打折優惠。

類似的小生意在日本還有不少。出租辦公室30分鐘230日元，辦公室是用長桌子隔成的幾個小空間。在更高級一點的“辦公便利店”里，電腦等辦公設備一應俱全，每天24小時服務，每15分鐘收取250日元的費用。除此之外，還有專營快速美容、美甲、修眉、快速日光浴服務的小店，由于成本低、顧客流動速度快，大都生意興隆。

（朱權利摘自《科學之友》2010年7月上，黎 青圖）