與適馬共創(chuàng)理想的十年

張海佩

各位《攝影之友》的讀者朋友們大家好，我是陶慕葒。接觸適馬是從1997年開始，當時我在一家國營企業(yè)做攝影器材銷售，領(lǐng)導把公司里適馬品牌的銷售任務(wù)交由我負責。那時我剛參加工作不久，對有緣合作的品牌都格外珍惜。所以后來不管我到哪個門店從事銷售，我都把適馬品牌帶在身邊。后來我創(chuàng)業(yè)成立了自己的攝影器材銷售公司，基于之前與適馬的良好合作，我水到渠成地成為適馬中國的首批核心經(jīng)銷商。

當時我和適馬中國都創(chuàng)業(yè)不久，大有一種“年輕的朋友來相會”的“情投意合”，雙方都干勁十足。適馬也非常重視對經(jīng)銷商的培養(yǎng)和支持。十年間，我跟隨適馬參觀過日本會津工廠，參加過在德國科隆舉辦的世界影像器材博覽會，見證了“L卡口聯(lián)盟”的三強聯(lián)手……2021年適馬成立60周年全國巡回展，其中有一站是南京，當時我想，要是這樣的活動總來南京該多好。想不到一年之后我就夢想成真——2022年，南京適界·適馬影像空間落成，我受適馬邀請成為影像空間的負責人。十年的時間，我從一名器材銷售員，成長為適馬中國資歷最深的合作伙伴之一，我感到非常的榮幸和自豪。

客觀地講，影像行業(yè)，特別是以照相機為主體產(chǎn)品的傳統(tǒng)影像市場行情浮浮沉沉。但適馬中國能在并不穩(wěn)定的市場環(huán)境中異軍突起，成就了自我，也成就了我們這些創(chuàng)業(yè)伙伴，最主要的一個原因，就是適馬真正做到了從產(chǎn)品到運營上的“人無我有，人有我精”。

產(chǎn)品方面，適馬從Art系列開山之作35mmF1.4開始，就格外重視響應(yīng)中國消費者對產(chǎn)品的需求，而多年為不同影像廠牌提供配套鏡頭生產(chǎn)積累下的研發(fā)能力，又讓他們的產(chǎn)品品質(zhì)臻于至善。適馬中國十年間陸續(xù)為大家?guī)淼?8-70mm、24-70mm、35mmF1.4、50mmF1.4、85mmF1.4這些鏡頭，在職業(yè)攝影師人群中可以說是叫好又叫座。而包括適馬三劍客16mm、30mm、56mm以及18-50mm這幾款APS-C畫幅鏡頭，又很好地適應(yīng)了微單相機小型化、輕量化的發(fā)展趨勢，精準地吸引了這類鏡頭對應(yīng)的年輕用戶、家庭用戶以及近年來異常火熱的直播用戶。過去我們推適馬鏡頭，還要依賴“價格便宜”這個賣點，但如今客人都是點名要為自己的相機配適馬鏡頭，因為綜合素質(zhì)并不比“原廠”差，畫質(zhì)是肉眼可見的頂級水平，而價格卻比“原廠”鏡頭優(yōu)惠太多了。適馬用十年時間打造的強大產(chǎn)品力，摘掉了過去“副廠”的帽子，樹立了自己作為專業(yè)影像廠商的良好形象。雖然我們也經(jīng)營其他的影像廠牌，但現(xiàn)在我們都會為客人主推適馬的產(chǎn)品，因為如今的適馬產(chǎn)品，對我們和客戶來講，都是有優(yōu)秀品質(zhì)保障的放心之選。

市場營銷方面，適馬中國為經(jīng)銷商配套了豐富的市場活動和完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商為在地化的消費者帶來了很好的售前和售后體驗。以我們南京適界·適馬影像空間舉例：我們每個月都有按照俱樂部的這種模式來開展線下攝影活動。一般會在適馬中國的指導下，提前一個月把活動定檔并開始招募。活動類型圍繞適馬產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏以及中國的節(jié)日、節(jié)氣以及南京本地的拍攝資源特色來挖掘，每月都能舉辦兩到三場不同主題的攝影活動。其中最受影友們歡迎的有兩類活動：第一類是‘攝影分享會——適馬中國會協(xié)調(diào)全國的攝影老師來南京，分享包括風光、星空、微距、人像、生態(tài)、觀鳥等琳瑯滿目的攝影題材。第二類是“攝影外拍”。除了一般的市內(nèi)拍攝，適馬中國還支持我們組織用家進行兩到三天的近程旅拍，在這個過程中我們會攜帶適馬產(chǎn)品，給客人進行試用，讓大家切身感受適馬鏡頭的品質(zhì)優(yōu)勢，這對我們的業(yè)務(wù)起到了很大的幫助：比如適馬的星空鏡頭、150-600mm、60-600mm等長焦鏡頭，這類鏡頭客人很少直接憑參數(shù)在線上購買，而線下活動為大家創(chuàng)造了體驗這類鏡頭優(yōu)勢的最佳場景，幫助客人建立了對產(chǎn)品的信任和對我們經(jīng)銷商的信任，而客戶到我們這邊購買也就水到渠成了。

說了這么多的細節(jié)，最后談一點個人的感受。作為一位和適馬中國合作了十年的創(chuàng)業(yè)伙伴，我愿意用“在路上”這三個字來概括適馬中國這十年創(chuàng)業(yè)——適馬總部和工廠對品質(zhì)的堅守、適馬中國團隊對中國經(jīng)銷商和消費者的關(guān)愛，適馬中國用家們獨特的、敢于擔當“產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)者”的主人翁意識，讓適馬總部、適馬中國和中國的適馬用家在同一條用影像創(chuàng)造美好生活的道路上攜手向前，從未停頓。雖然轉(zhuǎn)瞬之間已十年之久，但我卻覺得我們的事業(yè)才剛剛青春當年。在適馬中國十周年生日之際，就讓我借用本人非常喜歡的杰克·凱魯亞克《在路上》中的勵志名言，送上我對適馬的生日祝福，以及對我們共同事業(yè)的祝愿！