慈善襪子100元一雙

蔣金花

女明星張雨綺因直播帶貨時一句：“699我都買不了一雙襪子?！币饛V大網(wǎng)友熱議。普通消費者想不通，一雙小小的襪子究竟有什么魔力，能賣那么貴？

但其實，在國外有這么一家品牌，它不屬于任何國際奢侈品品牌，他們家襪子的價格卻堪比一線大牌。

它就是Bombas。

他們家，一雙普通的運動襪賣16.5美金（約120元），一盒12雙普通的運動襪賣170美金（約1 200元）。

類似外形的襪子，在中國義烏批發(fā)市場，一般1雙成本最多2元。

并且，從2013年到2018年，Bombas的年收入從最開始的30萬美元暴增至1.02億美元。2020年，其營收已接近2.5億美元。公司長紅了10年。

一雙襪子還能有什么門道？

Bombas，2013年由David Heath和Randy Goldberg二人共同創(chuàng)立于紐約。創(chuàng)業(yè)之初，他們便在社交媒體上發(fā)起了一場眾籌活動，希望30天內(nèi)籌集1.5萬美元，作為Bombas生產(chǎn)襪子的啟動資金。

他們眾籌的名義是：推出“買一捐一”的活動，即消費者每購買一件產(chǎn)品，Bombas就會向“無家可歸者”捐出一件。在官網(wǎng)上，Bombas詳盡地寫了這項“買一捐一”捐贈活動的特點與流程，為消費者營造真實可靠的效果。

這一舉措，迅速與環(huán)保、慈善人士形成了情感共鳴。短短24小時內(nèi)，Bombas即籌集到了2.5萬美元，最終共籌集到了14.24萬美元，以949%的目標(biāo)達(dá)成率結(jié)束該活動。

從用戶購買商品的那一刻，這項活動就開始了——Bombas會將用戶購買的物品總數(shù)添加到捐贈總數(shù)中，然后開始購買面料、預(yù)訂工廠時間以及制作服裝的所有其他步驟。

接著，Bombas將把捐贈的產(chǎn)品送至全美50個州累計超過3 500個捐贈合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（包括無家可歸者收容所、社區(qū)組織等），然后由他們再分發(fā)到需要幫助的人手中。……