蔣金花
女明星張雨綺因直播帶貨時一句:“699我都買不了一雙襪子。”引起廣大網友熱議。普通消費者想不通,一雙小小的襪子究竟有什么魔力,能賣那么貴?
但其實,在國外有這么一家品牌,它不屬于任何國際奢侈品品牌,他們家襪子的價格卻堪比一線大牌。
它就是Bombas。
他們家,一雙普通的運動襪賣16.5美金(約120元),一盒12雙普通的運動襪賣170美金(約1 200元)。
類似外形的襪子,在中國義烏批發市場,一般1雙成本最多2元。
并且,從2013年到2018年,Bombas的年收入從最開始的30萬美元暴增至1.02億美元。2020年,其營收已接近2.5億美元。公司長紅了10年。
一雙襪子還能有什么門道?
Bombas,2013年由David Heath和Randy Goldberg二人共同創立于紐約。創業之初,他們便在社交媒體上發起了一場眾籌活動,希望30天內籌集1.5萬美元,作為Bombas生產襪子的啟動資金。
他們眾籌的名義是:推出“買一捐一”的活動,即消費者每購買一件產品,Bombas就會向“無家可歸者”捐出一件。在官網上,Bombas詳盡地寫了這項“買一捐一”捐贈活動的特點與流程,為消費者營造真實可靠的效果。
這一舉措,迅速與環保、慈善人士形成了情感共鳴。短短24小時內,Bombas即籌集到了2.5萬美元,最終共籌集到了14.24萬美元,以949%的目標達成率結束該活動。
從用戶購買商品的那一刻,這項活動就開始了——Bombas會將用戶購買的物品總數添加到捐贈總數中,然后開始購買面料、預訂工廠時間以及制作服裝的所有其他步驟。
接著,Bombas將把捐贈的產品送至全美50個州累計超過3 500個捐贈合作伙伴網絡(包括無家可歸者收容所、社區組織等),然后由他們再分發到需要幫助的人手中。……