“割韭菜”還是“賣情懷”？

演唱會(huì)現(xiàn)場想購買一根熒光棒，但價(jià)格遠(yuǎn)超心理預(yù)期，買還是不買？近日，在國家體育場（以下簡稱“鳥巢”）聽演唱會(huì)的歌迷大概都經(jīng)歷了這樣一番糾結(jié)。一根五月天演唱會(huì)版本的熒光棒售價(jià)高達(dá)140元，不僅在四年前的基礎(chǔ)上提高了二倍多，與同期其他演唱會(huì)周邊價(jià)格相比也算偏高。

然而，最初的糾結(jié)并不影響歌迷為之買單。淘寶熱搜顯示，“五月天熒光棒”六月初搜索量提升13%，搜索熱度達(dá)81.2萬，官方旗艦店月銷量達(dá)萬余件。每場座無虛席的演唱會(huì)中，幾乎人手一根的熒光棒組成了壯觀的燈海。

140元一根的熒光棒，體現(xiàn)了歌迷的熱愛，濃縮了粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成果，但也提出了一個(gè)問題：這是“割韭菜”還是“賣情懷”？

熒光棒，不得不買？

“這根熒光棒不是一根普通的熒光棒，而是‘五月天的熒光棒。”談到手中的熒光棒時(shí)，喜歡五月天長達(dá)十年的歌迷小月說。暌違四年，五月天在鳥巢連開六場演唱會(huì)。與五月天一同重返鳥巢的，還有演唱會(huì)專屬熒光棒。

與四年前不同的是，新版熒光棒的價(jià)格從45元提高到了140元。小月曾經(jīng)購買過其他版本的熒光棒，在她看來，新版熒光棒“有點(diǎn)貴了”。在微博、小紅書等平臺(tái)，同樣心存疑問的歌迷比比皆是，“值不值得買”“有沒有更便宜的渠道”成為相關(guān)詞條下網(wǎng)友詢問最多的問題。

雖然心存疑慮，但高昂的價(jià)格依然抵擋不住歌迷的熱情。在五月天官方周邊網(wǎng)店“STAYREAL”，2023年演唱會(huì)的官方熒光棒“云端互動(dòng)版LED2.0”售價(jià)140元且不包郵，但月銷量已經(jīng)連續(xù)多月保持在一萬件以上。高價(jià)熒光棒的另一大銷售渠道，是現(xiàn)場。記者在鳥巢現(xiàn)場看到，售賣官方熒光棒的流動(dòng)車在場內(nèi)均勻分布，所有歌迷在自己的落座區(qū)域內(nèi)就能現(xiàn)場購買，無需郵費(fèi)，且價(jià)格、質(zhì)量均與網(wǎng)店相同。

為什么一根熒光棒定價(jià)高昂，卻依然有大量歌迷心甘情愿為此買單？為偶像消費(fèi)只是一方面。新版熒光棒除了可以在現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)顏色實(shí)時(shí)變化之外，新增的“云端互動(dòng)”功能，讓不在現(xiàn)場的歌迷也可以體驗(yàn)到實(shí)時(shí)變色功能，在觀看線上演唱會(huì)時(shí)重現(xiàn)現(xiàn)場效果，營造演唱會(huì)的氛圍。

品質(zhì)和創(chuàng)新之外，從眾心理或許是另一種解釋。“氣氛都烘托得這么熱烈了，手里不攥一根熒光棒，總感覺無法融入狂歡的人群。”小月表示。

今年二季度以來，演唱會(huì)市場走勢持續(xù)上升。多位知名歌手已經(jīng)進(jìn)入全國巡演狀態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年在國內(nèi)開演唱會(huì)的歌手將超200位。在熒光棒設(shè)計(jì)上，各家演唱會(huì)“各顯神通”。周杰倫的“嘉年華”主題熒光棒沿用粉色愛心設(shè)計(jì)，接受場控，進(jìn)入場館會(huì)自動(dòng)亮起；梁靜茹演唱會(huì)在每個(gè)座椅設(shè)有免費(fèi)熒光棒，與座椅連接防盜，方便多場次循環(huán)利用。

《2023五一假期全國演出市場簡報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，一季度大型音樂節(jié)和演唱會(huì)數(shù)量比2019年同期增長超過35%。隨著演唱會(huì)熱度持續(xù)走高，熒光棒的“存在感”只會(huì)有增無減。

為“氛圍感”定價(jià)

可能有些人難以理解，為什么從耳機(jī)里就能聽的歌，偏要去現(xiàn)場聽；從電視上能看的體育競技，一定要去現(xiàn)場一睹風(fēng)采才肯罷休？現(xiàn)代社會(huì)，人們狂熱追求“現(xiàn)場”的感受，各類演出、賽事現(xiàn)場“一票難求”的背后，是人類孜孜不倦追求的一種“氛圍感”。

“氛圍感”來自集體。人類是群居動(dòng)物，然而，現(xiàn)代社會(huì)“小家庭”的發(fā)展模式阻隔了人與人的情感溝通。各種大型活動(dòng)的現(xiàn)場讓人們聚集在一起，制造了為數(shù)不多傳遞情緒、營造集體氛圍的機(jī)會(huì)。應(yīng)運(yùn)而生的新詞“演唱會(huì)后遺癥”，就描述了個(gè)體在看到演出落幕后像潮水一般退去的人群時(shí)，會(huì)有失落、想哭的沖動(dòng)。大部分時(shí)間里，群居動(dòng)物都處在獨(dú)立生活的狀態(tài)，因此，演唱會(huì)短短幾個(gè)小時(shí)的群體生活體驗(yàn)變得彌足珍貴。

個(gè)體若想真正融入現(xiàn)場的氛圍，收獲一種“歸屬感”，熒光棒不失為一個(gè)合適的工具。1976年，蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)閉幕式首次向公眾銷售熒光棒，熒光棒第一次作為集體氛圍的營造工具走進(jìn)人們的視野，從軍用物品變成普羅大眾喜聞樂見的“氛圍制造者”。

事實(shí)上，在熒光棒轉(zhuǎn)為民用前，各類大型活動(dòng)已經(jīng)在探索如何營造“氛圍感”。從人類的群體需求出發(fā)，日益發(fā)達(dá)的粉絲經(jīng)濟(jì)為“氛圍感”提供了全新的注解，將歌迷的身份認(rèn)同物化為熒光棒等粉絲周邊。140元一根的價(jià)格雖然刷新了內(nèi)地歌迷認(rèn)知中的價(jià)格之“最”，但在粉絲經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)的日韓并非奇聞，定價(jià)在100-200元人民幣范圍內(nèi)的熒光棒比比皆是。

當(dāng)全場亮起同一種顏色的燈光，數(shù)萬人融為一體，搖晃熒光棒成為一種集體儀式，每個(gè)人都能感受到自己是宏大背景下的一分子。這樣的瞬時(shí)感受最直觀地體現(xiàn)在歌迷對(duì)熒光棒的需求上，也讓熒光棒用價(jià)格反映出“氛圍感”到底有多珍貴。

“割韭菜”還是“賣情懷”？

“擁有了熒光棒，就好像永遠(yuǎn)留住了關(guān)于演唱會(huì)的記憶。”思慮再三后，小月在現(xiàn)場花140元購買了熒光棒。她認(rèn)為，演唱會(huì)專屬熒光棒相比普通熒光棒，更有紀(jì)念價(jià)值，是一種情懷的體現(xiàn)。獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念彰顯了藝人演出傳遞的理念，而每個(gè)主題都是限定版本，過期不售，巡演結(jié)束再去購買，甚至?xí)龅劫u家奇貨可居的情況。

在大部分歌迷看來，熒光棒是演唱會(huì)現(xiàn)場的必需品，結(jié)束后也能留作紀(jì)念，成為觀演的“儀式感”。雖然自己可能是別人眼里的“韭菜”，但若是熒光棒質(zhì)量過關(guān)、理念傳達(dá)到位，通過購買熒光棒來表達(dá)喜愛，也無可厚非。隨著演唱會(huì)效應(yīng)導(dǎo)致的住宿、交通費(fèi)用水漲船高，很多歌迷自覺將看演唱會(huì)的預(yù)算提高到2000-3000元，相較而言，140元的熒光棒已經(jīng)不算很大的花銷。“花了八百多元看演唱會(huì)，我不會(huì)介意再為一根熒光棒多花140元。”小月表示。

當(dāng)然，并不是每個(gè)去現(xiàn)場的歌迷都會(huì)為熒光棒買單。有歌迷表示，感覺自己像被“割韭菜”了。雖然不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，但物非所值讓他們自覺冷靜下來。在閑魚二手交易平臺(tái)，一根五月天演唱會(huì)熒光棒的單場租金在30-50元，吻合了大部分歌迷的心理價(jià)位。對(duì)出租者而言，這亦是一種取巧的方式。小月在看完演唱會(huì)后，已經(jīng)把熒光棒租給了三位歌迷，保留了熒光棒所有權(quán)的同時(shí)，“基本上已經(jīng)回本了”。

誠然，并非所有歌手都有底氣為熒光棒開出高價(jià)。粗制濫造的“圈錢”行為只會(huì)反噬藝人。要想玩活粉絲經(jīng)濟(jì)，既要靠藝人自身的業(yè)務(wù)能力和人格魅力吸引廣大粉絲，也要靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)深度開發(fā)、與時(shí)俱進(jìn)。

與時(shí)俱進(jìn)的熒光棒新增的一項(xiàng)任務(wù)，是成為舞臺(tái)效果的一部分。場控?zé)晒獍粲芍醒肟刂婆_(tái)發(fā)射信號(hào)，統(tǒng)一控制所有熒光棒的顏色，也可以分區(qū)域控制演唱會(huì)現(xiàn)場的熒光棒顏色，讓全場的熒光棒隨著舞臺(tái)燈光顏色的變換而統(tǒng)一變換。隨著技術(shù)發(fā)展，演出場館可以實(shí)現(xiàn)熒光棒和現(xiàn)場燈光、舞美效果的聯(lián)動(dòng)。

據(jù)介紹，越來越多的演唱會(huì)主辦方正在推廣官方熒光棒，甚至通過免費(fèi)派發(fā)的形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)全場熒光棒的控制，借此提升演出效果。未來，熒光棒不僅僅是歌迷表達(dá)熱愛的形式，也將成為越來越多演出現(xiàn)場提升舞臺(tái)效果的重要部分。（來源：大眾日?qǐng)?bào)）

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