任何時候做個老實人

馮唐

如果關于成事，只能說一點，我會說什么？

我非常坦誠地直接回答這個問題：要成事，如果只有一個原則要遵守——做個老實人，做個老實人，做個老實人，重要的事情說三遍。老實修煉，老實做事，任何時候做個老實人，這是我能給各位提出的唯一的一點。

可能你會想，過去講《孫子兵法》，“兵者，詭道也”，意思是打仗就是要出奇兵，就是要爾虞我詐，就是要不講道德，你才有可能贏。

我也看過一些所謂的商戰小說，我不得不說，真的不是這樣的。

其實我在地球上也活了五十年，我學商業、做商業，也超過了二十年，說到底，在商場還是要靠誠信。可靠的人，時間長了，還是比不可靠的人得到的更多、更值。

在我參加工作之后的二十年，那是2000年到2020年，這二十年，曾經出現過很多猛人，第一、唯一、最，能干好多事兒，能征服世界，開疆拓土，等等。這兩三年慢慢都歇了，而且都是以加速度歇菜了。

曾國藩是這么說的，“平日非至穩之兵，必不可輕用險著”，就是如果平常不是很穩定、很老實的隊伍，就不能涉險，不能冒險；“平日非至正之道，必不可輕用奇謀”，就是平常你不是說最笨、最正、最扎實的方式，不能用奇謀，不能用陰謀詭計。

他這句話看上去就沒有說什么，只是說老實、老實、老實，但他實際上在和一個非常能干的人在討論用兵打仗之道，這句話他是跟胡林翼說的。兵行險招，部隊一定要一直扎實可靠才可以；軍出奇謀，領導者要一直光明正大才可以。在現實生活中，一直扎實可靠的部隊，幾乎不可得；一直光明正大的領導，幾乎沒有。所以，沒被逼到絕境，還是老老實實，不要心存僥幸，永遠不用險招，永遠不用奇謀。

其實退一步講，哪怕被逼到墻角，我都建議不要用奇兵，不要用陰謀詭計，還是老老實實，做不到就是做不到，能做到就是能做到。

除了不用奇兵，那你平時還應該怎么辦？平時也要老實。

除了在危急關頭，平時更要老實。作為個體，作為團隊，作為公司，能夠愛你的客戶，能愛你的上下游，不要與人爭利，老老實實這么長期去做，實際上，你會在更長的時間里做得更好。

曾國藩是這么說的，也是這么寫給李鴻章的：“用兵之道，最重自立，不貴求人。馭將之道，最貴推誠，不貴權術。”什么意思呢？就是說，做事情最重要的是求自己，自己做，不求人；帶團隊最重要的是誠實、誠信、誠心，不要耍權術。

不要和自己手下耍權術，也不要跟周圍人耍權術，也不要跟自己的領導耍權術，也不要跟相關的合作方、相關的利益者耍權術。

做人也一樣，你老老實實去做就好：

自己的事情自己做，第一原則。不給別人添沒必要的麻煩，特別是不能陷害人家，不能耍權術，第二原則。看上去很簡單的原則，自己的事情自己做，不要給別人添麻煩，能遵守這兩條基本原則的人，無論貧賤美丑，就是一個當當正正、合格的人。

如果在此基礎上，再能做到勤奮、謹慎，就是人才。如果還能做到“大處著眼，小處著手”，都不只是人才了，就是人杰。反之，如果這兩個做人的基本原則都遵守不了，哪怕智商、情商再高，哪怕腰再細、胸再大、跑得再快、跳得更高、投得更遠，都是人渣。

不容易的，看上去非常普通的，其實是最難做到的。

所以曾國藩在另外一個地方講：“養生與力學，皆從‘有恒做出，故古人以‘有恒為作圣之基。”就剛才你看著那么簡單的事情，但是你觀察周圍能做到的人非常少，因為什么？他們沒有恒心。

所以再往下說，是有恒，不投機取巧。無論你是養生，還是做學問，還是帶兵打仗，還是成事，貴在堅持。換到現代，無論健身，還是創業，都貴在堅持，反過來也一樣。

老有人問我，哎，馮老師，你原來是學醫的，學到醫學博士，那為什么有些病人治不好？

最大的原因你猜是什么？病人吃藥沒效果的最大原因，是不遵醫囑，沒有恒心，不按時按量吃藥，不該停藥非要停藥。這些人里包括我媽，所有人都有一個媽，我也有一個媽，我那個媽經常說，哎，我感覺挺好，不用再吃了，我感覺我的血壓還挺好，不用再吃了。然后等她感覺血壓不好的時候，就直接去叫救護車了。

成事人創業失敗的最大原因是什么？是沒耐心、沒有恒心、不尊重商業規律，總認為說，我可以乘風而起，撈一把就走。不耐心營造商業模式，不孜孜以求經營現金流為正，一直醉心于講故事，忽悠一輪融資，再忽悠一輪融資。如果總這么做，你很難長久。

最后的最后，我再引用曾國藩的一段話來強調如何做個老實人。曾國藩這么說，“凡道理不可說得太高，太高則近于矯，近于偽”，道理說得太縹緲、太高，那就是矯情，就是虛偽；“吾與僚友相勉，但求其不晏起、不撒謊二事，雖最淺近而已大有益于身心矣”。

就是別跟我整天講那些情懷啊、理想啊、世界啊、宇宙啊，太矯情，甚至接近虛偽。那做什么呢？咱們就談兩點：不要晚起，不要說謊。聽上去很簡單，不晚起，那就早起唄；不說謊，那就是有啥說啥唄。

其實就是這么一點兒事兒，希望各位不要因為這點兒事平淡無奇，就不去身體力行。就是這點兒事兒，如果堅持的時間長，就會有效果。