趨勢三：品牌主導性變強，中小商家投放更加謹慎

和平臺直接的價格優惠不同，在供給端，品牌和中小商家們對ROI（投入產出比）更加重視，因而參與大促的意愿并沒有那么強烈。

大促向來是“平臺請客，商家埋單”，這一點在中小商家身上體現得更加明顯。新疆養蜂人農墾6 月20 日告訴記者，自己今年參加了淘寶6·18 的活動，已經打出了接近盈虧線的價格，店鋪的流量卻比平時還少，“一般店鋪每天的瀏覽量都在500 以上，本以為6·18 參加了多少會多分配一些流量，可能是阿里媽媽花錢太少，這兩天回看數據比平時還不如，還搞亂了價格得不償失”。

盡管多家頭部電商平臺均提出要改變以往的“流量鄙視鏈”，贏回中小商家的心，但在實際操作中，平臺的有限流量大幅傾向品牌商家的情況依然存在。

而品牌客戶自2022 年以來，日常的廣告營銷投放都已經縮減不少，對于大促節點的熱情不似以往，交出具體銷量、銷售額數據的品牌商截至6 月21 日也是寥寥無幾。某內容社交平臺營銷部門人士透露，2022 年以來，各個行業的廣告投入預算相比于2019 年都收縮了30%～40% 以上，原來可能有些企業ROI達到1 就可以，去年被要求至少要提高到2，一部分達不到2 的量都要去掉。

在這種環境下，品牌對于大促期間的營銷投放也更加謹慎，“一些品牌覺得沒有大促的時候日銷也能做得很好，那為什么還要壓價格去傳統電商里做大促？”實際上，成熟品牌已經針對不同渠道形成了穩定的價格體系，并不會因為一年兩次的大促節點而過多改變。

新疆養蜂人農墾參與6·18一天的店鋪流量卻不足200