這屆造物節(jié)，年輕人們找到了自己的創(chuàng)業(yè)新方式

2023年4月29日到5月1日，2023淘寶造物節(jié)正式登陸重慶、杭州、深圳等全國10大熱門旅游城市，每天都有百萬市民游客在“家門口”就可以體驗這場年度創(chuàng)造力盛宴。這也是淘寶造物節(jié)首次同時在10個城市開展，讓更多人能夠體驗淘寶上腦洞大開的創(chuàng)意商品——深圳街頭一輛鑲有3000顆鉆石的三輪車、重慶街頭狗狗專屬的路沖滑板、杭州街頭暗黑至極的懷石料理螞蟻刺身……

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，直播經(jīng)濟繁盛，熱度持續(xù)攀升。年輕人看直播、玩直播，通過直播社交、購物，甚至學習、提升，還有許多Z世代直播愛好者已經(jīng)依靠直播賺得人生的第一桶金，可以說直播已經(jīng)成為當代年輕人的一種生活方式。

過往的直播形式多是單一的、單向的，主播講，觀眾看。本次淘寶造物節(jié)展會現(xiàn)場的全程直播卻充滿了互動感，以新穎的直播內(nèi)容和環(huán)節(jié)設計吸引年輕人的關注和參與，讓淘寶直播生態(tài)進一步破圈。三天時間里，展會線上直播熱潮不斷，77個展位商家接力開播，直播會場全天10小時不間斷直播，每日觀看直播人數(shù)突破20萬。

●年輕人在直播間里都干些什么

從古典手繡到充滿未來機械元素的外骨骼，從AI代寫情書到山水卷上的奇人軼事……不同于其他直播平臺的內(nèi)卷廝殺，淘寶造物節(jié)為年輕人提供了展現(xiàn)生活方式和生活態(tài)度的平臺，營造了一種跨度無限的多種直播形式百花齊放的氣氛。

在神奇科普類直播間，可以邊看直播邊學知識：淘菜菜通過辣味PK賽、奇特蔬適圈等創(chuàng)意活動，幽默風趣地講解各種辣椒的特性。

在體驗類直播間，可以第一視角感受產(chǎn)品特性：在傲鯊智能推出的外骨骼男女大力士比賽中，體驗者可以直接上身使用外骨骼裝甲，由主持人在一旁搭配產(chǎn)品進行講解，讓觀眾直觀感受產(chǎn)品功用。

生活方式分享類直播間還有狗狗旅行好物的翻箱分享、響應國風潮流的華流眼鏡鏈復古穿搭，等等，新奇、創(chuàng)意伴隨著社交與互動性，讓直播間熱度居高不下。

借助直播這一載體，極具特色的商品和商家故事更好地軟性植入消費者心中，也直接觸達更多追逐新潮的Z世代群體內(nèi)部，為展銷商家提供了更廣域的營銷方式選擇。

●造物合伙人：從“玩搭子”到“店搭子”

隨著“搭子文化”在年輕人社交中的流行，你“造物”我“搞錢”的分工明確、優(yōu)勢互補的“店搭子”模式受到年輕創(chuàng)業(yè)者們的青睞，而這些找“店搭子”的年輕創(chuàng)業(yè)者的核心特征是三五個志同道合的“店搭子”切入小而美的消費市場，“主打一個垂直細分‘整活兒”。

彩墨品牌“星墨”創(chuàng)始人余昊源對此深有感觸。余昊源是重度彩墨愛好者，大一就開始開淘寶店創(chuàng)業(yè)，做了六七年的生意，每個月能賣出兩三千瓶墨水。但余昊源一直自認是個“工程師”，主要的精力和熱情都放在鉆研墨水的調(diào)色、研發(fā)上，比如調(diào)試“五彩斑斕的黑”，借助植物萃取技術研發(fā)“冷萃墨水”。其團隊的另外三個成員則各有所長：化工專業(yè)出身的郭佳昕主攻產(chǎn)品市場，正在香港念書的孟雨橋是商務總監(jiān)，還有一位會展專業(yè)的在校生宣揚，負責運營、社交媒體部分。“我們各自負責的領域，其他三個人都是做不了的”，余昊源補充道。

同樣是大學生創(chuàng)業(yè)的孫思達，念書時拉著食品專業(yè)的幾個同學一同研發(fā)健康餐飲，畢業(yè)后創(chuàng)立了健康零食品牌“食驗室”，用雞肉魚肉做“薯片”、研發(fā)無油辣條。團隊還有一位市場與供應鏈負責人賀宇晟，比孫思達大13歲，是一個知名餐飲品牌的合伙人。市場經(jīng)驗豐富的“大叔”與一群搞技術的“95后”強強聯(lián)合，碰撞出“出圈”的爆品“魚脆”，上線首月銷售額即突破百萬元。

年輕人找“店搭子”的思路不拘一格。比如余昊源團隊的三個成員，都是彩墨愛好者，在成為余昊源的“店搭子”之前都曾經(jīng)在星墨淘寶店買過墨水。“我是從用戶里找合伙人，非常精準。大家在一個圈子里玩耍，一開始是‘玩搭子，后來‘玩成了創(chuàng)業(yè)伙伴”，余昊源笑稱。

余昊源介紹，彩墨玩家的圈子不大，多數(shù)人還有些“社恐”，平時主要在線上社群交流不同墨水的性能，分享試色心得。他和孟雨橋、郭佳昕都是在線上社群認識的。大家各自的經(jīng)歷背景差異不小，比如“商務總監(jiān)”孟雨橋是個有志做學術的哲學系女生，方向是商業(yè)創(chuàng)新、哲學和人工智能跨學科研究，和余昊源這樣的“技術控理工男”總感覺氣場不合，但因為同屬彩墨愛好者，溝通起來常有“秒懂”的時刻，所以四個人之間配合很默契。“能在自己感興趣的事業(yè)里面發(fā)揮自身的優(yōu)勢能力項，會獲得不一般的成就感”，余昊源說。

而在淘寶的中小創(chuàng)業(yè)者中，幾個興趣相投的小伙伴從“玩搭子”變成“店搭子”的現(xiàn)象并非孤例。三年時間做成淘寶第二漢服品牌的“織造司”，就是由幾個喜歡漢服的“90后”漢子搭伙而成的。

●“00后”的創(chuàng)業(yè)“新賽道”

在淘寶上，“90后”“00后”商家數(shù)合計400萬，其中，“00后”商家數(shù)已經(jīng)接近100萬。根據(jù)清華大學經(jīng)管學院與阿里研究院對淘寶造物節(jié)小微商家的調(diào)研和測算，國內(nèi)18—30歲的年輕人，差不多每80個人里就有一個淘寶賣家。年輕人已然成為造物節(jié)的創(chuàng)新主角、淘寶的創(chuàng)業(yè)主力軍。淘寶數(shù)據(jù)顯示，過去兩年，淘寶天貓新增了2100多個實物商品葉子類目，并從中產(chǎn)生了超過100條過億新賽道；淘寶日均在線新品達1.8億個。年輕人們正在不斷創(chuàng)造出的新的垂直賽道上蓄力狂奔。淘寶造物節(jié)IP為多個新職業(yè)的發(fā)展提供了土壤，下面介紹幾個與之相關的具有代表性的新興崗位。

1.產(chǎn)品體驗官

職位描述：負責幫助公司改進產(chǎn)品或服務質(zhì)量和用戶體驗的專業(yè)人員。他們通常會使用各種方法來了解客戶對產(chǎn)品或服務的看法，并提供反饋以幫助公司改進。在產(chǎn)品競爭日益激烈、用戶體驗愈發(fā)受到重視的今天，產(chǎn)品體驗官成為一個備受矚目的新職業(yè)。

崗位職責：負責產(chǎn)品的選品，制定產(chǎn)品上新計劃，按計劃完成產(chǎn)品上新，對所負責的產(chǎn)品進行市場分析，收集上線后的用戶反饋，提出改進計劃；對所負責產(chǎn)品的質(zhì)量進行監(jiān)控，充分了解用戶需求；善于貨比三家，選擇更具品質(zhì)和性價比的產(chǎn)品；對食品、食材、生活用品有獨到的見解；有一定的文字功底，能把產(chǎn)品的賣點總結(jié)清楚。

相關專業(yè)：電子信息類、經(jīng)濟貿(mào)易類、工商管理類、市場營銷類、電子商務類、新聞傳播學類等。

2.創(chuàng)意策展人

職位描述：“策展人”一詞源于英文“curator”，指在藝術展覽活動中擔任構(gòu)思、組織和管理的專業(yè)人員。策展人職業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展，和收藏愛好者們收藏各種物品的趣味和消遣有著莫大的關聯(lián)。

崗位職責：組織參與項目創(chuàng)意構(gòu)思策劃及文案撰寫等相關工作，負責各項展覽活動及品牌推廣的方案策劃；負責活動展臺項目的創(chuàng)意、策劃，把控設計圖的創(chuàng)意理念和客戶需求的整體方向。

相關專業(yè)：會展、會展經(jīng)濟與管理、新聞學、傳播學、漢語言文學、廣告學、視覺傳達設計等。

3.淘寶垂類主播

職位描述：垂直類品類的直播覆蓋3C、生鮮、母嬰、家具等，甚至會進行單個品類（如奶粉、抽紙等）或者單個品牌的專場直播。這一領域的直播受品類限制，觀眾覆蓋范圍有限，因此，垂類主播與其說是進行帶貨，不如說是通過商品講解和說明服務用戶的“超級導購”。

崗位職責：負責直播內(nèi)容輸出和表演，需要制作有趣、有吸引力的內(nèi)容，并通過自身表演力和語言技巧把內(nèi)容講清楚，把產(chǎn)品賣點傳達給觀眾，讓他們獲得更多的產(chǎn)品信息和線上體驗感；負責網(wǎng)絡直播平臺的日常維護和管理，定期更新內(nèi)容、拓展粉絲，增加流量；從粉絲的反饋中及時改進內(nèi)容，及時回復評論和解答問題，豐富粉絲的參與體驗、提高直播觀眾的滿意度。

專業(yè)要求：由于垂類直播更具專業(yè)性，因此需要主播對單一品類商品的性能、材質(zhì)、結(jié)構(gòu)部件等有深入的了解和認識，并將其簡明扼要地傳遞給消費者，這對主播的專業(yè)知識和表達能力提出了更高要求。

編后語

淘寶造物節(jié)自2016年開始舉辦，已經(jīng)走過7個年頭。拋開感官刺激，這些“神物”“神店”出現(xiàn)的背后，其實都在講一個創(chuàng)造力是如何誕生的商業(yè)故事。我們發(fā)現(xiàn)，那些讓游客逛了想要收藏的店鋪，幾乎都有一個共性：顛覆常規(guī)，同時觀照現(xiàn)實。這也許正是我們想要看到的：年輕一代手中把未來幻想與新潮生活方式鏈接在一起的無限可能性。

此外，創(chuàng)業(yè)的道路想要更為順暢，有關合伙人的選擇至關重要。由鈦媒體發(fā)起的原創(chuàng)直播欄目《職場研究所》中，曾對到場嘉賓發(fā)出了這樣的靈魂之問：“在創(chuàng)業(yè)過程中踩過最大的坑是什么？”“普通人向”創(chuàng)始人白piapia如是回答：“第一次是我自己主動退出的，也不算失敗，獲得的教訓就是創(chuàng)業(yè)要找到一個合適的合伙人。因為合伙人間的聯(lián)系很緊密，不僅是工作方面的聯(lián)系，也包括生活上的聯(lián)系。在創(chuàng)業(yè)初始大家都很有激情，但在需要做關鍵抉擇的時候，可能會出現(xiàn)分歧。”對于選擇合伙人，白piapia也介紹了自己的經(jīng)驗：“首先，許多人說千萬不要和好朋友一起創(chuàng)業(yè)，但我覺得是朋友關系最好，至少雙方在三觀等方面有所了解，有契合之處。其次，我也要看他的抗壓能力，因為可能創(chuàng)業(yè)后，許多在以前的工作中可以忍耐的情況會被放大到難以忍受。再者，就是要和一個坦誠、三觀相似的人一起創(chuàng)業(yè)，因為解決矛盾的前提是達成共識，遇到挑戰(zhàn)時要明確我們是不是還能一起合作，如果無法達成共識，自然就無法繼續(xù)合作，如果要繼續(xù)合作，就要把情緒放在一邊，先來解決問題。最后，就是在遇到股權分配等問題時，或者需要打官司時，一定要向?qū)I(yè)律師咨詢。”希望這些經(jīng)驗之談，能給你一些啟發(fā)和幫助。