盲盒產(chǎn)品的造型升級(jí)與市場(chǎng)前景

王恩潤(rùn)　關(guān)蓓蓓　宋志杭　王嘉　方明

盲盒的定位

目前，市場(chǎng)上普遍存在兩種“盲盒”。一種是市場(chǎng)上所采用的營(yíng)銷手段，即利用包裝來(lái)掩蓋其中包含的產(chǎn)品，利用類似抽獎(jiǎng)的原理將商品推銷出去。另一種是本文所研究的盲盒，指的是“產(chǎn)品”，即傳統(tǒng)意義上的將成系列的玩偶單獨(dú)包裝，并隱藏款式，用類似“抽獎(jiǎng)”的方式銷售。

這種源自日本宅文化實(shí)體產(chǎn)業(yè)的衍生產(chǎn)品，近些年流入國(guó)內(nèi)后風(fēng)靡一時(shí)。在可支配收入增加、潮流文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，尤其是越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)潮流玩具IP于市場(chǎng)成功孵化的驅(qū)動(dòng)下，2021年亞洲地區(qū)盲盒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)77.76億美元，占比全球總規(guī)模約32%；北美市場(chǎng)盲盒產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)55.89億美元，占比23%；歐洲盲盒市場(chǎng)規(guī)模為51.03億美元，占比21%。

具體流行原因暫且不表，單從結(jié)果上看，作為“產(chǎn)品”的盲盒所擁有的市場(chǎng)份額與前景，都證明了這是一種成功且富有附加商業(yè)潛力的產(chǎn)品。

盲盒的營(yíng)銷方法

單獨(dú)將盲盒中的產(chǎn)品玩偶透明化分析，無(wú)論是單獨(dú)的玩偶還是成系列的銷售方式，都不足以激起消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。平心而論，以目前盲盒市場(chǎng)上普遍55～100元的定價(jià)而言，在保證足夠利潤(rùn)的情況下，無(wú)論玩偶的樣式設(shè)計(jì)怎樣精巧，都不足以支撐盲盒產(chǎn)業(yè)達(dá)到如今的高度。按照筆者團(tuán)隊(duì)的分析，真正讓盲盒市場(chǎng)達(dá)到如今規(guī)模的原因是兩個(gè)主要的營(yíng)銷手段。

盲盒玩偶采用類似抽獎(jiǎng)的形式，消費(fèi)者并不知道自己所購(gòu)買盲盒的實(shí)際款式，只能大概獲知一個(gè)款式范圍，這使得盲盒無(wú)論是自己收藏或者是贈(zèng)送，都擁有了一種普通玩偶不具有的附加情感價(jià)值：期待感與驚喜感。人類在進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)時(shí)，情感會(huì)作為一種無(wú)法忽視的影響因素，推動(dòng)更多并不足夠“理性”的行動(dòng)產(chǎn)生。在經(jīng)濟(jì)普遍上行的現(xiàn)實(shí)條件下，消費(fèi)者也更愿意為情感價(jià)值買單，盲盒玩偶很好地利用了這一點(diǎn)，人為制造出情緒價(jià)值滿足消費(fèi)者的心理。對(duì)于消費(fèi)者而言，或許一個(gè)玩偶并不是生活中的必需品，但消費(fèi)前后都可以提供一定情緒價(jià)值的玩偶，能夠產(chǎn)生的吸引力遠(yuǎn)大于前者。

在定價(jià)區(qū)間內(nèi)，實(shí)際盲盒玩偶的品質(zhì)與質(zhì)量與普通玩偶手辦的質(zhì)量相仿，由于技術(shù)進(jìn)步，優(yōu)質(zhì)的盲盒玩偶在使用體驗(yàn)與觀感上甚至?xí)詢?yōu)于普通玩偶。結(jié)合第一條營(yíng)銷手段，一個(gè)能提供額外情緒價(jià)值且品質(zhì)不輸甚至略優(yōu)于普通玩偶的盲盒玩偶，會(huì)帶給消費(fèi)者“盲盒玩偶性價(jià)比遠(yuǎn)高于普通玩偶”的心理影響。

盲盒收納盒的市場(chǎng)需求分析

2021年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)114.37萬(wàn)億元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值80976元，人均GDP突破8萬(wàn)元人民幣，按年平均匯率折算，突破了1.25萬(wàn)美元，已經(jīng)超過(guò)世界人均GDP水平。在物質(zhì)生活得到滿足后，以“盲盒”為代表的潮流玩具和時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，成為年輕人尋找存在感、進(jìn)行社交的重要方式。

受驚喜經(jīng)濟(jì)和社交情感需求等影響，中國(guó)潮玩受歡迎程度不斷上升，預(yù)計(jì)中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)，我國(guó)盲盒行業(yè)至少還會(huì)迎來(lái)5年的高速增長(zhǎng)期。而盲盒收納盒作為一項(xiàng)盲盒的輔助伴生產(chǎn)品，其在消費(fèi)過(guò)程中始終會(huì)伴隨著消費(fèi)者所選購(gòu)盲盒的種類而產(chǎn)生變化，作為“泛二次元”經(jīng)濟(jì)代表性衍生品，盲盒市場(chǎng)的火熱為盲盒收納盒開(kāi)拓了市場(chǎng)發(fā)展空間。

盲盒收納盒的更新與發(fā)展

盲盒收納盒更新與發(fā)展的前提是市場(chǎng)上盲盒類別的劃分。盲盒收納盒的第一要義在于對(duì)盲盒進(jìn)行收納和擺放，而不是作為一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。如對(duì)于市場(chǎng)上的插接式和擺放式的盲盒，收納盒就要進(jìn)行有針對(duì)性的更新。

盲盒價(jià)格種類分為兩類。一類是高端品牌的盲盒，另一類是中低端品牌的盲盒。對(duì)于高價(jià)格和高品質(zhì)的盲盒，收納盒要采用有針對(duì)性和專一性的發(fā)展模式，利用盲盒本身的價(jià)格、元素等特點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)的更新，填補(bǔ)高品質(zhì)盲盒收納盒方面的空缺。而中低端種類的盲盒，收納盒就要給消費(fèi)者提供比較多的消費(fèi)可選性，使消費(fèi)者可以在盲盒和收納盒之間進(jìn)行自由的搭配。

針對(duì)盲盒收納架進(jìn)行一系列的裝飾，以精便小巧及搭配各種裝飾的造型，使得盲盒收納架更富針對(duì)性存放和裝飾的意義，同時(shí)擴(kuò)大不同年齡段消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行DIY式的單獨(dú)制作與銷售。

盲盒收納架的發(fā)展升級(jí)

早期的盲盒展示架主要是亞克力透明材質(zhì)的盒子，這類展架的優(yōu)勢(shì)是通透性好，能夠使收藏者360度欣賞自己的藏品。但是它也有弊端，就是造型過(guò)于呆板單一。玩偶盲盒被放在一排排的透明架子上，玩偶和環(huán)境之間沒(méi)有有效的互動(dòng)，缺少整體感。

后期盲盒收納架再次升級(jí)，一個(gè)套系的盲盒會(huì)有紙質(zhì)的背景板配合玩偶的主題。雖然簡(jiǎn)單，但是也確實(shí)提增加了收納架的看點(diǎn)。然而，這類簡(jiǎn)單的收納形式還是不能滿足部分消費(fèi)者。

DIY產(chǎn)品的現(xiàn)階段發(fā)展趨勢(shì)

近年來(lái)，隨著生活水平的不斷提高，大眾消費(fèi)趨勢(shì)由物質(zhì)類向精神類逐漸轉(zhuǎn)化，統(tǒng)一的審美標(biāo)準(zhǔn)逐漸不被認(rèn)可，大眾追求原創(chuàng)和獨(dú)創(chuàng)的意識(shí)越來(lái)越高。DIY產(chǎn)品的出現(xiàn)滿足了大眾消費(fèi)的這一需求，甚至有人會(huì)覺(jué)得手工制作是挑戰(zhàn)自我甚至是自我治愈的重要過(guò)程。

盲盒收納架DIY化的可行性

從產(chǎn)品定位角度來(lái)看，玩偶類盲盒與DIY產(chǎn)品的受眾人群十分契合，這些人對(duì)新奇事物有興趣，勇于創(chuàng)新、樂(lè)于嘗試，也是這兩類產(chǎn)品消費(fèi)的中堅(jiān)力量。因此將盲盒收納架DIY化非常符合這類人群的需求，無(wú)疑是錦上添花的創(chuàng)意。

盲盒收納盒的材質(zhì)

目前，市面上的盲盒收納盒主要是塑料材質(zhì)，對(duì)于這種材質(zhì)，它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)顯而易見(jiàn)。它的優(yōu)點(diǎn)是組裝簡(jiǎn)易輕便、價(jià)格便宜等；它的缺點(diǎn)是運(yùn)輸過(guò)程中容易造成損壞，最主要的一個(gè)不可避免的問(wèn)題就是塑料在視覺(jué)通透性上的展現(xiàn)并不是很好。

而消費(fèi)者的另一種選擇就是采用亞克力材料的收納盒進(jìn)行盲盒的展示。亞克力材料的收納盒相對(duì)于塑料材質(zhì)的收納盒來(lái)說(shuō)，它的視覺(jué)通透性上有了一定的提高。對(duì)于靜態(tài)展示的盲盒來(lái)說(shuō)，亞克力材質(zhì)的收納盒相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較好的一種選擇。關(guān)于材料的選用可以針對(duì)不同種類的盲盒進(jìn)行劃分。高品質(zhì)盲盒的收納盒可以選用亞克力材質(zhì)，中低端盲盒的收納盒則可以選擇亞克力或塑料等多種材質(zhì)。

（1）盲盒收納架的多功能性分析

生活中盲盒大小形狀不統(tǒng)一，盲盒較多后會(huì)使得整個(gè)空間非常凌亂，這時(shí)候就需要一個(gè)盲盒架來(lái)收納這些零散盲盒，它可以讓我們更好地享受收納作用而不必被空間問(wèn)題所困擾。

A.結(jié)構(gòu)獨(dú)特。盲盒收納架造型結(jié)構(gòu)獨(dú)特、靈巧、裝卸簡(jiǎn)便，開(kāi)放式設(shè)計(jì)可增加盲盒的環(huán)境氛圍感，使盲盒更具整體性。

B.靈活多變。盲盒收納架靈活多變，可以隨意調(diào)節(jié)各種配件，根據(jù)實(shí)際需求隨意組合出各種風(fēng)格。

C.分類明確。在安置盲盒收納架的時(shí)候我們可以將各種盲盒分類放好，盲盒收納架在市場(chǎng)上多種多樣，包括什么通用場(chǎng)景、特殊專屬場(chǎng)景、同一風(fēng)格場(chǎng)景等，按照盲盒的不同類別放在一個(gè)合理的盲盒架位置上。

（2）盲盒收納架的轉(zhuǎn)換形式

A.同類型并列形式。通過(guò)多個(gè)同類型風(fēng)格盲盒收納架的并列組合，可以直觀地展示所擁有的盲盒。

B.統(tǒng)一的類型組合成大場(chǎng)景。將同一個(gè)類型的盲盒收納架進(jìn)行連接組合，最終成為一個(gè)多元化的大場(chǎng)景盲盒收納架。龐大的場(chǎng)景體現(xiàn)，可以使盲盒變得更具趣味性和多樣性。

C.旋轉(zhuǎn)盲盒展示架。這是一種常見(jiàn)的展示架，實(shí)際上很容易實(shí)現(xiàn)旋轉(zhuǎn)功能。臺(tái)面式或落地式展示架通常與旋轉(zhuǎn)底座配對(duì)。旋轉(zhuǎn)展示架是具有良好用戶體驗(yàn)的展示架。旋轉(zhuǎn)展示盲盒架的優(yōu)點(diǎn)：一是可以同時(shí)放置多個(gè)類型的盲盒進(jìn)行展示收納，可根據(jù)需要定制相關(guān)類型的架體結(jié)構(gòu)。二是旋轉(zhuǎn)盲盒架可以保留每個(gè)展示盲盒的完整性。

盲盒收納盒的多元化主題設(shè)計(jì)

如今的盲盒銷售市場(chǎng)大多是成系列式的盲盒，占盲盒銷售的很大比例。在應(yīng)對(duì)單體盲盒收納盒更新的同時(shí)，也要捕捉對(duì)系列式盲盒收納盒的更新與發(fā)展。我們可以根據(jù)市場(chǎng)上系列盲盒的特點(diǎn)延伸出對(duì)收納盒的更新方向，通過(guò)有針對(duì)性的多場(chǎng)景、高適配性的設(shè)計(jì)，使收納盒可以搭配很多種類的盲盒。同時(shí)也可以對(duì)收納盒內(nèi)部的DIY原件進(jìn)行一定的更新處理，使用者可以根據(jù)盲盒的不同搭配場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)部原件的DIY處理，使盲盒收納盒的使用時(shí)間大大延長(zhǎng)。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的環(huán)境變化，還可以對(duì)獨(dú)立的收納盒內(nèi)部DIY原件進(jìn)行更新處理，使單個(gè)的盲盒收納盒的觀賞性和使用性進(jìn)一步提高。

盲盒收納盒的DIY互動(dòng)模式

關(guān)于盲盒收納盒的DIY互動(dòng)模式，可以采用類似于積木拼接式的亞克力板和塑料板，由消費(fèi)者購(gòu)買之后自行進(jìn)行拼接組合。在其過(guò)程當(dāng)中可以滿足消費(fèi)者的制作使用感，使得收納盒的制作過(guò)程變得更加有趣。其次，拼接完成之后，其內(nèi)部元件的DIY處理，也提供了許多消費(fèi)選擇，使消費(fèi)者可以任意自行搭配，豐富了收納盒的使用方式，豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。通過(guò)消費(fèi)者與收納盒之間的DIY互動(dòng)，使得收納盒的適用性大大提升，使收納盒在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高。

目前，盲盒作為一款市場(chǎng)上新興的產(chǎn)品，得到了眾多年輕人的喜愛(ài)，二次元設(shè)計(jì)的火爆更是帶動(dòng)了盲盒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而盲盒收納盒是盲盒的衍生品。盲盒收納盒的出現(xiàn)在很大程度上促進(jìn)了盲盒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過(guò)對(duì)收納盒內(nèi)部元件的進(jìn)一步更新，收納盒與盲盒的整體市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)得到進(jìn)一步提高，對(duì)于一些盲盒收藏?zé)釔?ài)者來(lái)說(shuō)，單單購(gòu)買盲盒已經(jīng)不足以滿足他們的消費(fèi)欲望，而盲盒收納盒的出現(xiàn)可以大大滿足消費(fèi)者的這一心理狀態(tài)，填補(bǔ)目前市場(chǎng)上的消費(fèi)空缺。

基金項(xiàng)目：2022級(jí)沈陽(yáng)化工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目；項(xiàng)目編號(hào)：s202210149024。

作者簡(jiǎn)介：王恩潤(rùn)，男，遼寧大連人，沈陽(yáng)化工大學(xué)人文與藝術(shù)學(xué)院；研究方向：產(chǎn)品設(shè)計(jì)。