社會、用戶、生產者共同的痛點可能就是我們的紅利點

我們公司是以“希望”命名的，這個名字特別適合農牧行業。

我父親有兄弟四人。在我小時候，父親發型蓬亂，甚至根本就沒有發型可言，也不怎么刮胡子，是一種“狂人”的狀態，父親四兄弟都是如此。

他們幾個創業時都沒有專業背景，只有我三伯是農業專業，大伯學計算機，二伯學機械，都是比較典型的理工科，然后在農業領域做產業化。一開始他們做育種，后來做養殖，最后找到了飼料類目。回頭來看，飼料在整個農業鏈條中是最具標準化，也最具規模化的行業。

他們創業時可以說天時、地利、人和，更重要的是有人口紅利和改革開放的大背景。“新希望”是改革開放典型的參與者，同時也是最大的受益者。

20世紀90年代，我基本上看不見父親，因為他每天都在出差，那是他們的時代。我們上小學的時候，老師就教我們，這個世界上唯一相同的就是不同，世界上沒有兩片一模一樣的葉子。我也這么鼓勵自己，我對父親說：“我們最大的不同，可能是因為時代不同。”那個時代和社會環境給予了他們機會。

當然，我們這個時代也有屬于我們這個時代的背景。我認為傳承是一個過程，是一幫人的前赴后繼，是一群人的適者生存，所以沒有一個起點，也沒有一個明確的終點。傳承本身就是企業要繼續生存下去。企業的傳承不是一個人，是一個團隊持續優勝劣汰的適者生存。

很多第二代企業家，心里和腦海里其實有父輩創業的艱苦經歷。這些經歷對于我們而言，產生了回到企業的動力，這是帶著對于家庭的熱愛、對于父母的心疼、對于想要去做一番事業的理想，抱著這種復雜的多元素情感回歸企業。但這種純感性的、理想化的動力不可能一直延續，它必須要在一定時間內轉換成另一種內驅力。

這個內驅力需要你和這個平臺互動，需要你和團隊互動，需要有一個新的創造，這種創造同樣能夠改變自己、蛻變自己、讓今天的自己比昨天的自己好，那么你就找到了一種屬于自己的內在驅動力。

今天的新希望，我們定義自己是一個綜合農業服務商，因為我們從飼料到生產、到養殖、到肉食品屠宰加工、再到我們和消費者連接的餐廳以及終端都涉及。事實上，與其說我們是生產者，不如說是如何在消費者可以承擔得起的情況下，盡可能把好質量的產品送到正確的人身邊。

有人說新希望多元化，我不這么認為。我們只不過是應產業鏈需求而去應對更多的消費需求，我們更多的是服務商，最終仍然要讓客戶得到價值。

在探索的過程中，我們面臨太多變化，所以不是我們只要把現有業務做好了，消費者就真正能獲得價值了。一個食品從生產環節到消費者環節，中間要經歷多長的路？這些路徑是不是所有環境都絕對干凈，沒有微生物污染？是不是所有處理都有標準流程？顯然不是！這是整個產業在發展過程中需要去解決的問題。

我們是一家社會服務型公司，因此能夠提前發現社會真正的痛點和需求，也就是我們的機會。過去10年，我們發現需要多種類型的人才，需要年輕的干部，需要專業的知識，需要有專業知識的人“扎”進去，把產品做好。

同時，我們也需要對于社會有發現、有認知的人，這些人能夠幫我們這樣的社會服務型企業，更多地發現社會的痛點，找到用戶、生產者的痛點，這些共同的痛點可能就是我們的紅利點。

我們也需要專家、學者告訴我們，現在的技術發展到哪一步，不過，如何選擇技術是企業家要做的事情。

我的朋友說：“你一天到晚打扮得那么時髦，讓人家覺得你們這個行業的人都挺時髦似的。”我說：“這有什么關系？”我就是希望這個行業的人越來越漂亮，體體面面。因為今天的農人跟過去不同，他們更有契約精神，也更有專業技術。

今天的農人早已不是過去的工種。就像醫院里有護士、醫生，現在養殖場里有技術人員、管理人員，他們有契約精神，也有專業技能，他們值得被尊重，更有自由去變得更漂亮和時髦。所以，我們需要更多樣化的人才結構。

走在希望的田野上，仍然需要我們這一代人能夠躬身入局。我特別感恩我的父輩，感謝我的同伴們。回過頭來看10年、20年前的自己，我更喜歡現在的自己，因此我認為這一切都是值得的。但這值得也需要我們能夠有躬身入局的決心，用開放、樂觀的心態去接受這些變化。

在此過程中，當然也有“痛”，也有“難”。但哪有不痛？哪有不難呢？我感謝所有的朋友、同事們帶給我的變化和快樂，希望我們繼續一起行走在希望的田野上。

過去這3年，我走訪了很多企業的創始人，他們都是和我父親一樣的創業者。我問了他們同樣的問題：“你創業這么多年，是否經歷過類似過去3年這樣的變化？”他們說：都沒有！

過去這3年，我們看到外部環境、內部環境的變化，以及技術的變革，移動互聯還沒完，AI（人工智能）又來了，在這樣的環境當中，感覺到“焦慮”是一個普遍現象，說不怕，是假的。

“莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。料峭春風吹酒醒，微冷，山頭斜照卻相迎。回首向來蕭瑟處，歸去，也無風雨也無晴。”作為四川人，我特別愛蘇東坡，《定風波·莫聽穿林打葉聲》這首詞，也許能夠恰當地送給我們這個行業的從業者，讓我們凝心聚氣，繼續前行。

“走在希望的田坎上”。躬耕于一線，傳承、創造屬于這一代人的新希望。

［本文是劉暢在“2023第十九屆畜牧飼料科技與經濟（全球）高層論壇”上的演講，有刪減］