范儷瓊：精準營銷 觸達目標

李銘

媒體行業的迅速發展，使媒介資源不再是單純的內容傳播模型，全民化的內容創造、全媒體的矩陣傳播、多視角的互動體驗都在不斷刷新傳媒的邊界。在傳媒領域打拼25年的范儷瓊，親身經歷了傳媒行業的變化，尤其是在資源整合和營銷方面有豐富經驗。

在25年的傳媒從業經歷中，范儷瓊進行了許多探索和嘗試。2002年，范儷瓊創立新疆世紀博美營銷企劃有限公司，開始了對傳媒領域的初步探索。隨后，又根據市場需要，在2011年成立新疆窗景文化有限公司和新疆美網文化傳媒有限公司。范儷瓊作為公司的董事長，憑借豐富的線上線下整合營銷的實戰經驗和一體化的整合運營方案，迅速成長為一線全媒體運營服務商。新疆美網文化傳媒有限公司是新疆廣播電視臺通信行業的獨家代理商、喜馬拉雅新疆維吾爾自治區省級唯一代理商、快手廣告新疆區域授權代理商。同時，公司在范儷瓊的領導下還成為了中國廣告協會CNAAII二級廣告企業、新疆維吾爾自治區廣告協會一級會員企業和新疆互聯網協會會員企業，并通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和ISO45001職業健康安全管理體系認證。

在范儷瓊的領導下，新疆美網文化傳媒有限公司與新疆人民廣播電臺、新疆電視臺、烏魯木齊高鐵站、三大運營商（中國移動、中國電信、中國聯通）新疆分公司、快手、騰訊、新浪微博等知名企事業單位建立了戰略合作關系，為其提供多樣化服務。不僅如此，范儷瓊領導的公司也憑借品牌營銷領域廣泛的知名度，獲得了互聯網音頻獨角獸企業喜馬拉雅APP的獨家代理。范儷瓊帶領公司團隊制作《達人西游》欄目，通過多種網絡傳播媒介，推介新疆旅游新產品、新路線、新業態、新產業，全方位傳播了新疆各地絕美的自然風光、珍貴的人文景觀、獨特的民族風情，向網友展現了新疆之美。該欄目已經成功運營了8季，瀏覽量超過80億，持續為公司帶來經濟效益和社會效益。

當前的銷售市場已從流量動力過渡到品牌動力，品牌的差異化戰略能為客戶提供永續價值。范儷瓊領導的新疆美網文化傳媒和新疆窗景文化有限公司，以用品牌占領用戶心智見長，具備為新疆本地客戶提供永續價值的潛力與實力。范儷瓊在二十多年的職業生涯中，不管是作為普通員工還是公司的董事長，一直非常注重創新，不斷更新營銷模式。現如今她領導的整個團隊思想統一、步調一致，士氣十分高昂。

公司在范儷瓊的帶領下，已經從媒介資源代理，成功轉型為城市文化服務商和城市知識服務商。范儷瓊認為，傳媒公司是品牌和消費者之間的橋梁，要深度挖掘消費者的需求、關注客戶產品，對當前的消費市場要有全面認知。她認為消費品的品牌資產能影響中長期的銷售效果，因此，范儷瓊通過各種媒體資源為行業客戶深度定制全媒體運營方案，提高品牌的影響力和號召力。范儷瓊充分挖掘客戶需求，樹立行業標桿，已經成為通信行業、金融行業的全媒體運營服務商。與此同時，還根據消費者的關注重點，主動對接各類新媒體資源，成為抖音、快手、喜馬拉雅的戰略合作伙伴，為行業客戶提供一站式運營服務。范儷瓊和團隊為新疆維吾爾自治區黨委、新疆文旅廳打造“文化潤疆”官方全媒體平臺，累計生產內容條目近3千余條，實現全網近7億的播放量，打造出“讓世界聽見新疆”“我為新疆代言”“達人西游”等一系列知名IP，深受新疆本地客戶和全國知名客戶的信任和青睞。

范儷瓊作為一名在傳媒行業打拼20多年的“老兵”，表現出了“初心”和“創新”。初心就是她始終以打造傳媒產業鏈為目標，以為新疆代言為終極目的。她熱愛傳媒，更熱愛新疆，她將這種愛付諸行動，已經持續了25年。范儷瓊的“創新”則是她一直緊跟時代潮流，不斷進行媒體形式和銷售模式創新。

范儷瓊認為創新從來不是無中生有，而是實事求是、因勢利導，真正做到以舊立新。無論你的產品或服務多么有新意，最關鍵的就是要打通線上線下渠道，占領消費者心智。創建認知的基礎是發掘消費者頭腦中已有的某種觀念，對于傳媒公司而言，就是要通過理念的創新、營銷的創新和管理的創新找到它、發現它，從而更好地為品牌發聲。

在大數據的背景下，范儷瓊深度研究更高維度的互動體驗和流量模型。范儷瓊認為媒體要做的工作就是對大眾的日常生活重新建構，隨后用專業的策劃、編輯手法進行二次創作和社群傳播，引發社會的參與熱情。范儷瓊也深度研究內容生態的迭代，在內容場景中，IP模式比較流行，要根據用戶喜好，持續推出更多符合大多數人需求的主旋律內容（IP）。平臺模式也深受人們的青睞，在提供技術賦能、精準匹配興趣社群的同時，盡可能使內容創作、審核發布和扶持營收等關鍵要素輕量化。內容創作者可以直接在平臺上分享獨家內容，形成內容消費模式，使用戶愿意為感興趣的內容付費。

范儷瓊始終以內容傳播持續突破為關鍵要素，深入了解社會信息生產的底層邏輯，積極整合社會傳播體系，從客戶的需求和用戶的體驗出發，進行精準營銷。在2022年，新疆美網文化傳媒和新疆窗景文化有限公司已經在同行業中占有60%的市場份額，成為了品牌營銷領域的領軍企業。