許曉宇：持續創新突破 引領新零售高質量發展

王博濤

隨著全球經濟的發展，快消品逐漸成為民生第一大消費。從全球范圍來看，歐美快消品企業表現更為出色，諸如寶潔、百威等國際快消巨頭常年穩居全球快消企業排行榜Top10。當前，全球頭部快消企業銷售額合計已超萬億美元，而在品類上，則多以食飲、煙酒、個護為主。

大部分國際頭部快消品企業的業務覆蓋一般都不局限于本國，很多企業的海外市場規模甚至遠大于本土市場。中國作為全球消費大國，自然也持續吸引著全球快消巨頭的目光。當下，中國快消品進入更高質量發展的新階段，國內市場規模超10萬億元，一批批具有宏觀視野、豐富市場經驗的零售專家，持續推動與引領著市場革新，賦能中國零售業市場邁向更高的舞臺。

在全球最大啤酒公司百威英博（Anheuser-Busch?InBev）擔任百威中國現代零售渠道及集團戰略客戶渠道副總裁的許曉宇便是這樣一位“引路人”。曾任寶潔（P&G）亞太美容護膚事業部市場策略與計劃總經理的許曉宇擁有24年市場零售經驗，多年來不斷攜手海內外行業協會及行業領軍人物推動國內零售業發展與升級。

先進模式被零售巨頭借鑒引用

許曉宇，浙江大學光電信息工程學系本科學士，曾任中國ECR（高效消費者響應）協會需求創造委員會負責人，中國連鎖經營協會（CCFA）培訓與發展部委員，中國零售業博覽會（CHINASHOP）?評委，中國連鎖經營協會新零售委員會委員，發表過經濟學學術論文若干篇。

許曉宇曾多次以特邀行業領軍人物的身份出席ECR中國及亞洲會議、CCFA中國國際零售創新大會、FBIF食品飲料創新論壇、賦傳中國·零售消費品牌數字化共創峰會等知名行業峰會，并在消費者研究、電商/數據化營銷、品類管理、客戶管理、渠道建設、營銷推廣、零售創新及聯合價值創造等領域有豐富的理論與實踐經驗。

許曉宇自浙江大學畢業后便進入世界500強、全球最大的日用消費品公司之一的寶潔集團。他是寶潔集團全球第一個外派到英國零售巨頭TESCO（特易購）作為品類發展顧問的全職員工，他為TESCO創建的五星級新品上市模型被沿用至今。同時，該模式還被全球連鎖零售業巨頭沃爾瑪百貨公司（Walmart?Inc.）學習應用，以加速產品上市的速度和質量。許曉宇還于任職期間為TESCO創立了領先的嬰兒世界與個人護理中心，外派期間締造的諸多優異成果也令許曉宇獲得了寶潔與TESCO高層的高度認可，同時他也收獲了非常多的零售端管理經驗。

在擔任寶潔中國市場策略與計劃高級經理期間，許曉宇領導品類管理與零售創新團隊開發了很多消費者研究、品類管理、聯合價值創造的方法與工具，并領導團隊成功建立了寶潔亞洲創新中心。此番貢獻不僅全面改變了寶潔中國的品類管理工作，還為寶潔中國建立了領先的品類管理能力，推動了行業品類管理的運用與發展，許曉宇也因此斬獲了寶潔中國總裁獎。

推動電商轉型升級?扭轉重大危機

深耕寶潔零售市場16年之久的許曉宇，后帶著豐富的經驗、杰出的成就投身于百威英博。作為全球前10的快消品公司，百威英博旗下品牌多達500個，包含百威（Budweiser）、科羅娜（Corona）、福佳（Hoegaarden）等全球旗艦品牌。全世界每銷售3瓶酒，其中就有1瓶是百威英博的品牌。2004年，百威英博收購了“中國第一個啤酒品牌”——哈爾濱啤酒；2006收購了雪津啤酒。多元化的產品品類令百威持續占據中國啤酒市場中高端以上份額。

自2015年加入百威后，許曉宇參與了多項百威針對高管的培訓，包括為期一年半的中歐商學院百威高管mini-MBA課程，以及SpencerStuart百威核心高管領導力課程。與此同時，許曉宇也實現了他在百威的一路晉升，由百威中國戰略客戶高級總監，到全國全域渠道副總裁，再到目前的全國現代零售渠道及集團戰略客戶渠道副總裁，全權負責中國區現代零售渠道及集團戰略客戶渠道的管理。

幾年前，零售電商平臺在流量紅利和低價政策的驅動下取得飛速發展，但也導致電商業務的收益非常差。隨著流量紅利見頂，過度的價格投入和管理問題產生了巨額超支，導致電商業務出現巨大危機，整個電商團隊整體辭職。

在這一緊要關頭，許曉宇臨危受命，負責電商團隊與業務的轉型重建工作。他迅速招聘專業人才，并在電商零售模式上進行了全面轉型升級。不但升級了與京東、阿里的戰略合作，從價格驅動轉為消費者運營、品牌營銷驅動，取得了客戶的高度認可，并成為京東的GSKA重點客戶與啤酒品類艦長、阿里巴巴A100重點客戶與品類艦長，還從零搭建抖音電商，并在開播3月內便成為酒水飲料類的前五名。同時與拼多多建立戰略合作，實現了百威電商業務從1.0到3.0的戰略轉型，促使百威電商業務由虧損轉變為盈利，扭轉了電商市場份額，重建了電商的組織能力。

與此同時，許曉宇繼續深耕線下業務，深化與線下零售商的戰略合作，推動線下客戶的數字化轉型，得到了包括家樂福、沃爾瑪、麥德龍、美宜佳、1919等客戶最佳供應商的認可，也獲得了第三方調研公司Advantage酒類第一名滿意度的排名。

許曉宇負責建立了超150家全國零售專營經銷商網絡，拓展單體小型超市渠道與精品超市渠道，以幫助百威持續提升渠道覆蓋與市場份額。目前，百威的各類子品牌在大賣場、酒吧夜店、線上、堂飲等各類渠道中都取得了領導地位，過去8年銷售額持續保持雙位數增長。在零售商應對電商沖擊與消費者變化的同時，許曉宇還持續提升了百威與重點客戶的業績表現與戰略合作伙伴關系。

強強聯袂?共創新零售數字化升級

隨著時代的發展，新零售模式將愈演愈烈。許曉宇認為，企業要以數字化為依托，利用當前的大數據分析和數字化解決方案賦能傳統零售，對商品的生產、流通以及銷售過程升級，提升運營效率，降低運營成本，以顧客為中心，更好地滿足顧客需求。

許曉宇還表示：在當前零售環境充滿挑戰和變革的大背景下，各大供應商與零售商是高度相關的命運共同體，零供雙方應該在銷售端、營銷端、數字變革、物流端和財務端等各方面提升戰略合作廣度和深度，更好地服務于廣大消費者，共建健康的、可持續的、互利共贏的長期戰略合作伙伴關系。同時，作為全球消費品巨頭，百威也將持續聚焦數字化營銷，用戰略眼光和全球視角，與優秀企業強強聯手，共踐數字化轉型新思路，并以創新持續賦能酒水業的高質量發展。