產業永遠存在創新升級機會

謝絢麗

很多人說不敢去創業，因為現在面臨的不確定性太大了。

確實如此，俄烏沖突、中美摩擦、硅谷銀行破產、瑞士信貸重組、德意志銀行大跌……周邊的世界并不平靜，動蕩背后是各國在經歷社會轉型，全球化受益和受損的雙方新一輪的博弈。經濟和社會的周期像鐘擺一樣反復，雖然背后其實有跡可循，但我們無法選擇面對的時代。

該怎么辦？真正的企業家不會選擇躺平，因為擁抱不確定性正是企業家精神的體現。

我國大量產業已經經歷或正在經歷一個變化：從最早外企主導，到后來的國內企業模仿，到現在的國內企業追趕甚至超越。這意味著很多的行業原有的結構可能會被打破，從而建立新的秩序。

舉例來講，紙尿褲產業在我國已經有幾百億元的市場。這個市場的增長也是中國經濟發展的一個縮影。2000年，中國嬰兒紙尿褲的市場滲透率僅有2%左右，大多數人還不知道給孩子用紙尿褲。

這個產業與我國許多產業類似，在結構上高度集中，國際品牌如幫寶適、好奇、日本花王等占據了大部分市場份額。2013年，四個國際品牌占據了中國66%的市場份額，剩下的市場被本土200個以上品牌分割，每一家規模都非常小。但是到2020年，這個格局已經產生了變化，前四家國際品牌的市場集中度下降了一半，只占35%，其余65%被中國本土企業占據。

中國本土企業為什么能實現反超？因為一個重大創新，復合芯體技術的出現。所謂復合芯體，就是紙尿褲的內部吸收層不再用原來的木漿絨毛，而改用一種高分子材料。帶來的結果就是紙尿褲更薄，貼合性更好，側漏可能性更小。這種復合材料不像過去的產品那樣容易斷裂，并且更干爽，寶寶的臀部皮膚也不容易泛紅。對消費者而言，這是一個具有重大價值提升的創新。

有意思的是，這個創新并非來源于國際巨頭，而是中國企業推出的。后來80%以上的中國廠商都采用了這種材料，然而那些國際巨頭并沒有馬上采用。這里有種種原因，其中之一是，大象難以起舞：當企業做到非常成熟、規模非常大時，轉型和創新反而更難；并且，這只是中國地區的創新，如果世界其他國家銷量仍然可觀，采納一個區域的創新似乎沒有那么必要。

另一個更為重要的原因，復合芯體紙尿褲本身是一個顛覆式創新。為什么是顛覆式？傳統紙尿褲使用全自動生產線，投進原料，出來就是紙尿褲。整個生產流程非常精密，設備成本動輒上千萬元。但是復合芯體紙尿褲的生產分解了這個一體化的流程：復合芯體作為紙尿褲核心組件交由專門的供應商生產，然后作為一種材料運至紙尿褲加工工廠。這一創新最大的優勢就是降低了生產的成本和難度。作為一種結構性創新，模塊化、分步式的生產使行業進入門檻急劇降低，不到一千萬元就能投資設備，生產出高性能的紙尿褲，顛覆了在位者的固有優勢。

面對創新引發的行業機會，不少新企業紛紛進入，迅速取得了發展。例如一個由年輕設計師團隊推出的紙尿褲在天貓商城的銷量增長最快，它注重為年輕一代父母提供高顏值的母嬰產品。由于多品類運作，它反而具有其他紙尿褲廠商不具備的優勢——紙尿褲很可能成為其引流產品，而利潤可來自于其他母嬰品類。

這個案例典型地反映出，產業中存在大量創新升級、重新洗牌的機會。