愛心鋪就創業路

朱榮軍+周偉

八年磨一劍。一個農村娃，懷踹著對夢想的追求，對母嬰行業的熱愛和堅守，獨自打拼，艱苦創業，最終破繭成蝶。他就是安康博宇孕嬰童創始人陳光濤。

“陽光、憨厚、熱情”，這是這個1987年出生的大男孩給我的第一印象。見到他時，他正在博宇孕嬰童文昌路分店給員工做培訓，認真專注的樣子讓人心生一絲敬佩。懷著好奇，我們走進了陳光濤的創業之路。

貧窮改變命運

“小時候，家里很窮，你根本無法想象那種窮，生病了連藥都買不起。那次，我不小心骨折了，因為沒錢看病，父母上山采草藥給我貼，就成現在這樣了，成了我一生的遺憾。”陳光濤的眼神黯淡了下去，“我上學時成績不錯，但勉強讀到高一，家里實在拿不出學費了，就輟學了！那年16歲，我發誓一定要憑自己的本事改變貧窮的命運，活出個人樣來……”就這樣，花樣年華的陳光濤提前“畢業”步入了社會。

從賣貨架到售童裝

要創業首先得填飽肚子。2007年，身無分文的陳光濤經人介紹，到漢濱區秦巴市場一個貨架專賣店打工，也就是在那里，他遇到了人生的第一位貴人。貨架銷售是個體力活，進貨你得搬，顧客要了你得送，送去還得安裝好，沒干幾天，陳光濤的手磨得起滿了泡，但他從來不叫苦叫累，店里的其他伙計讓他搬輕點兒的，他依然“死腦子”揀最重的搬。踏實肯干能吃苦的陳光濤，很快得到了顧客的喜歡和老板的賞識，讓他全權負責整個銷售店，不久，陳光濤掌握了從貨源、進貨、送貨、安裝所有的流程和細節，也積累了一些人脈。可是，老是給別人干總不是個辦法，“我要給自己打工”，一年后，陳光濤用打工賺的2萬元和從老板那借的5萬元在秦巴市場一樓一個小角落，租了一個門面，剛好妹妹那年高中畢業，兄妹倆合伙兒賣起了童裝，雄心勃勃的開始了人生的第一次創業。

創業并沒有陳光濤想的那么簡單，童裝店營業后的半年時間內，都處于虧損狀態。進的精品童裝卻賣不出去，由于店面比較偏僻，大多數顧客到秦巴市場往往都直接上二樓童裝店購物，他的小店門庭冷清，眼看本錢虧的只剩下一半了，陳光濤第一次感到了心灰意冷。貨架店的老板給他出主意，讓他到外面的童裝市場看看，能不能進些質量好價格低點的童裝，走大眾消費的路子。陳光濤靈機一動改變了銷售思路，所有的精品童裝保本甩賣，又從外地進中等童裝，以薄利多銷的方式售賣，很快童裝店便扭虧為盈，他也賺到了人生第一桶金。

進軍母嬰市場

2009年，陳光濤的童裝店生意越來越好，不安于現狀的他，瞅準了安康當時還沒有一家大型的母嬰連鎖店，于是外出考察后，陳光濤做出了一個讓身邊人都不解的決定：把童裝店打出去另起爐灶，開安康第一家母嬰連鎖店。陳光濤用賣童裝賺的10萬元錢，從親戚朋友那籌措了15萬，在城區繁華路段租了一間新的店面，約50平方米，又招聘了3個員工，外出考察、培訓、店面設計裝修、選擇貨源、開業營銷……2010年9月3日，安康第一家集吃、穿、用、玩、育、樂于一體的大型孕嬰連鎖服務機構——博宇嬰童時尚生活館1店在興安中路盛大開業。因為前期有3年的童裝銷售經驗，加之他勤奮好學，頭腦靈活，頭一年實現凈盈利10萬元。

嘗到了吃螃蟹的甜頭，陳光濤一心想著把蛋糕越做越大。2011年12月，博宇嬰童時尚生活館2店在巴山西路開業，自此一發而不可收，從2012年到2013年，先后有5家分店開業。2014年4月，陳光濤大膽做出決定，將所有的分店整合成一個公司，實行共同經營、共負盈虧的管理模式。截至目前，公司先后發展分店19家。

陳光濤始終用愛心回報著社會，回報曾關愛他的人。一路走來，他帶領員工積極參加各種公益活動，先后向貧困山區嬰幼兒捐助7萬余元奶粉，并積極參與各種愛心捐助活動，用實際行動踐行著他的座右銘“做安康最好的愛心母嬰”。

“我們正在籌備安康首屆孕嬰童產品博覽會，屆時將給環衛工人捐贈2萬余元棉被，給貧困嬰幼兒捐贈6萬余元奶粉。下一步我們將繼續做大做強，用服務和質量贏得市場，用愛心回饋所有關愛母嬰行業的人們……”陳光濤談起對未來的規劃，滿臉的幸福。 （摘自《安康日報》2016年9月19日）