用數字說服他人

神岡真司［日］

數字一目了然，不會撒謊，數字是正確的，數字是客觀的。

眾所周知，因為數字總給人這樣的感覺，所以用數字說服他人有時會更有成效。

為了強調營養保健品的功效，將單位“克”替換成“毫克”，“含有1000毫克?；撬帷边@樣的廣告你一定經常見到吧。

“含有3.2克食物纖維”這樣的廣告詞你可能不會有什么深刻的印象，但是如果替換成“等于10棵圓包菜所含的食物纖維”，就能讓人有一種與蔬菜一樣健康的印象，從而促進推廣。

比起“中國有14億人口”，“中國人口占全世界的18%”這樣的表達更有沖擊力。

比起“失敗率不到10%”，“成功率高達90%以上”這樣的表達更能提高說服力。

以36個月（3年）分期付款的方式出售3萬日元的凈水器時，告訴顧客“每天只需要28日元，就能買到一生的健康，這樣一想還是挺便宜的吧”，通過這樣的表達來讓顧客覺得劃算。

比起“收益率從1%提高到了2%”，“如此一來，收益就會翻倍哦”這樣的表達更能吸引人的眼球。

比起“100個人里就有1個人喜歡用這款產品”，“使用人數已經突破1400萬人”這樣的表達更能讓人產生“這款產品爆炸性暢銷”的印象。

宣傳、推銷時，用那些有沖擊力的單位、數字來表現的話效果會更好。說服他人時，這樣一些措辭上的功夫必不可少。

（摘自中國友誼出版公司《輕松說服：拿來即用的99個溝通技巧》）