三秒鐘的機遇

余 平

朋友是一個高檔樓盤的售樓小姐,這個樓盤的別墅動輒五六百萬元一套。別墅并不好賣,但朋友卻取得不錯的成績。

“別人賣不出別墅,你怎么運氣就這么好呢?”我笑著問她。于是朋友給我講起了她賣別墅的故事。

那天,一個看房團到他們的售樓部看房。售樓小姐的眼睛都很厲害,她們只需要瞧瞧來者的私家車,再瞅瞅來者的穿著,就大概猜到對方的經濟實力了。看房團來時,售樓小姐都搶著去接待她們眼中那些潛在客戶,而一位中年女士卻被晾在了一邊,她是坐樓盤看房大巴來的,也缺乏其他客戶咄咄逼人的架勢。

朋友正準備接待一位開私家車來的客戶,忽然一個細節吸引了她。那位中年女士在不經意中看了看手表。正是這三秒鐘的舉動,令朋友立刻改變了主意。她主動和那位女士交談,把這個樓盤最好的一套別墅介紹給她。

這筆生意做得出奇的順利,中年女士爽快地簽下了合同,700萬元購房款沒幾天就悉數到賬了。這位女士是這批看房團中唯一出手買房的客戶,朋友順利拿到了7萬元的提成獎,讓其他售樓小姐羨慕不已。

“她無非是看了看表,你怎么就知道她會買呢?”我好奇地問。“她戴的是一款江詩丹頓貴族表,這款表價格至少在12萬元以上,這足以說明她的經濟實力遠大于開10萬元私家車來的客戶。事實證明我的判斷是對的,事后我才知道,她有一輛115萬元的寶馬車,只是當天出了點小故障,她才坐看房車來的。”朋友說。

“你可真是運氣好,三秒鐘時間贏得了7萬元獎金。”我羨慕地說。“可是你知道嗎?平時為了能更好地了解客戶,我看了無數雜志和書籍,瀏覽了許多時尚網站,費盡心血記住了幾乎所有奢侈品的式樣和價格。如果沒有平時的積累,即使那塊表擺在我的面前,我也認不出來啊!”朋友感慨地說。

的確,三秒鐘的機遇緣于平時的用心和努力。機遇只給有準備的人,財富也是一樣。 ■

(推薦者:風如)