我嘗到了自食其力的滋味

阮金鳳

“我們賣袖套吧！”在熱鬧的市中心轉(zhuǎn)了一圈之后，朋友小由說?！鞍?，這個還真可以，袖套進(jìn)貨價不高，即使虧了，價錢也在我們的承受范圍之內(nèi)。”我轉(zhuǎn)身看著小由回道。說完，我們就直奔交易市場看貨。

我和小由大三在讀，明年就實習(xí)了。我們都想在實習(xí)之前感受一下工作的狀態(tài)，正好現(xiàn)在放寒假，于是就有了這次的“創(chuàng)業(yè)體驗”。

我們來到其中一家賣袖套的店面。“好可愛啊！”小由順手摸了摸。“老板，這款袖套怎么批呀？”我揚(yáng)起手中的袖套問老板。“10件起批，一件5元?！崩习暹吺帐斑吇氐馈?/p>

還沒等我回話，小由就把我拉到一邊，在我耳邊說：“剛才我們逛街時，我發(fā)現(xiàn)這個類型的袖套并不好賣呢，而且賣這個類型的特別多，我們再賣這個的話，可能競爭不過其他老板哦！”

小由點醒了我，放下毛絨絨的袖套，換了一款較為樸素的袖套。這款是1.5元一件，10件起批。我們剛開始賣貨，不了解市場和人流量，還是先進(jìn)小批量的貨來試試水，于是我們進(jìn)了20件1.5元的袖套。

我和小由抬著裝滿袖套的袋子，來到一個人流量很多的街口。我們在一塊空地上鋪好地墊，正準(zhǔn)備擺袖套，一個阿姨走過來，大聲地說：“你們離我遠(yuǎn)一點，我們賣的是一樣的東西！”語氣堅定，態(tài)度嚴(yán)肅，把我嚇了一激靈，我倆急忙收起了地墊。

賣壽司的阿姨旁邊有一小塊空地?！鞍⒁?，我可以在你旁邊支攤賣袖套嗎？”我小心翼翼地問阿姨，生怕她不答應(yīng)?！翱梢园?！”阿姨的爽快讓我們心里的一塊大石頭“哐當(dāng)”一下落了地。

袖套擺好后，攤前來了幾個人，但翻了翻袖套又放回去了。我內(nèi)心不由得著急起來，是因為袖套不好嗎？旁邊賣童裝的夫妻在大聲吆喝著，我要不要也學(xué)學(xué)他們呢？“袖套便宜賣了，袖套便宜賣了！”我賣力地叫著，臉竟然紅了起來。

這幾聲吆喝還是有效果的，一位牽著小朋友的媽媽，蹲在我的攤前，仔細(xì)地挑起袖套來。我找了兩件自認(rèn)為圖案好看的袖套鄭重地遞給她，她檢查了一下，問道：“多少錢？”“5元兩副，一副3元。”我高興地回道，她爽快地付了錢。

壓在我心上的石頭終于落了地，之前所有的努力都是值得的，這單成交給了我很大的鼓勵，我更加有沖勁了。后來我找了一張硬紙板，用筆工工整整地在上面寫了“5元2副”，把它擺在攤前。隨后，越來越多的人買我的袖套，我的心里像有芭比娃娃在歡呼起舞。

20件袖套兩個多小時就賣完了，凈賺了20元，拿到自己的勞動所得，這種感覺很奇妙。

根據(jù)昨天的情況，第二天我們進(jìn)了50件袖套，一大早便去壽司阿姨旁邊擺攤。才賣了兩小時左右，就來了位賣玩具的大叔，“這是我的位置！”他大聲說道。我心想這里也沒有劃線分配啊，有什么證據(jù)證明這是你的攤位。壽司阿姨告訴我，在我沒來之前，玩具阿叔已經(jīng)在這里擺攤一個月了。

看著滿滿的一袋袖套，我進(jìn)退兩難。怪自己一下子進(jìn)貨太多，現(xiàn)在連擺攤的位置都沒有，這批貨是不是要砸在我手里了，想到這我鼻子有點酸酸的。

貨都進(jìn)了可不能就這樣放棄了！我和小由抬著袖套繼續(xù)尋找根據(jù)地，終于在商場后門找到了空地。旁邊的阿叔很好說話，他空下來時也會幫我們吆喝，銷量也算不錯。

街口的人流量是最多的，我們每天有三分之一的銷量都是在街口賣出去的。之后賣貨，我們都先在街口賣一陣，玩具阿叔來了之后，我們就轉(zhuǎn)移到商場后門。去了幾次，就跟商場后門的阿叔熟了，他告訴我們擺攤搶位置的秘訣：選定一個位置，就得天天來擺，如果不來的話，很快有人占你的位置。

有一次，我們到商場后門時有點晚了，看到一賣雪糕的阿姨正準(zhǔn)備放下扁擔(dān)，幸好阿叔及時制止，我們的位置才留了下來。為表感謝，我給阿叔買了一瓶水。

賣了幾天，我開始記起了賬，每賣出去一副袖套，我就在紙上劃一道。每天早上進(jìn)貨時，我都會先看看昨天的賬目，根據(jù)所賣的數(shù)量來進(jìn)貨，這樣可以避免貨物積壓。后來我發(fā)現(xiàn)有些花色特別好賣，有些花色賣幾天都賣不出去。

于是我記賬記得更細(xì)了，這個類型的袖套就五個花色，記賬時分花色記。進(jìn)貨時，賣得不好的花色，我只留了五六副，雖然賣得不好，但也不能一副不留，因為好看的花色也是需要不那么好看的花色來襯托的。這些是商場后門的阿叔告訴我的。

告別阿叔，我回想這些天的經(jīng)歷，先是調(diào)查市場，看看市場上哪些東西比較好賣，確定要賣的品類。然后分析品類的款式，確定目標(biāo)客戶群體。這還沒完，在賣貨過程中，要記錄所賣貨物的情況，根據(jù)實際賣貨情況進(jìn)貨。同時，要跟左鄰右舍搞好關(guān)系，他能在你遇到困難時搭把手。

我嘗到了自食其力的滋味，甘甜甘甜的，我會繼續(xù)努力下去，去體驗更多的滋味！