經緯中國張穎：創業者融資環境變了

張穎

開年之后，我和經緯生態、億萬創業營的創始人們有了更多、更高頻的線下交流，發現很多公司都在積極地追節奏、趕時間、跑業務，但相應的就可能在融資這件事在當下的復雜性有一定的估量不足。

這里我把和他們交流時達成的一些核心共識整理一下；目的是希望能對創始人們的融資工作有一定的幫助，最好是能直接提高融資成功率。

畢竟，充足的資金是公司快速、良好、均衡發展的根本基礎。

資金來源在變化，需要對資金的訴求有前置思考和應對

過去的模式是，一些發展較快的公司首選一般都是美元基金，也習慣了其金額較大、決策相對簡單，只要在國外有對標公司融錢就相對容易的情況。

但當下的融資環境，尤其對一些卡脖子的科技類公司來說，主要的資金來源在變化。

這些公司可能經過一段時間的深耕，產品有迭代和延展了，需要有新的融資進入了。

這個時候投資機構的組合，資金的組合跟之前會有很大不同，會有更多的產投、更多的國資、更多的人民幣。

這時我們需要從以前融資習慣中走出來，去思考一下這些投資人和資金方的訴求主要有以下3個方面：

（1） 承受力

主要是對風險的承受力，對估值的承受力，以及對未來上市空間的承受力。這些可能會體現在對條款的嚴謹性，對回報、上市的時間表的準確性，對資金安全的保護性（可能是回購要求）等具體的細節上。這種變化是在整體外部環境變化后的必然，我們需要去提前適應和有所理解。……