57年前，他的出版社被洪水淹沒

記者｜譚睆予

“從馬可·波羅開始，中國對于意大利而言一直都是一個讓人向往而神秘的國家，我們希望未來能與中國開展更多可以雙贏的合作，將中國帶到意大利讀者的面前?！?/p>

1966 年，意大利佛羅倫薩經受了有史以來最大的一次洪水災害，阿爾諾河水暴漲，洪水涌入佛羅倫薩市區(qū)，最高處的水位一度達到6 米，整個城市損失慘重。在這場大水中，佛羅倫薩當地一家名叫君提的出版企業(yè)也遭遇了自成立以來的最大打擊——庫房的700 多萬冊圖書全部損毀，自有的工廠和印刷機器也無一幸免。

半個多世紀后，回憶起當年的這段經歷，已經86歲的塞爾吉奧·君提——君提出版集團主席，仍然表現得十分激動，直言這是他進入出版社工作以來“最難忘”的一次經歷。“當時的我們非常困難，競爭者迅速搶占了我們的市場，他們還對我們的員工和作者說‘沒有了書和印刷機器，君提完了’，想讓員工和作者去他們那里?！?/p>

但最終，經過從員工到管理層近半年的努力，君提出版公司起死回生，并在后來的幾十年里，通過自身的發(fā)展和各種收購舉措，成長為意大利第二大的出版集團。

君提出版集團主席塞爾吉奧·君提先生

匹諾曹及達·芬奇手稿的出版商

1883 年，意大利作家卡洛·科洛迪創(chuàng)作的童話《木偶奇遇記》（又譯作“匹諾曹歷險記”）出版，這本書后來成為世界上被翻譯和出版最多的意大利圖書，但在20 世紀40 年代以前，它只是一個在意大利本土受到歡迎的童話，遠沒有像后來那樣世界聞名。

1940 年，迪士尼從塞爾吉奧·君提的父親雷納托·君提手中買下《木偶奇遇記》的版權，并將其制作成動畫電影，在全球范圍內發(fā)行，自此，“匹諾曹”這個一說謊鼻子就變長的小男孩成為全世界兒童都知曉的形象。

彼時，塞爾吉奧·君提的父親雷納托·君提在Marzocco 出版社擔任總經理，迪士尼從他手中買走了《木偶奇遇記》的版權。此后不久，第二次世界大戰(zhàn)全面爆發(fā)，“他們借機沒有支付給我們版稅”，提到這件事，君提仍忍不住哈哈大笑。60 多年后，君提出版集團成為迪士尼在意大利的版權合作方，“這一次，我們是付錢買下來的版權”。

君提集團在童書出版市場的優(yōu)勢或許從那時起就已經開始積淀，今天，它已經成為意大利童書市場領先的出版社，旗下擁有Dami、Edizioni del Borgo、Editoriale Scienza 等童書子品牌，提供適合所有年齡段兒童閱讀的童書。

童書之外，君提集團在學前教育及小學階段的教材教輔出版方面，同樣處于“市場領導者”的地位，而隨著2016 年收購歷史悠久的文學出版社邦皮亞尼（Bompiani），集團在虛構及非虛構圖書的出版上同樣十分出色，既擁有具備高度文學性的諾獎作家的作品，也不乏一些暢銷圖書。

盡管在多個品類的出版及銷售方面都占據領先優(yōu)勢，但最讓君提集團引以為豪的，或許是其花費近40 年的時間，從世界各地的公共美術館或私人藏家手中收集整理并最終出版的皇皇巨著《達·芬奇全集》。

1962 年，塞爾吉奧·君提與父親雷納托·君提聽到一場關于列奧納多·達·芬奇的講座，父子倆萌生了對這位傳奇人物的巨大熱情，并決定將其轉化為實際的出版行動——出版這位畫家、雕刻家及科學家的全部手稿作品。

達·芬奇的手稿散落于世界各地博物館及私人藏家手中，要將它們全都找到并復刻出版，不是一件容易的事。這項巨大的出版工程正式開始于20 世紀70 年代，直到2008 年最后一卷出版，《達·芬奇全集》才算最終出齊。在此之前，世界上從未有過如此大規(guī)模的達·芬奇手稿作品的出版活動。

這套《達·芬奇全集》全球限量發(fā)行998 套，一套的價格就高達近14 萬美元（約96.20 萬元人民幣）。令人意想不到的是，這套圖書面世不久便一售而空，買家中不乏世界級名流，包括電影《教父》導演弗朗西斯·福特·科波拉、超級跑車Pagani 公司創(chuàng)始人奧拉西歐·帕加尼等。

君提集團在藝術圖書出版上積累的豐富經驗，也幫助他們在傳統(tǒng)的出版業(yè)務之外，贏得了佛羅倫薩及周邊18家州立博物館的票務服務及書店管理服務提供商的業(yè)務。

前店后廠

14000 多種動銷圖書，每年1000 多種新品出版，今天的君提集團已經是一個年營收達到2.3 億歐元（約17.39億元人民幣）的綜合性出版集團，其出版業(yè)務范圍涵蓋了從編輯到印刷到銷售的完整產業(yè)鏈。

當被問及為何能將一個三四十人的小出版公司做大到意大利第二大的出版集團，塞爾吉奧·君提表示，這雖然很難，但并非完全不可實現?！拔覀冇凶詈玫淖骷遥顑?yōu)秀的設計師，用最好的紙張和印刷機器，就這樣，我們每年可以生產大量精美的書籍，不過，出版社想要生產精美的書籍并不是難事，真正難的是如何把它們賣出去。”

在渠道上的優(yōu)勢正是塞爾吉奧·君提認為君提集團能走到今天的一個重要因素。在19 歲加入出版社之初，塞爾吉奧·君提就開始從事出版社銷售相關的工作，因此他始終十分重視圖書出版后如何將其銷售出去的問題。在他的帶領下，君提集團建立起了覆蓋廣泛的分銷渠道，包含實體書店、大型零售店、報攤、博物館商店及在線商店等，任何一個可能產生圖書銷售的渠道都不放過。其中最重要的一個渠道當數君提集團旗下的連鎖書店——Giunti al Punto,在意大利全國有多達215 家連鎖店。

塞爾吉奧·君提稱，擁有自己的書店是他們區(qū)別于其他出版集團的一個極有競爭力的優(yōu)勢，而能夠將自有書店和出版業(yè)務高度融合，則是將這份優(yōu)勢放大到最大的前提。“我們的書店出售不同出版商的各種類型的書籍，但我們的店員一般都會優(yōu)先給顧客推薦我們自己出版的圖書。”

實體店能在君提集團的出版業(yè)務中占據如此重要的戰(zhàn)略位置，與意大利對圖書價格的保護舉措有很大關系。在法律保護下，意大利的書店，無論線上還是線下，最多只能給予買書者5%的折扣，即便是在一年一次的大促中，最大折扣力度也不能超過20%。因此，以亞馬遜為代表的線上圖書零售商與實體書店比，并不具備太大的價格優(yōu)勢，讀者也就沒有足夠充分的理由從線上選購圖書了。

“而且線上購書的體驗與線下店完全不一樣，讀者想要買某本書就會直接去搜索這本書，目標很明確，但是在線下店，因為想買某本書進店的讀者很可能被書架上擺放的另外一本書吸引，最終購買更多的書?！本峤忉尩?。

未來，君提集團將開設更多的線下實體書店，進一步擴大其在渠道上的優(yōu)勢。

與中國的緣分與合作

君提集團與中國的緣分開始于其創(chuàng)立者雷納托·君提。20 世紀30 年代，意大利法西斯風頭正勁，整個世界局勢也非常緊張，雷納托·君提當時正在大學學習，他雖然沒有加入任何政治派別，卻對處在遙遠亞洲的中國的局勢非常關心，畢業(yè)時撰寫了以中國的政治局勢為主題的論文。

“我的父親非常喜歡中國，在他那個時代，中國正在受到侵略，但他覺得中國一定會越來越強大?！比麪柤獖W·君提告訴《出版人》雜志。

這份對于中國的喜愛與關注至今仍在延續(xù)。為了更好地深入了解中國，塞爾吉奧·君提建議自己的孫子安德里亞·君提來到中國讀書。他先在上海紐約大學學習了一年，之后又在北京大學學習了三個月?，F在安德里亞·君提已經進入君提集團的董事會，疫情前每年的上海童書展他都會來到上海參加。

塞爾吉奧·君提渴望與中國的出版商合作，不僅是向中國輸出意大利語圖書的版權，也包括引進中國的精品圖書。目前君提集團已經翻譯出版了幾十種中國圖書，如《習近平談治國理政》《青銅葵花》等，兼顧成人圖書和童書。

塞爾吉奧·君提希望能與更多的中國出版商深入合作，不只是簡單地翻譯彼此的圖書，如果有可能，君提希望中國的作者也能有針對性地為他們撰寫或改寫相關作品。

“從馬可·波羅開始，中國對于意大利而言一直都是一個讓人向往而神秘的國家，我們希望未來能與中國開展更多可以雙贏的合作，將中國帶到意大利讀者的面前?！薄?/p>