征婚啟事背后的廣告

許榮哲

某天，英國的報紙上出現了一則“征婚啟事”，上面寫著：“本人年輕有為，身強體壯，無不良嗜好，?財產數千萬，豪宅十幾棟，誠心誠意征求像毛姆小說筆下的女主角一樣的女孩，希望能在以結婚為前提的條件之下，交往。?”

意思就是……有錢人想找個結婚對象，而這個結婚對象要像毛姆小說筆下的女主角一樣。

這一則征婚的廣告引起了大家的好奇，女人想知道年輕富翁喜歡什么樣的女孩，自己有沒有機會；?至于男人則出于妒忌或八卦，也想知道什么樣的女孩吸引富翁。

于是呢，大家一窩蜂地去找毛姆的小說來看，當時的毛姆還是個默默無聞的小作家。

哇，原來富翁喜歡的女孩是這副模樣啊，?嗯，長相、穿著、打扮、嗜好、性格都還不錯，?這個富翁果然有品位，懂得從書里面尋找結婚的目標。

結果呢？年輕富翁有沒有找到心目中適合交往、結婚的女孩？

答案是：沒有，反倒是原本默默無聞的小說家毛姆，他的小說因此大賣，他從此成了暢銷作家。

你猜到了嗎？

這其實是一則“掛征婚實賣書”的廣告。

當年毛姆的小說出版后，銷量不佳，出版社怎么用力推銷都沒有用。

最后，毛姆突發奇想，?花光了所有的積蓄，在報紙上買了一版廣告。?然而奇妙的是……廣告的內容不是書有多好看，你一定要買，而是剛才我提到的那一則“征婚啟事”——富翁想找個像毛姆小說筆下的女主角的女孩結婚。

也就是說，它表面上是“征婚啟事”，然而實際上是“推銷書的廣告”。

利用創意營銷，毛姆讓自己的小說銷量翻了個大盤，當場翻身。毛姆從此展開了寫作的旅程，而且這一寫就寫了七十年。

（余長生摘自《好故事可以收服人心》 圖/雨田）