行業“內卷”加劇，這家企業聚焦動保、飼添、微生物三大板塊，2023銷售額沖刺2000萬

■ 當代水產 彭可欣 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

近年來受疫情影響多地封控，銷售流通等受阻，加之原料漲價、高溫天氣、水產品行情低迷……水產行業在曲折中艱難前行，動保行業更是“內卷”加劇，一些企業在激烈競爭中被大浪淘沙，但也有企業精準聚焦，在競爭中開辟出自己的道路。

山西九安生物科技有限公司（以下簡稱九安生物）在過去的三年中穩扎穩打，通過了飼料添加劑認證與新版獸藥GMP的驗收。據悉，九安生物一直倡導高效、健康、綠色生態養殖理念，聚焦飼料添加劑、微生物制劑以及動保三大板塊不斷探索專研。

如今疫情的陰影即將消散，九安生物將如何布局規劃？面對新局勢又有何獨到的見解？

近日，本刊記者采訪了九安生物總經理許達理，對在困難情形下，九安生物是如何精準定位，助力綠色生態養殖？未來將如何調整研發方向等方面進行了深入探討。

嚴把生產質量關，繼續加大獸藥投入

當代水產：九安生物成立于2016年，至今已走過7個年頭，能否給我們介紹一下近年來九安生物的重要發展歷程？

許達理：山西九安生物科技有限公司成立于2016年，公司位于山西省運城市鹽湖區，2019年5月通過了衛生消毒劑認證，2020 年1月通過了飼料添加劑認證，2022年5月通過了新版獸藥GMP認證。

九安生物一直不懈努力，不斷創新，秉承“成功源于摯誠，發展源于創新”的核心價值觀，以“爭做行業內標桿企業”為目標。

當代水產：去年九安生物整體的生產與銷售情況如何？

許達理：公司去年整體的生產還是比較穩定的。2022年因為原料價格暴漲、物流費用、人工成本增加等因素，導致一些產品價格受到影響而變化，去年的銷售量也因此受到影響，雖有增長，但離預期還是有些差距。

當代水產：據悉，去年九安生物通過了新版獸藥GMP的驗收，今年在產品線上是否有調整？更新了哪些產品？

許達理：為了順利通過新版獸藥GMP驗收，對原有的生產車間進行改造升級、設備重新購置、化驗室改造、人員進行培訓等，公司現有非氯消毒劑液體和液體殺蟲劑兩條生產線，通過這次驗收，公司會繼續在獸藥方面加大投入，嚴把質量關，做出讓老百姓信賴的產品。

聚焦飼添、微生物、動保3大板塊，為綠色養殖保駕護航

當代水產：九安生物一直倡導高效、健康、綠色生態養殖，公司在這方面都做了哪些努力？取得了怎樣的成就？

許達理：公司引進先進的生物工程技術和先進的經營管理理念，匯聚眾多業內技術和銷售精英，以國內科研單位，專業知名院校為依托，根據動物生長規律研發藥品，給動物提供健康成長的營養和環境。在產品配方方面不斷優化，做出老百姓滿意的產品。

當代水產：九安生物是一家集動保、飼料添加劑、微生物制劑研發于一體的企業，截止至目前公司在這些板塊都取得了什么成就和突破？

許達理：九安生物是一家聚焦動物健康養殖領域，從事微生物、天然植物等的研發、生產、銷售和服務的現代化生物企業。相對于一般的動保企業，九安生物對飼料添加劑以及養殖和病理方面的理解和研究都非常深入和專業。

“魚蝦要平安，首選晉九安”一直是九安生物秉承的核心理念，在飼料添加劑板塊，我們主要通過提供綠色健康的產品和系統專業的技術服務來保證養殖動物的健康；在微生物板塊就是菌制劑等；動保板塊主要是以營養保健類為主的產品大類。

我們聚焦這三大領域不斷鉆研探索，想在未來的幾年內，通過九安生物全體成員的共同努力，成為獨樹一幟的動保企業。

面向魚蝦蟹市場，追求健康養殖

當代水產：目前九安生物的產品主要面向哪些市場？在哪個單品上做得比較好？市場使用反饋如何？

許達理：九安生物全心全意服務于水產養殖，努力成為水產養殖者的堅強后盾，主要面向魚蝦蟹養殖市場，單品上做得比較好的是晉九安碧水清，市場反饋對于去除油膜藻毒素、排毒解毒、清爽靚麗水體、提高攝食能力、緩解魚蝦浮頭和調整水體微生態平衡等有一定效果。

當代水產：當前市面上產品同質化現象越來越嚴重，競爭也是日趨激烈，您認為九安生物有何優勢能夠在競爭中突出重圍？

許達理：水產養殖業的安全和健康發展，包括很多方面，例如，養殖健康可持續、投入品安全、養成品的質量安全等。只有實現了這些方面，才能保證未來水產養殖業的安全健康發展。其中，健康養殖，是眾多養殖者所關注的。目前水產養殖健康主要面臨以下問題：水產動物體質差，病原易感性高；動物成活率低；科學用藥等。

九安生物致力于生產綠色、天然的添加劑產品，從肝臟健康、腸道健康、寄生蟲防控角度入手，解決當前養殖動物面臨的各種難題，并且能夠實現養殖過程中投入品安全，養成的食品安全，為水產養殖業的安全和健康發展貢獻力量。

當代水產：好產品的研發離不開優秀的團隊，目前研發團隊的狀況是怎樣的？接下來如何規劃研發方向和重點？

許達理：從市場需求出發，促進行業發展，是我們研發的基調！針對熱門養殖領域，從飼料端到養殖端，設置全方位的研發項目，涵蓋原料使用、功能性添加劑的選擇、水質檢測、飼養管理等。

團隊充分細化，包括普水類、特水類這兩大版塊，更加細分到對蝦、蝦蟹、加州鱸等小眾高利潤附加值的養殖品種，都有專業的技術負責人。接下來的方向還是側重于飼料添加劑和中藥制劑的研發，自動自發地去學習更先進的技術，更好地服務于廣大的客戶。

緊跟時代發展趨勢，根據市場變化調整相關產業鏈

當代水產：去年水產行業面臨原料漲價、高溫天氣、魚價低迷等諸多困難，對于2023年水產行業的發展，您能否分享下自己的看法和判斷？

許達理：雖然疫情管控已全面放開，但消費市場依舊疲軟，預估 2023年上半年緩解的速度偏慢。同時，去年水產行業面臨原料漲價、高溫天氣，魚價低迷等，以及有些養殖品種病害頻發，養殖成功率大幅驟降，嚴重打擊養殖戶的養殖信心。

作為水產養殖的從業者，我認為大家需深入思考，直面消費市場的問題，幫助養殖戶及時調整養殖模式和養殖方案來應對市場的變化。未來的發展趨勢一定是從食品端和消費端來反推影響養殖端，決定養殖模式，以及養殖規格，而我們也必須根據市場變化及時調整相關產業鏈的步驟。

當代水產：新的一年，九安生物將制定怎樣的銷售目標以及戰略規劃？

許達理：公司在經營層面確定“精益管理，創新運營，科技興企”的戰略定位，充分利用網絡，打造流程化的業務和服務流程，更加開放的吸引高端人才的加盟，年度銷售目標2,000萬。

公司以自主創新為發展方針，倡導健康養殖，為廣大養殖戶同仁提供包括產品、技術、服務、財富在內的整體解決方案。公司始終以科技創新為驅動力，倡導讓生物科技改變未來生活！時刻把握時代脈搏，緊跟時代發展趨勢，持續奮斗、持續變革、持續成長，努力為中國水產的可持續健康發展做出貢獻。