從北京走向世界，北汽重卡重新定義重卡價(jià)值

木 子 文

On January 9, 2023, BAIC Trucks held a corporate strategy and brand release conference in Beijing, officially giving birth to a new world-class Chinese heavy truck brand. In the era of major changes in the heavy truck industry, BAIC Trucks has made breakthrough with lean strategy, management innovation, and digital technology, innovated on the path of “high quality and low cost”, redefined the value of heavy trucks, leading to the leap from Beijing to the world.

2023 年1月9 日，北汽重卡在北京舉辦了企業(yè)戰(zhàn)略及品牌發(fā)布會(huì)，一個(gè)全新的中國重卡品牌正式誕生。發(fā)布會(huì)上，北汽重卡公布了其宏偉發(fā)展目標(biāo)：2023 年上市當(dāng)年銷量突破1 萬輛；2025 年銷量4 萬輛，步入重卡領(lǐng)先陣營；2028 年銷量超過12.5 萬輛，海外銷量占比20%，進(jìn)入重卡行業(yè)第一梯隊(duì)，排名進(jìn)入前5 名。

作為北汽商用車在南方市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略布局，北汽重卡是北汽集團(tuán)“十四五”重大投資計(jì)劃的重要落子，將進(jìn)一步助力集團(tuán)在中國商用車市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。在重卡行業(yè)迎來大變革的時(shí)代，北汽重卡以精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新與數(shù)字技術(shù)破局，創(chuàng)新“高質(zhì)量低成本”之路，重新定義重卡價(jià)值，從北京走向世界。

北汽重卡總經(jīng)理吳越俊（右4）與媒體代表共同發(fā)布北汽重卡企業(yè)戰(zhàn)略

重卡行業(yè)大變革時(shí)代，高質(zhì)量低成本是北汽重卡戰(zhàn)略的必然選擇

當(dāng)前重卡市場(chǎng)正處于大變革時(shí)代，市場(chǎng)變局正在加速重卡產(chǎn)業(yè)重構(gòu)。近年來，受益于國際格局轉(zhuǎn)變和中國質(zhì)量提升，中國海外投資和建設(shè)需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)基建能力、工程物流和重卡行業(yè)輸出，中國重卡競(jìng)爭(zhēng)力提升，中國重卡正在由國內(nèi)走向國際市場(chǎng)。隨著國內(nèi)“工程運(yùn)輸”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)物流”，用戶從“散戶”走向“車隊(duì)”客戶，用戶需要更高性能、更高品質(zhì)、更低價(jià)格的產(chǎn)品。且伴隨著國際巨頭競(jìng)相角逐中國市場(chǎng)，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)正轉(zhuǎn)向國際競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也從以前注重功能、技術(shù)應(yīng)用和價(jià)格，轉(zhuǎn)而聚焦質(zhì)量與成本、能力與創(chuàng)新、體系與管理的“質(zhì)量成本之爭(zhēng)”。

此外，物流市場(chǎng)已從低時(shí)效性物流向以消費(fèi)物流為代表的高時(shí)效性物流升級(jí)，客戶已從低效個(gè)人客戶向高效車隊(duì)客戶轉(zhuǎn)變，車隊(duì)客戶購買了市場(chǎng)80%以上的重卡，競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為國際物流高標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)。

北京重卡品牌整體架構(gòu)

面對(duì)物流市場(chǎng)之變、客戶之變和競(jìng)爭(zhēng)之變所引發(fā)的前所未有的變局，如何迅速地在內(nèi)卷的重卡市場(chǎng)突圍？北汽重卡總經(jīng)理吳越俊表示：“當(dāng)前需求與競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是低成本下的高質(zhì)量，提升軟實(shí)力是最佳路徑，必然選擇就是高質(zhì)量低成本。基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察，北汽重卡創(chuàng)新高質(zhì)量低成本之路破局，重塑重卡價(jià)值，筑客戶和企業(yè)之夢(mèng)，從北京走向世界。”

以管理創(chuàng)新“軟實(shí)力”重新定義重卡價(jià)值

創(chuàng)新的體系是企業(yè)成功的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。面對(duì)質(zhì)量成本競(jìng)爭(zhēng)的新階段，北汽重卡正是以創(chuàng)新的精益管理構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的管理“軟實(shí)力”，以精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新和數(shù)字技術(shù)3 大路徑，推動(dòng)“高質(zhì)量低成本”企業(yè)戰(zhàn)略落地。

精益戰(zhàn)略以“精準(zhǔn)、精簡(jiǎn)、精細(xì)、精確，只做最合適的，不做好大全”為準(zhǔn)則。精益市場(chǎng)選擇，聚焦80%主流需求，只做有價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)；精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)，以精簡(jiǎn)車型數(shù)量、精準(zhǔn)產(chǎn)品定義和精確開發(fā)驗(yàn)證，去除冗余成本；精益制造，以精益投資、精益工藝工位設(shè)計(jì)和準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本高質(zhì)量的OTD 準(zhǔn)時(shí)交付；精益營銷，則是以“大區(qū)域代理”替代同一區(qū)域多網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，賦能營銷管理手段，“少庫存”訂單交付和“倉配一體”配件流通，促成營銷低成本高效率。

同時(shí)，通過管理創(chuàng)新向管理要成本，向創(chuàng)新要質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)成本降低10%~15%，質(zhì)量提升20%~40%。創(chuàng)新研發(fā)，以客戶共創(chuàng)，精準(zhǔn)定義，去除冗余，“平臺(tái)+模塊”開發(fā)和“超級(jí)BOM”實(shí)現(xiàn)定制；創(chuàng)新制造，以“工位”為中心，推動(dòng)數(shù)字化數(shù)字孿生工廠建設(shè)，確保OTD 準(zhǔn)時(shí)交付+0 庫存；創(chuàng)新質(zhì)量，圍繞“三類人”，推行一把手責(zé)任制、AQMIS 質(zhì)量監(jiān)督管理和B-MARK 質(zhì)量認(rèn)證體系；創(chuàng)新采購，構(gòu)建新型伙伴關(guān)系，通過挖掘零部件沉沒成本和消除灰度質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏；創(chuàng)新營銷，建立以用戶為中心的營銷管理體系與“軍團(tuán)制”作戰(zhàn)銷售模式。

數(shù)字技術(shù)立足數(shù)字孿生技術(shù)創(chuàng)新，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，構(gòu)建從產(chǎn)品研發(fā)到智能制造再到智慧運(yùn)營的i-Beijing 數(shù)字孿生價(jià)值生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的循環(huán)迭代升級(jí)；通過信息數(shù)字化、流程自動(dòng)化、作業(yè)流程化拉動(dòng)實(shí)際價(jià)值，助力用戶成功。

“北京重卡”讓夢(mèng)想觸手可及，從北京走向世界

在本次發(fā)布會(huì)上，北汽重卡也正式發(fā)布了旗下全新的“北京重卡”品牌以及全新LOGO“復(fù)興標(biāo)”。在“全新一代中高端智能重卡價(jià)值創(chuàng)領(lǐng)者”的品牌定位引領(lǐng)下，北京重卡將努力完成“致力于客戶成功，成為智慧物流最佳解決方案創(chuàng)領(lǐng)者”的品牌愿景。

全新LOGO“復(fù)興標(biāo)”以兩短一長(zhǎng)的橫線為主體，體現(xiàn)“高質(zhì)量低成本”的企業(yè)戰(zhàn)略，中間橫線代表高質(zhì)量，把質(zhì)量做長(zhǎng)；上下兩橫分別代表高效率和低成本，把時(shí)間和成本做短，外部圓環(huán)象征復(fù)興的光輝，象征著重卡強(qiáng)國夢(mèng)的光環(huán)。復(fù)興標(biāo)與北京重卡共同組成北京重卡的形象識(shí)別，以首都北京之名，扛重卡強(qiáng)國之夢(mèng)，致力于與中國名片高鐵“復(fù)興號(hào)”一同奏響時(shí)代復(fù)興。

據(jù)悉，北京重卡的產(chǎn)品架構(gòu)涵蓋奮斗、追夢(mèng)、復(fù)興3 大平臺(tái)系列。奮斗定位“經(jīng)濟(jì)型重卡天花板”，追夢(mèng)定位“以節(jié)油重新定義TCO”，復(fù)興定位“以高效重新定義出勤率”。3 款產(chǎn)品依靠場(chǎng)景定制更懂用戶，瞄準(zhǔn)新時(shí)期下中國卡車用戶群體不同需求。

在大變革時(shí)代，在歷史的大潮之下，“高質(zhì)量低成本”是北汽重卡的必然選擇。北汽重卡將依靠精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新與數(shù)字技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的全面落地，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)自主品牌強(qiáng)國夢(mèng)的同時(shí)，助力客戶的每一個(gè)夢(mèng)想都觸手可及。創(chuàng)新基因根植在北汽重卡戰(zhàn)略落地的每個(gè)環(huán)節(jié)，站在巨人的肩膀上，必將成為改變重卡行業(yè)的新力量。T