商家扎堆的原理：集聚效應(yīng)

我們?cè)谏钪薪?jīng)常會(huì)觀察到一個(gè)現(xiàn)象，即經(jīng)營(yíng)同類商品的商家總是聚集在一起。小到五金商品店、電動(dòng)車行、小吃一條街，大到電腦城、服裝城、汽車城。這些商家為何要聚集到一起？聚在一起就不可避免地面臨競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)就可能會(huì)削弱利潤(rùn)，同行彼此分開(kāi)不是更好嗎？

誠(chéng)然，商家聚在一起有可能會(huì)降低單件商品的利潤(rùn)，卻能從整體銷售上擴(kuò)大利潤(rùn)，其背后的原理就是集聚效應(yīng)！

閑聊的收獲

大聰明、小問(wèn)號(hào)和酷博士在一起喝下午茶閑聊。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？它們買東西的地方有一個(gè)共同的特征。你能找出這個(gè)共同的特征嗎？

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這太簡(jiǎn)單了，不就是都花了錢(qián)嗎？

別打岔，再想想！

“在一起”的好處

大聰明去花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)買了魚(yú)，意味著賣魚(yú)的商家都集聚在一起；小問(wèn)號(hào)去電動(dòng)車行買了電動(dòng)車，說(shuō)明賣電動(dòng)車的商家也集聚在一起，所以小問(wèn)號(hào)才有條件對(duì)比了很多電動(dòng)車后挑了一輛最酷的；酷博士去品牌服裝折扣城買了衣服，那里也到處是賣衣服的商家。

這個(gè)共同特征就是賣同樣商品的商家都集聚在一起而不是分散在各個(gè)地方！

這是生活中的一個(gè)常見(jiàn)現(xiàn)象。那商家為何要集聚在一起？這樣做一定有他們的道理。想一想，他們的集聚給你們帶來(lái)了什么好處？

商家集聚在一起確實(shí)可能削弱單件商品的利潤(rùn)，但從整體的銷售上可能是提升利潤(rùn)的。因?yàn)榧墼谝黄鹁蜁?huì)形成商家的集聚效應(yīng)，形成更大的品牌效應(yīng)，從而吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。當(dāng)大量消費(fèi)者涌入，消費(fèi)者可以通過(guò)貨比三家買到自己心儀的商品；商家也可以從大量消費(fèi)者中捕獲自己的目標(biāo)客戶，從而實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的雙贏。