基于商業畫布理論的共享儲能商業模式研究

馮奕 田雨霏 邵文珊

摘?要：儲能是新能源發展必不可缺的重要技術支撐。相比常規儲能項目，共享儲能可以充分發揮儲能資產的運營效益，減少儲能資產閑置時間。本文首先分析了國內共享儲能發展的現狀，然后介紹了商業畫布理論，再運用商業畫布理論的九個要素依次分析了共享儲能的商業模式。最后，對未來共享儲能的發展和研究進行展望。

關鍵詞：共享儲能；商業畫布理論；商業模式

中圖分類號：F27?????文獻標識碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.08.021

在低碳理念背景下，高比例可再生能源接入電網，其發電間歇性和波動性給電網穩定運行帶來挑戰。大力發展儲能產業，是我國新能源裝機規模快速擴張的必然要求。2021年7月，國家發展改革委、國家能源局正式聯合發布《關于加快推動新型儲能發展的指導意見》，提出到2025儲能裝機規模達3000萬千瓦以上。

共享儲能是儲能技術與共享經濟理念相結合的一類新型商業模式。共享儲能的核心思想在于儲能的所有權與使用權相分離，即共享儲能的運營方將處于閑置狀態的儲能資源的使用權以一定的價格租賃給儲能服務的目標用戶。“共享”主要體現于以下三個方面：

（1）共享設備。這種模式不再需要各個電力主體單獨配置儲能設備，而是由多個主體共同使用儲能設備，由此可以降低儲能設備的初始投資成本以及使用過程中的運維成本，從而減輕各儲能主體投資風險和壓力。

（2）共享資源利用。共享儲能運營商將各儲能需求方的信息匯總進行處理分析后合理調節分配，有利于資源整合，實現規模化運行，提高儲能資源的利用率。

（3）共享服務。常規的儲能是1對1的專屬服務，儲能服務成本往往比較高。而共享儲能則是1對N的服務，能同時滿足能源管理、電網售電、定制用電的需求等服務，并通過多客戶分攤服務成本。

1?研究現狀

隨著能源互聯網和共享經濟概念的興起，共享儲能已經成為儲能的重要應用形式和研究方向。已有多位學者對共享儲能的經濟性進行了驗證。2019年4月青海省作為國內首個共享儲能調峰輔助服務試點，通過容量租用的共享儲能模式拓寬自身盈利渠道并實現共贏，證明了共享儲能具有市場可行性。

商業畫布理論是一種商業模式分析模型，應用非常廣泛，已見用于分析包括圖書開放獲取、醫療眾包平臺、盒馬鮮生、綜合能源服務等研究對象的商業模式。然而，尚未見利用完整商業畫布理論分析共享儲能商業模式的文獻。

2?商業畫布理論

商業模式是指企業是怎樣進行產品價值創造、產品價值傳遞和客戶價值獲取的具體過程。而商業畫布理論以市場主體（重要伙伴）、價值主張、核心資源、渠道通路、客戶細分、客戶關系、關鍵業務、盈利模式（收入來源）和成本結構9個要素展開，完整描述了商業模式中的產業鏈和從生產到獲利的整個過程。商業畫布理論如圖1所示。

由圖1可見，商業畫布的所有要素都以可視化的形式展現，在整個畫布框架中能夠體現出各要素在其中的價值性和重要性以及相互作用的關系。9個要素依次解釋為：

（1）市場主體闡釋了在一個商業模式中整條產業鏈上下游所包含的所有主體。因此，各主體間的良好合作關系是很多商業模式的基礎。

（2）價值主張闡釋了商業模式能為某個具體客戶群體提供哪些產品和服務，所提供的產品和服務能夠為消費者帶來什么價值、滿足哪些需求。

（3）核心資源闡釋了什么是一個商業模式中最有價值的部分，包括自有的資源和合作伙伴的經濟資源、技術資源、設備資源、客戶資源或信息資源等。

（4）渠道通路闡釋了一個商業模式中各主體是怎么與客戶建立溝通并完成營銷的，包括各主體的市場定位和營銷策略等。

（5）客戶細分闡釋了商業模式中產品和服務的市場定位是針對的哪些目標客戶。企業要針對特定的客戶設計相應的商業模式，為客戶提供針對性地服務并創造價值，以滿足客戶的需求。

（6）客戶關系闡釋了商業模式中各主體針對某一個客戶群體所建立的客戶關系類型，各主體如何與客戶維持既定關系，如何將這些關系與商業模式進行整合，從而與客戶建立并保持聯系。

（7）關鍵業務闡釋了商業模式中各主體能夠為客戶提供的核心服務，這些服務能夠創造和提供機會，幫助企業建立良好的社會形象、挖掘潛在客戶、深入市場、傳遞價值主張并維系客戶關系等。

（8）盈利模式描述的是商業模式中各主體從每一個的細分客戶中獲得的現金收益。它是企業的動脈，保證企業的正常運行和市場運作。

（9）成本結構描述企業有效運轉所需要的所有成本和所要付出的資源，成本即工作中的付出，包括時間、精力和金錢等。

3?共享儲能的商業畫布要素分析

3.1?市場主體

共享儲能通過多個市場主體合作來獲取資源、分攤降低風險、優化商業模式。可以將共享儲能市場主體分為以下幾類：

第一類，能源企業。例如江蘇林洋能源公司與地方政府合作，建立集中式共享儲能電站。

第二類，儲能電站。例如湖北省的37個儲能電站在政府主導下共建集中式共享式儲能基地。

第三類，電力公司。例如國網青海電力推進吉瓦級共享儲能基地建設。

3.2?價值主張

對三類市場主體而言，能源企業能夠實現能源資源的“共給”，為共享儲能提供能源基礎。儲能電站能夠實現能源資源的“共存”，可以作為共享儲能的中轉站。電力公司能夠實現能源資源的“共享”，為共享儲能提供能源互通傳輸渠道。

3.3?核心資源與渠道通路

對三類市場主體而言，能源企業多數為重資產企業，具備強有力的技術、資本、服務等綜合實力，為共享儲能服務提供了產品基礎。儲能電站擁有大規模的儲能機組、龐大的裝機容量和先進的儲能技術。電力公司擁有龐大且完整的電網布局，在共享儲能體系中扮演著中心樞紐的角色。

以上企業在技術能力、客戶和資源方面都具有一定優勢，能夠利用自身優勢拓展業務。

3.4?客戶細分與客戶關系

無論是傳統的能源服務，還是新型的共享儲能服務，能源服務的對象始終都是一致的，其客戶一般可以分為工業用戶和居民客戶兩類。

對于工業用戶，共享儲能系統會為工業用戶提供統一購電、設計儲能調度方案、結算和出清周期內購電費用等服務。對于居民用戶，共享儲能系統會為居民用戶協商決定購電量、制定合理的社區內部電價，并負責社區內共享儲能設備的運營維護。

3.5?關鍵業務

結合三類市場主體的定位及資源，現有的共享儲能商業模式服務從以下方面展開。

3.5.1?提升新能源消納服務

有別于傳統儲能的自發自用，共享儲能可以輔助服務的形式為多個新能源廠站服務。輔助服務交易不僅提升共享儲能電站的利用率，也讓其他新能源企業共享了儲能資源，實現新能源最大化消納，通過市場化收益分配實現多方共贏。

3.5.2?調整負荷預測偏差服務

共享儲能可為售電公司所用，在售電公司出現負荷預測偏差時，以租賃方式為售電公司提供能源存儲和釋放服務，調整售電公司所代理的綜合用戶負荷曲線，可以有效規避售電公司因預測偏差而面臨的偏差懲罰。

3.5.3?節能改造服務

共享儲能可針對各類型用戶提供不同的節能服務。對于工業用戶，可以推出多層次的效費監督管理服務，通過共享儲能，優化用戶負荷曲線，提高用電設備使用效率，為產業和設備朝低碳節能方向轉型升級。

3.5.4?大數據增值服務

共享儲能可以發揮“區塊鏈+共享儲能”的潛力，運用“區塊鏈”技術對儲能數據進行分布式記賬技術，可以對每個具體單元的用功和健康狀況進行記錄和溯源。通過去中心化和去信任的區塊鏈技術建立多系統信息交換平臺，公開、透明地記錄并分發任何價值信息，不管是發電測、電網測還是用戶側都可以在信息平臺上獲取有利信息，實現了信息、資源的共享。

3.6?盈利模式

與關鍵業務相對應，共享儲能的盈利主要通過向電網或新能源廠站收取輔助服務費用、向售電公司收取調整負荷預測偏差費用、向電力用戶收取調整負荷曲線費用、向被服務方收取增值服務費用幾種方式。

3.7?成本結構

共享儲能系統建設成本、運維成本、服務成本等費用。其中建設成本包括設備成本與施工成本。運維成本包括人工成本、檢修成本、維護成本等。服務成本包括儲能設備的監控、平臺的維護管理、儲能數據的分析和儲存、交易信息的發布、個性化儲能方案設計、托管服務場所產生的設備運行費用和人工費用。

根據以上分析，共享儲能商業模式畫布如表1所示。

4?結論

本文基于商業畫布理論對共享儲能的商業模式進行了分析，結論如下：

（1）應基于共享儲能具體服務場景和服務業務內容的差異性，明確規范各參與主體的權利與義務界限，來制定相應政策。

（2）儲能技術的規模化、商業化推廣需要明確儲能和共享儲能的收益分攤模式，構建成熟的商業體系和建立完善的投資回收機制，以促進盈利模式多元化，提升各方融資的欲望。

（3）共享儲能的發展，需要高水平的管理和技術人才，當前迫切需要加快人才的培養，并建立相應的人才激勵制度，以提高其積極性。

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