俞敏洪：2023年會出現這些轉機

俞敏洪

今天的中國確實面臨很多挑戰，3年疫情、中美關系，俄烏軍事沖突，等等，這些變化帶來的直接和間接影響，讓企業各方面都遭遇了很多挑戰與困難，但上到最高領導、下到平民百姓，所有人都希望中國能夠好下去。至于“怎么做才能好”，也許每個人想法各有不同。

去年新東方做出了“東方甄選”，抓住了從教育領域走向另一個領域的重大轉機。有人跟我說，這一轉機給了中國很多創業者或是企業界很大的信心，不過這對我來說，卻是一個自然而然的過程。坦率說，我從沒失去過信心，所以不存在要堅定信心這一說，信心一直在我心中。

如果只是為了讓自己輕松生活，可能20年前我就可以退休了，但從2006年新東方上市直到今天，我沒有一刻消停過。今年我61歲了，雖然內心覺得已經有點進入老年狀態，面向未來也可能會一地雞毛，但我仍在堅持做企業。

為什么我還在堅持？我做這一切，并不僅僅是為了祖國繁榮、社會進步和人民的美好生活做出貢獻，更重要的是自己內心對于價值的一種需求。人只有在做自認有價值的事時，內心才會感到充實。而這種充實和為社會做貢獻并不矛盾，很多時候它們是融為一體的。

到今天為止，我認識的真正的企業家基本看不到他們胡吃海喝的行為，而是都在追求一種自認為有價值的事情。所謂“有價值的事”，一定是和祖國大的發展方針連在一起的。如果連國家大形勢、大方針都抓不住，那么其他一切都免談。

我認為，中國能夠“好下去”，有幾個要素一定是必要的：

第一，我們要面向未來，去做與祖國發展同步的事情；第二，必須要去做對人民生活水平提高有益的事情；第三，必須要做內心從價值觀到底線上過得去的事情；第四，要盡可能將各領域中可以應用到的技術（比如，最近大家熱議的ChatGPT）和能力不斷融合，轉化為實際行動促進企業發展。

這里涉及到兩個重點：

第一，要面向未來發展。從大面來說，我們一定要有信心。沒有一個人希望祖國衰退，也沒有人希望回到原來一窮二白的時候，這是全體老百姓的需求。盡管需求細微處可能每個人都不一樣，但正是這一個個小的不同，最終匯成浩浩蕩蕩的洪流，凝成祖國不斷繁榮富強的動力。

疫情拉低了老百姓的生活質量，疫情之后，很多人非常著急加入中國經濟發展的大潮中。按說這種情況，大家錢不多都不買書了，但在新東方3個平臺上，書賣得極其火爆，大家拼命想學習和獲得進一步的發展機會。這幾天會展中心圖書展覽會上人山人海，擠都擠不進去。這也從另一個層面印證了我所說的，每個人都想要抓住面向未來的機會。

第二，無論中美關系走向如何，全世界合作共同發展的大趨勢不會變，沒有任何一個國家愿意讓自己的國民陷入到與世界孤立的地步。從這個意義來說，“東方不亮西方亮”，中央領導人也一直表示中國要保持開放的態度，國與國之間要積極尋求合作共贏。

盡管企業歷經艱險，但我周圍的很多企業家依然充滿信心。未來，我們是否還會遇到一些人為或自然災害？是否會遇到很惡劣的情況？無疑，困難、困境肯定會有，但人生如果沒有困難，活著的意義又是什么呢？如果沒有痛苦，我們又怎么能感受到幸福？困難和機遇永遠相輔相成。

之前“雙減”政策出來，我們也沒有抱怨，當時新東方內部也沒說因此就別干了，其實新東方完全可以關門，但“不干了”這樣的想法從沒在我的腦海里出現過，即便在危機之下，我依然可以做到新東方有余額給員工發獎金。這就說到了第二個詞——轉機。

首先，機會一直在，關鍵是你有沒有能力抓住轉機。

2019年我就提出教育領域需要整頓，雖然沒想到整頓力度這么大，但只要國家做了決定，我們執行就好。執行得越好，未來機會就越好。當時按照國家指示，新東方第一個表態堅決不做K12，二十五萬套桌椅全部捐獻給農村地區和山區，光運費就花了一百多萬元。

人總會有迷惘的時候，大多數企業遇到困難時，至少要有半年的時間去解決困境，還要有“家底”。新東方這兩件事都做到了。“雙減”之后，新東方花掉了接近200億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。遇到任何困難，企業不要抱怨，而是要去尋找出路。“雙減”政策一出，可能教育領域的機會變小了，但也不是完全沒有，國家只是限制義務教育階段的學科教育，但還有其他機會，新東方其他的教育領域，依然做得很好。

去年，“雙減”剛剛來臨，我當時有點強作歡顏地說，大家不用擔心，一定會有機會的。今天我可以驕傲地說，我們已經抓住其中一個機會，未來還在抓第二、第三個機會。

第二，我們要有足夠的耐心討論轉機在哪里。

一回頭就看到的不是“轉機”，你需要經過反復思考，有時你沒意識到的地方恰恰就是轉機。

2020年我去了一趟甘肅武威，那里文化底蘊深厚，我有不少朋友在那兒，我去了之后，當地領導就說：你能不能幫我做一個小時的農產品直播？

我當時壓根不知道什么是農產品直播，甚至從沒把任何產品掛過小黃車。我一聽到當地領導這么說，心里很擔心。我說，我可能一個瓜都賣不出去。他說，你不用賣，只要有賣瓜的視頻且允許用你的視頻來宣傳就行。當時我用了1個小時，賣出了8千箱瓜。雖然我也早就聽過李佳琦等人在淘寶、天貓上賣貨，但當我自己賣完瓜以后，就發現這是一種新的銷售模式，我當時就把它“種”在了心里。

去年，關于新東方未來的方向，我們內部討論了5個月。我覺得我們可以賣東西，但當時沒人覺得這個想法靠譜，他們認為賣貨這條路一定走不通。但我覺得能賣出來，理由很簡單：在售賣貨品、介紹產品時，如果能說會道就很利于銷售，而新東方員工都是知識分子、是老師，有能說會道的天然優勢。

于是，新東方員工都開始學習賣貨，第一次賣貨是用我個人品牌賣的，4個小時才賣出4百萬元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買走的。當時所有人又都覺得這條路不行，但我認為，堅持新東方的核心競爭力很重要。看起來我們是在賣東西，其實我們是在賣背后的“文化”。在我們的堅持下，終于引爆了東方甄選。

即使在經濟最繁榮的時期，企業還是會遇到各種困難。科技發展并不會讓壓力減少；產品過時、供應商斷供應鏈……等等，都是壓力。不要以為企業現在的困難是由于中國經濟不好或是3年疫情造成的，有些困難即便在經濟最繁榮的時期也無處不在。所謂“轉機”，不是等困難了再去尋找，任何時候都要積極尋求轉機。

作為企業家，各領域發生了什么事，你真的關注了嗎？

就像我開始玩抖音時，天天有人罵我不務正業，現在卻因為我的“不務正業”帶出了成果。企業家就是要“不務正業”。企業家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅定地執行戰略就好。企業家要做的就是“天馬行空”：我跟其他企業家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業考察不是為了吃喝，而是想著未來能否做出另一個業務模式。作為企業家如果沒有敏感性和學習能力怎么行？ChatGPT流行了這么久，如果你從來沒去試過，那你怎么可能找到未來的機會。

第三，企業做生意最好的時候，如何進入新的領域進行嘗試？

如何在第一曲線非常興旺時，就開始思考第二曲線。企業要思考發展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒有東方甄選，新東方現在依然很好，我們在教育領域中，依然有七八個領域在蓬勃發展，而有些只做中小學的教育公司就沒了。

做企業要學會專注在對的事情上。作為企業帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒有出路。新東方成立時的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。你是帶頭人，就必須先往火坑里跳。你必須先承擔責任，事情如果沒做好就是你的責任，你要先將它承擔下來。如果企業領導人不想變革，或者只是口頭說說，“變革”只是他安慰手下的口頭禪， 那底下的人又怎么會變革？

第四，做任何事，你的“轉機”必須朝著和祖國共同繁榮、人民共同發展的方向去做，這是每一位企業家的責任。如果這點做不到，只想賺錢或是投機倒把，一定會出現無窮無盡的后遺癥。

最后，祝大家2023年越來越好！

（來源：亞布力企業家論壇CEF）