讓自己變稀缺

有人留言問，普通人如何能擁有優(yōu)勢？

商業(yè)里面有一個(gè)最基本的概念，你的收入不取決于你的努力程度，而取決于對方的需求程度。

同樣一杯水在沙漠里很值錢，在外面卻不值錢，因?yàn)樯衬锶诵枰５冀K沒有什么變化。

那究竟如何做才能找到自己的優(yōu)勢？我給你兩個(gè)建議。

首先，如果環(huán)境不動(dòng)，可以試試讓自己變得稀缺。

比如說，你能不能同時(shí)在兩個(gè)領(lǐng)域里做到前20%。宮崎駿在水墨畫方面肯定不是大師，在編劇方面也不是，但兩者拼到一起就是大師。

比如財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)在小公司升不上去，但如果你既懂財(cái)務(wù)又懂業(yè)務(wù)，能給老板做一些決策的咨詢，公司就離不開你。

但如果你真的很一般，在原地自己做不到某個(gè)領(lǐng)域的1%，也做不到兩三個(gè)領(lǐng)域的拼接，怎么辦？

第二個(gè)方法是，找到自己的獨(dú)特點(diǎn)，把自己送到稀缺的地方去。

如果今天你是一個(gè)一線城市的大廠運(yùn)營，就咬牙去二線城市，再咬咬牙去三線城市，搞不好你就會做得特別好。

拼多多的黃崢就是這么做起來的。

當(dāng)時(shí)京東和淘寶做得特別大，根本沒有機(jī)會，怎么辦呢？他去山東做農(nóng)業(yè)電商，幫農(nóng)民賣西瓜、杏等農(nóng)產(chǎn)品。

結(jié)果淘寶在美國納斯達(dá)克上市，要求它必須把那些盜版商家下線，淘寶一夜之間篩掉了20萬的小商戶，要知道，今天京東也就只有一兩百萬小商戶。

那被篩掉的小商戶去哪了呢？

被黃崢接下來了。

其實(shí)當(dāng)時(shí)電商在中國一二線城市已經(jīng)不新鮮了，但在農(nóng)村做電商的拼多多就變得很稀缺。

如果你只是普通的水，不是香水，也不是墨水，那就把自己送到沙漠去吧。

（摘自“古典古少俠”微信公眾號）

——海爾集團(tuán)創(chuàng)始人張瑞敏

——企業(yè)家王石

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——站位決定格局