以“新國貨”擴(kuò)大并創(chuàng)造內(nèi)需

期待“新國貨”的興起為市場(chǎng)的全面復(fù)蘇與發(fā)展，提供強(qiáng)大、穩(wěn)定的引擎

決戰(zhàn)四季度，確保全年勝，關(guān)鍵仍然在激活市場(chǎng)、擴(kuò)大需求，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入內(nèi)生動(dòng)力。中國國際電子商務(wù)中心研究院數(shù)據(jù)顯示，今年的“雙十一”，全品類統(tǒng)計(jì)中，網(wǎng)絡(luò)零售額排名前20位品牌中中國產(chǎn)品牌占據(jù)11席；天貓平臺(tái)243個(gè)國貨品牌進(jìn)入“億元俱樂部”，85個(gè)國貨品牌開賣即破億元，超7萬個(gè)國貨品牌首日成交翻倍。市場(chǎng)對(duì)“新國貨”的追捧，為擴(kuò)大內(nèi)需、暢通雙循環(huán)提供了一條新的思路。

“新國貨”的興起，行業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為是從2015年李寧在紐約時(shí)裝周走秀掀起了這股熱潮。之所以被稱之為“新國貨”，更多是相對(duì)于那些過去的“老字號(hào)”而言，在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等方面都有很多創(chuàng)新。從行業(yè)上看，“新國貨”主要集中在四個(gè)賽道：IT通信、汽車行業(yè)、快消日化與服裝服飾，是典型的勞動(dòng)密集型制造業(yè)。有人定義“新國貨”，就是指中國品牌基于中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，進(jìn)行“新創(chuàng)造”或采用“新營銷（新傳播）”，來進(jìn)行傳播的國產(chǎn)實(shí)體消費(fèi)品。“新創(chuàng)造”——新能源汽車就成績(jī)亮眼，從全球市場(chǎng)來看，今年三季度，65%的新能源汽車銷量來自中國；“新營銷（新傳播）”——在杭州亞運(yùn)期間，杭州本土絲綢“出圈”“出界”，引發(fā)風(fēng)潮。

有人說“新國貨”崛起，是一個(gè)周期性的現(xiàn)象，是否會(huì)曇花一現(xiàn)？其實(shí)從當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，“新國貨”的崛起也是抓住了國外大市場(chǎng)、國內(nèi)大循環(huán)的契機(jī)。而且，在這一輪如火如荼的“新國貨”運(yùn)動(dòng)中，中國不僅要向世界輸出商品，更是輸出了中國的審美觀、價(jià)值觀以及和中國人的生活方式，體現(xiàn)了不同文化之間的互學(xué)互鑒。

回顧歷史，國貨運(yùn)動(dòng)主要滿足于替代外國品牌，滿足于“人有我也有”。而近幾年來“新國貨”運(yùn)動(dòng)，還在于“人有我優(yōu)”，參與者對(duì)品牌與商業(yè)有了更深的理解、更自信的姿態(tài)，在資本、營銷、供應(yīng)鏈上有著更完備的“工具箱”，市場(chǎng)發(fā)展的潛力也更大。可以說，中國市場(chǎng)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境，讓這一輪“新國貨”以“閃電戰(zhàn)”的方式崛起，它們先是在一個(gè)圈層引爆，形成口碑效應(yīng)后，實(shí)現(xiàn)從品類創(chuàng)新到制造投入、從線上獲客到線下鋪貨的閉環(huán)升級(jí)。

“新國貨”潮流的形成和崛起，國家情懷固然發(fā)揮了重要的背書效用，但是真正支撐“新國貨”長(zhǎng)久發(fā)展的還是產(chǎn)品本身，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量。在全球經(jīng)濟(jì)下行、未來不確定因素增多的百年變局下，消費(fèi)者變得越來越挑剔，對(duì)價(jià)格越來越敏感。“新國貨”要持續(xù)發(fā)展，就必須注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提高科技含量。

產(chǎn)品創(chuàng)新，定位更準(zhǔn)。要針對(duì)年輕的生活場(chǎng)景、生活痛點(diǎn)去做細(xì)微的觀察，做產(chǎn)品創(chuàng)新。如啤酒制造業(yè)，現(xiàn)在年輕人喜歡高品質(zhì)啤酒，而不僅僅是原來意義上的工業(yè)啤酒。還有就是不僅僅是賣啤酒，還要提供解決方案，比如說微醺的小酒館，滿足年輕人夜晚擼串兒的需求。對(duì)于想要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的“新國貨”品牌來說，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，最關(guān)鍵的是牢牢占據(jù)用戶心智。

營銷創(chuàng)新，方法新穎。掌握消費(fèi)行為新特征，精準(zhǔn)匹配客戶個(gè)性化需求。通過創(chuàng)新供給激活需求的重要性更加顯著，企業(yè)營銷已經(jīng)由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，跨界營銷、交叉銷售廣泛應(yīng)用，體現(xiàn)出“新國貨”對(duì)年輕人個(gè)性化需求的精準(zhǔn)營銷。比如打造數(shù)實(shí)共生的購物場(chǎng)景、建設(shè)線上線下相結(jié)合的渠道體系、注重大數(shù)據(jù)營銷技術(shù)的應(yīng)用、以及要強(qiáng)化貫穿客戶全生命周期的體驗(yàn)管理。

“新國貨”的興起，一方面反映了國內(nèi)市場(chǎng)更加成熟和理性，無論是中老年人，還是年輕人，在產(chǎn)品領(lǐng)域的民族自信、國家自信，不再是盲目的相信“洋貨”。“新國貨”受歡迎程度不斷提高，消費(fèi)者對(duì)國貨的認(rèn)知度和信任度日益提升，未來消費(fèi)從“西化”回歸“本土化”將成為一大新趨勢(shì)，而這為擴(kuò)大市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)提供了新的思路。