有錢難賺的布鞋廠

法眼

苦惱：缺人，有錢難賺

我2001年從湖南的一個小鄉鎮的政府辭職出來，帶著一份遠大的理想來到了成都。2012年6月開始籌備一個做棉布鞋的工廠。

最開始想做這個項目是在我去年回家過年的時候，看到每個人都穿著棉鞋在家烤火時，突然意識到這個市場還是比較大，我可以去嘗試一下。過完年回成都時，我就帶了十多雙回來，想試一下銷售的情況。最開始擺地攤，結果十多分鐘賣掉了三雙。不敢再擺了，要留著去鄉下和批發市場鋪一下貨。通過這次銷售的嘗試，我更加堅定了要開工廠的信心。于是從三月份開始了解批量生產的流程、原材料、機器設備等，6月1號在成都郊區租下了一個三層的小廠房，一樓裁料，二樓生產，三樓住宿，總投資30多萬元，開始了我的創業。

目前我有了一萬雙的原材料，按計劃產量是一個月生產一萬雙，一臺裁斷機，六臺縫紉機，需要10多個工人。我對產品的定位是穿著舒適，耐用，主要客戶目標是農村和中老年人。批發價定的是15.5元/雙，零售25—30元/雙，成本8元左右。

現在開工廠確實比較難，本來覺得市場銷售會不錯，但誰知工人的環節出了問題。剛開始勉強招了4個人，但僅僅一個多月，流水線工人就走了，目前基本處于半停產狀態。招聘廣告貼出去作用也不大。只招了一個臨時工，還是個六十歲的老奶奶，不包吃不包住，計件，主要是用膠粘鞋底。去了勞務市場，但基本上都是廚師和服務員，沒找到合適的人。從老家請了兩個人過來，僅兩天就都回去了，他們的方法不太適合大批量的生產，手生。惟一一個主動上門應聘的，一張嘴就要一個月4000元工資，我差點暈過去。我給的待遇是計件工資，八毛一雙，一天做一百多雙，一個月工資2000元左右。這個工資水平比一兩年前高不少了，但現在沒有一點競爭力。

有錢卻不能賺，幾十萬元投入壓在那里，太苦惱了！

點評：從生產開始不如從銷售開始

招工難、高成本，先是不爭的事實，生產行業的困局讓大量小投資者舉步維艱。從本案例的情況看，如果對這個產品有信心，市場需求確實沒問題，應該先賣鞋，而不是先做鞋。這樣可以不用積壓過多的資金，不用廠房設備，風險相對小很多。即便是做生產也不用自己生產，拿著樣品找一個工廠做加工，和自己投資開廠出來的成本價格差不了太多。而且現在生產力閑置的加工廠很多，通過價比三家，很可能拿到比自己生產還低的價格。另外，如果能找那種固定有別的鞋類生產，但是淡季會做一些不賺錢的訂單來養活工人的工廠，拿貨價會更低。

總之，對于生產行業的新手，起步的時候，找人代加工的成本不會比自己從零開始開廠生產高，但是風險會低很多。大部分自主品牌都是先做銷售，做貿易，找工廠加工貼自己的品牌做起來的。銷售渠道穩定之后，有一定規模了，再做工廠。因為工廠的利潤雖然微薄，但是規模起來后，自己的工廠自己更能控制產能、質量。