三柏碩：做蹦床市場的“領跑者”

2023-04-12 00:00:00兵亞

風流一代·TOP青商 2023年1期

從2016年開始，國內的健身行業迎來高速發展期，三柏碩緊跟市場步伐，逐步將市場重心從海外向國內轉移。

2022年10月19日青島三柏碩健康科技股份有限公司（以下簡稱三柏碩）登陸A股，公開發行股份數量為6094.3979萬股，募資凈額6.11億元。后疫情時代，世界各國的大眾體育產業都迅速增長，專注于休閑運動和健身器材領域的三柏碩登陸A股，引發業內諸多關注。

三柏碩的核心產品是蹦床，占營收50%以上。據 QYResearch 報告，其蹦床品牌占世界總銷售額12.15%，居全球第一。此次上市成功，掀開了三柏碩企業發展歷史上的嶄新一頁。創始人朱希龍因此成功躋身“億萬富豪”行列。從1993年下海，到如今公司上市，他用了30年的時間，完成了人生的華麗轉身。

抓住行業風口積極轉型

朱希龍是土生土長的青島人，從北京大學畢業之后，被分配到山東省機械設備進出口公司工作，成了一名默默無聞的銷售員。1992年，“南方談話”激勵了無數飽含夢想的年輕人。朱希龍同樣備受鼓舞，次年，他辭去了穩定的國企崗位工作，自立門戶創辦了一家名為青島三碩工貿有限公司的小企業，正式開始了第一次創業嘗試，也由此與健身器材行業結下了不解之緣。

由于生產出的產品質量出色，再加上20世紀90年代的市場競爭壓力相對如今而言小得多，朱希龍的生意越做越大。沒過幾年，他便收獲了第一桶金。到90年代末，朱希龍在青島本地的健身器材領域已經算得上小有名氣的人物了。

時間進入新千年，隨著老百姓生活水平的迅速提高，人們對于健康的追求愈來愈強，讓商業嗅覺敏銳的朱希龍意識到，健身器材行業或許即將迎來一波質的飛躍。2004年，他在原公司健身器材業務的基礎上，組建全新的青島三碩健康科技有限公司（2020年變更為現名），這便是三柏碩最初的雛形。

彼時，國內市場還未興起，朱希龍做了一個大膽的舉動——進軍國際市場（歐洲）。換作現在看，這不是一般創業者能想的，國外的開拓難度比國內大很多。但這對朱希龍來說是水到渠成。他的第一份工作是在外貿公司，已經積累了不少客戶資源。2011年，三柏碩進軍歐洲市場，這是一個質變決策，以此為起點，公司產品相繼打入歐洲、北美等發達國家市場。它享受了國內出口貿易的超級紅利——考慮價格優勢，多數發達國家會從中國采購商品。

從2016年開始，國內的健身行業迎來高速發展期，三柏碩緊跟市場步伐，逐步將市場重心從海外向國內轉移。

打造自有品牌

三柏碩近年來的財報中有兩個頗不平常的亮點：一是自有品牌業務收入從2019年的281.47萬元突然躍升到2020年的3.68億元，增幅高達100多倍。增長原因是這一年三柏碩收購了原客戶品牌思凱沃克（Skywalker），此舉令其自有品牌實力提升了幾個數量級。思凱沃克在北美蹦床市場一直是深受認可的品牌，擁有多項技術專利。思凱沃克在沃爾瑪、亞馬遜等電商平臺上有多款熱銷產品，評級都較高，如其中一款迷你蹦床在亞馬遜獲得4.6星級評價，買家評論數量近15000條，在同類產品中實屬難得。三柏碩收購思凱沃克品牌后，收入與利潤也隨之增長。代工企業直接收購委托其代工的客戶品牌，這種案例還是很少見的，充分證明了三柏碩實力之雄厚。

三柏碩財報中的另一個亮點是它的產品庫存幾乎為零。2020年生產蹦床106萬臺，賣出了97萬臺；2021年上半年生產67萬臺，賣出了70萬臺。此外休閑器材生產11.91萬臺，銷售11.99萬臺，各類產品的產銷率幾乎全部在90％以上。三柏碩這種以銷定產的精細化生產模式，無疑能夠大大降低生產成本，提升資金利用率。2020年及2021年期間三柏碩的存貨周轉率都接近6，比英派斯、舒華體育等可比品牌高出60％以上，優勢明顯。

作為一家以技術為立身之本的高新技術企業，三柏碩一直走在行業創新的前沿，追求探索新的技術應用。依托于物聯網等技術，公司研發出智能化健身蹦床，是目前國內唯一進入制造階段的智能化蹦床產品。

近期，公司與日日順供應鏈聯合打造的國內首個運動器械智能倉在青島正式啟用。該智能倉通過定制并應用智能硬件設備及倉儲管理系統，實現倉內存儲數字化、分揀自動化、取貨無人化、出貨智能化的全流程作業能力，樹立了行業智能倉儲新樣板。相對于傳統倉庫，這種智能倉出庫效率提升30％，入庫效率提升50％，成品發貨準確率達100％，實現了運動器械成品從生產下線到打包運輸，再到成品存儲、分揀出貨等一條龍自動化作業。全面普及這種智能倉后，三柏碩將進一步完善其高效供應鏈管理體系，市場響應速度、交付能力、服務效率得到較大提升。

專注蹦床領域

深耕休閑運動和健身器材行業十余年，三柏碩而今形成了ODM/OEM模式和自有品牌雙輪驅動的發展模式。

在保持與美國客戶良好合作關系的基礎上，三柏碩進一步挖掘歐洲市場的業務機會，與歐洲客戶的合作日益密切。2019—2021年及2022年1—6月，三柏碩歐洲地區銷售金額總體呈現上升趨勢。此外，三柏碩不斷加強國內客戶拓展，持續加大國內市場開拓力度。公司加強電商平臺建設，已陸續入駐京東、天貓、小米有品等電商平臺，通過蹦床進校園、蹦床進社區的方式拓展校園及社區市場。

目前，三柏碩產品庫中約31個系列、1000余款產品，形成了休閑運動和健身器材系列產品群，特別是其多樣化、高品質的蹦床產品在國際市場廣受歡迎，蹦床產量和產值占比均位居國內第一位。

蹦床是一種群體健身的運動項目，屬于休閑運動的范圍。近年來，蹦床運動在全球得到普及，蹦床行業快速發展，市場銷售額呈現增長趨勢。目前，蹦床行業正在不斷創新設計各種新的玩法，提高蹦床運動的趣味性、娛樂性和科學性。

在這樣的背景下，三柏碩上市募集資金用于蹦床生產線自動化升級建設項目、休閑運動及康養器材生產基地項目、營銷網絡及品牌推廣建設項目、研發中心項目、補充流動資金。其中，蹦床生產線自動化升級建設項目擬利用現有廠房新增生產線建設，購買先進的激光切管機、液壓沖床、焊接機器人等設備，以節約人力成本，提高產量，滿足下游市場需求，也有利于提高整體生產和運行效率，擴大銷售收入，鞏固市場份額。