龐寧：扎根鄉村的電商達人

龐寧堅守鄉村，以獨特的視角傳播鄉村聲音，用農民的語言向外界宣傳鄉村的產品和風景。

凌晨4點，天還沒有亮，位于鹽城市建湖縣高作鎮陳甲村的一片蟹塘已經燈火輝煌。蟹塘主人龐寧一邊在水里撈大閘蟹，一邊開著直播，向粉絲介紹大閘蟹的品種、口感、價格等。區別于其他直播間的主播直接售賣包裝好的大閘蟹，龐寧另辟蹊徑，將直播間移到田間地頭，讓粉絲沉浸式觀看直播，了解大閘蟹是如何打撈的。

“24小時內，我們能做到把大閘蟹從蟹塘送到消費者的餐桌。”龐寧說。養殖大閘蟹三年來，她通過電商直播已將建湖大閘蟹銷往各地。龐寧立足鄉村大舞臺，多線發展，通過線上宣傳、線下引流，吸引更多人走進蟹塘和農場，帶動鄉村經濟發展和村民增收致富。

“逆行者”回村創業

回村創業之前，龐寧在深圳從事進出口貿易工作，積累了豐富的電商運營經驗。近些年，隨著抖音、快手等新興短視頻平臺的崛起，善于觀察的龐寧發現直播這一形式極具潛力。在迅猛發展的農村電商帶動下，農產品銷售方式發生深刻變革，產地直銷、直播帶貨等新業態持續涌現。

“一部手機、一臺電腦、一個人，就可以進行直播，不需要門店，不需要員工，自己也可以創業當老板。”龐寧說。

2019年，剛過而立之年的龐寧辭去工作，懷著一腔熱血來到建湖縣高作鎮陳甲村創業。之所以選擇這里，一是因為建湖縣農業發展基礎較好，她的哥哥在陳甲村養殖大閘蟹已有多年；二是陳甲村有一個國家級鄉旮旯眾創空間，可為創業者提供項目孵化場景。兄妹倆第一年承包了80畝蟹塘，通過小規模養殖積累經驗，規避損耗過大的風險。

在鄉村振興和數字鄉村建設中，電子商務是發展經濟的重要抓手。一般電商主播只負責售賣貨品，但龐寧認為自己要全程參與養殖，了解大閘蟹從蟹苗到成為商品的全過程，才能在直播間更好地介紹產品，提供知識含量更豐富的講解，這樣才能贏得粉絲的信任和喜愛。因此，她從零開始，跟著哥哥學習養殖大閘蟹。

龐寧身材嬌小，但做起農活特別有干勁，每天起早貪黑去蟹塘忙活。“兩天撈一次水草，兩天喂一次食物，只有我和哥哥兩個人，工作量還是非常大的。”龐寧說起養殖人的辛苦，“到大閘蟹成熟的季節，每天凌晨三四點就要起來撈大閘蟹，打撈之后再清理、包裝、售賣、發快遞，整個過程我都親力親為。”

經過一番歷練，龐寧從曾經的都市麗人轉變為會養殖、會直播的新農人。為了做出優質的直播，龐寧堅持學習，每天忙完蟹塘的活就練習直播，練直播話術、語氣、介紹產品的推介能力。漸漸地，她的直播能力顯著提升，語句流暢且抑揚頓挫有感染力，能夠和直播間的觀眾進行有效互動，并引導觀眾停留和下單。

大閘蟹是時令水產品，忙過秋冬旺季后，龐寧還會直播其他產品。有一次，她回到安徽淮南老家，仔細篩選當地特色農產品，選中了長豐特產紅顏草莓，并駐場直播，向全國各地的觀眾介紹長豐的紅顏草莓。之后，她積極配合當地政府工作，推薦更多的直播團隊來長豐駐場直播，打響長豐紅顏草莓的特色品牌，為當地的草莓種植戶擴大銷路、增加收入。

拓展直播電商覆蓋面

在鄉村振興的廣闊舞臺，新農人的到來為農業發展注入了新思路，他們閱歷豐富、思維活躍、文化水平高、創新能力強，是鄉村振興大潮中當之無愧的主力軍。龐寧來到建湖后，漸漸愛上這個資源豐富的魚米之鄉。

“大閘蟹、小龍蝦、蘇北老鴨、老雞、稻蝦米等，建湖的特色農產品太多了，大有可為，我決定拓展直播電商覆蓋面。”龐寧說。

機緣巧合下，龐寧結識了江蘇軍曼農業科技有限公司（以下簡稱軍曼農業）的兩位創始人。軍曼農業是一家集生態養殖、農產品加工銷售、循環生態種植、羽毛工藝品研發制作為一體的特色農業企業，是農產品生產與互聯網銷售結合的典范企業。雙方一番洽談后，做時令產品、溯源產品的理念一拍即合，于是達成了合作意向，龐寧擔任軍曼農業電商運營總監。

“從過完年的老雞老鴨，到四五月的小龍蝦、七八月的六月黃、九十月的大閘蟹，我們一起合作選品，貫穿這一年直播的主題是時令產品?！饼媽幷f。直播之后，她看到了農產品未來的廣闊前景，并堅定了為顧客提供優質產品的想法，只做精品，打響農產品品牌。

因為直播效果好，訂單量不斷攀升，產品開始供不應求了。龐寧與周邊農戶展開合作，收購農戶的產品，幫助大家一起致富?！霸S多養殖戶和直播團隊開展了銷售合作，他們的生產效能大幅提升，收入更是發生了翻天覆地的變化?！?/p>

秋冬季節大閘蟹上市，龐寧和哥哥忙不過來，從村里招聘了3名幫工，其中年齡最大的張爺爺已經78歲了。龐寧給張爺爺安排了比較輕松的活計，每個月給他開2000多元工資，既增加了留守老人的收入，又讓老人有活干、不覺得孤單。

憑借優良的產品和精彩的直播，龐寧的大閘蟹銷量逐年攀升，蟹塘也從一開始的80畝擴展到如今的300多畝。“2022年秋冬，我們網上銷售每天在2000單左右，2022年的總銷售額有望達到5000萬元左右。現在越來越多的人喜歡在網上購買大閘蟹了，一是方便快捷，二是對網絡產品的信任感越來越強?！饼媽幾孕诺卣f。

融合發展

在腳踏實地的辛勤勞作中，龐寧有了新的發現：單純賣農產品，很難拓展業務量，應該走一二三產融合發展之路，開發更多與農業結合的項目，吸引更多的人走進農村消費。

經過一番規劃，龐寧在軍曼農業租下了30多畝桃園林，在林中養了1萬多只老母雞和1000多只鴨，并建了12口土灶，供游客親自做飯使用。在鋼筋水泥的城市生活太久的人們，對這種原生態的農產品和生活方式特別有興趣。他們攜家帶口來到龐寧的農場，去桃園林撿雞蛋、買老母雞，再用土灶做柴火飯，獲得舒適的農家生活體驗后，紛紛對龐寧的農場贊不絕口。在游客口碑的宣傳下，越來越多的人涌向桃園林消費。

眼見客流量越來越大，龐寧又發現了新的商機。“有時候一家三口來農場，我就思考還能提供哪些服務，讓一家三口都找到自己喜歡的娛樂方式，從而讓游客成為回頭客?！饼媽幫ㄟ^觀察，發現垂釣龍蝦是一個很有潛力的項目。

在城里，一般人垂釣都是釣魚，龍蝦只有在村里才能釣到，而且龍蝦生長存活周期也比較長，能長期吸引客流。說干就干，龐寧在農場開辟了一個龍蝦塘，每天可容納500人來垂釣。細心的龐寧還在龍蝦塘周圍種上了向日葵、月季等，打造了一個優雅的垂釣環境，提升游客的消費體驗。

隨著項目越來越多，龐寧深感力不從心。她轉變思路，把養雞養鴨等簡單易做的事情交給村里農戶去做，一來讓自己有更多時間做直播，二來可以帶動村民共同致富。重新規劃之后，龐寧把事業重心放在了供應鏈打造和品牌的建設宣傳上。首先，她和軍曼農業合作，打造一條完整且選品齊全的供應鏈，集合全國各地的抖音達人，致力把建湖農特產推向全國；其次，她招聘了專業的攝影師，開通了新的短視頻賬號，專門拍攝自己在鄉村的生活和工作，讓粉絲了解她的真實動態，拉近與粉絲的情感距離，提升彼此之間的信任感。

“目前，抖音平臺只有80個賬號能直播水產品，而我的賬號是其中之一。但平臺每年都會考核，重新評估賬號是否可以繼續直播，所以壓力不小，每天我都想著如何做好直播，提升產品質量?！饼媽幷f。

通過線上宣傳、線下引流，龐寧的大閘蟹和農場漸漸有了知名度，她趁熱打鐵，在建湖縣城和農場開了兩家實體店，名字都叫“建湖寧妹妹農產品經營店”。游客在游玩的同時，可以順便購買一些特產帶回去，十分便捷。

龐寧已經深深愛上腳下這片土地?！拔視^續堅守鄉村，以獨特的視角傳播鄉村聲音，用農民的語言向外界宣傳鄉村的產品和風景。”