辛巴達(dá)：專注服裝柔性供應(yīng)鏈

辛巴達(dá)的發(fā)展是中國(guó)服裝制造業(yè)變革的縮影，供應(yīng)端的轉(zhuǎn)變正在推動(dòng)越來越多基于柔性供應(yīng)鏈的品牌出現(xiàn)。

一件衣服的誕生，以棉麻、動(dòng)物毛、化學(xué)纖維等原料為起點(diǎn)，要經(jīng)過紡紗、織造、染色、印繡、制衣等工序，最后送到品牌商手中。這是一條漫長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，需要紗線廠、紡織廠、印染廠、制衣廠各司其職，最終的交付時(shí)效很容易受上游環(huán)節(jié)的影響。

達(dá)達(dá)辛巴達(dá)（廣州）科技有限公司（下稱“辛巴達(dá)”）創(chuàng)始人兼CEO李勇在大學(xué)本科和碩博階段學(xué)習(xí)的方向均為供應(yīng)鏈。他認(rèn)為隨著電商的發(fā)展，行業(yè)會(huì)涌現(xiàn)出對(duì)柔性供應(yīng)鏈的需求，于是在2012年開啟了這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。

辛巴達(dá)從自營(yíng)工廠開始，在服務(wù)客戶、成為核心供應(yīng)商的過程中，開發(fā)了適合柔性供應(yīng)鏈的技術(shù)平臺(tái)，向行業(yè)輸出管理、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，解決行業(yè)在規(guī)?；瘡?fù)制過程中“人”“料”和“訂單”的標(biāo)準(zhǔn)化難題。辛巴達(dá)改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的舉措獲得資本青睞，2021年完成天使輪和 Pre-A 輪融資，今年3月又獲得了A輪融資，這些資金助推辛巴達(dá)繼續(xù)深耕供應(yīng)鏈。

邁過試錯(cuò)階段

辛巴達(dá)的成立有賴于李勇個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷。大學(xué)時(shí)期，他在工業(yè)工程系學(xué)習(xí)，核心課程便是大規(guī)模和柔性化定制等，利用信息技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈生產(chǎn)，并初次接觸到柔性供應(yīng)鏈。畢業(yè)后，李勇進(jìn)入一家生活門戶網(wǎng)站。隨后，他創(chuàng)辦了“私家裁縫”，專做西裝量身定制，相當(dāng)于定制化的供應(yīng)鏈生產(chǎn)。之后，李勇加入一家傳統(tǒng)制衣工廠，為了適應(yīng)小批量、快速生產(chǎn)要求的日本訂單，進(jìn)行傳統(tǒng)供應(yīng)鏈改造。

基于這幾段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李勇發(fā)現(xiàn)無論是定制化生產(chǎn)，還是針對(duì)日本訂單的供應(yīng)鏈改造，都存在局限性。在服裝行業(yè)多年，他判斷個(gè)性化生產(chǎn)才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。個(gè)性化的消費(fèi)一定程度上要求改造供應(yīng)鏈。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)能夠支持柔性化生產(chǎn)的供應(yīng)鏈幾乎不存在。

2012年11月，達(dá)達(dá)辛巴達(dá)（北京）科技有限公司創(chuàng)立，在成立的3年時(shí)間內(nèi)，辛巴達(dá)的年銷售額分別為800萬元、2000萬元、1億元。李勇稱，辛巴達(dá)的發(fā)展過程有一個(gè)清晰的試錯(cuò)階段，基本分為四個(gè)階段——

第一階段，大工廠的小組化改造。在柔性供應(yīng)鏈改造方面，市場(chǎng)上并沒有太多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，李勇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從自身經(jīng)驗(yàn)開始摸索，先幫助規(guī)模較大的工廠做小組化改造。借助工廠的穩(wěn)定品質(zhì)和完善的管理，用小組化的組織方式和方法移植，讓大工廠的生產(chǎn)方式更靈活。但靈活性依然不能滿足柔性供應(yīng)鏈需求，這個(gè)階段僅維持了8個(gè)月。

第二階段，小工廠的管理優(yōu)化。相對(duì)大工廠，小工廠的小組織化生產(chǎn)方式天生比較靈活，但管理不完善，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)和交付時(shí)間均不穩(wěn)定。靈活性滿足了但又很難穩(wěn)定品質(zhì)，這個(gè)階段維持了一年左右。

第三階段，全程供應(yīng)鏈模塊化，改造對(duì)象仍舊是小工廠。辛巴達(dá)將服裝供應(yīng)鏈的每一個(gè)生產(chǎn)流程拆分，單個(gè)流程模塊化。每個(gè)與辛巴達(dá)平臺(tái)合作的小工廠只負(fù)責(zé)一個(gè)模塊，這些模塊包括裁剪、車縫、后整等生產(chǎn)流程，以減輕管理難度，提升單模塊的生產(chǎn)質(zhì)量。這個(gè)階段為柔性供應(yīng)鏈奠定了模塊化的生產(chǎn)模板。

第四階段，模塊單元的數(shù)據(jù)化。將原本拆分的模塊單元標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化，通過互聯(lián)網(wǎng)的形式，形成平臺(tái)化接單和生產(chǎn)的最終模型。這個(gè)階段，工廠化生產(chǎn)的模式被打破，平臺(tái)合作的單位從工廠變成了個(gè)體，商家的OEM訂單通過系統(tǒng)直接派單。

經(jīng)過這四個(gè)階段之后的辛巴達(dá)發(fā)展脈絡(luò)更加清晰，在柔性供應(yīng)鏈改造方面淬煉出核心競(jìng)爭(zhēng)力。

服務(wù)“超級(jí)客戶”

目前，辛巴達(dá)的運(yùn)營(yíng)模式主要分為三種：一是為大型跨境電商提供柔性供應(yīng)鏈服務(wù)，二是為本土傳統(tǒng)服裝品牌提供向數(shù)據(jù)化柔性生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的支持，三是向中小型企業(yè)提供SaaS工具和ERP等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以此幫助中小型企業(yè)啟動(dòng)業(yè)務(wù)。

眼下，辛巴達(dá)是“超級(jí)客戶”SHEIN最重要的生產(chǎn)供應(yīng)商之一，可以說是SHEIN一步步成長(zhǎng)為出海電商巨頭的見證者。其成功的關(guān)鍵在于柔性供應(yīng)鏈的建立。SHEIN從2015年前后開始對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行升級(jí)，扶持自己的OEM代工廠和基層供應(yīng)商。SHEIN體量的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了辛巴達(dá)的發(fā)展。辛巴達(dá)在2018年的營(yíng)收過億元，隨后每年以2到4倍的速度保持高速增長(zhǎng)，以“小單快反”模式生產(chǎn)的服裝達(dá)到數(shù)千萬件。

在李勇看來，消費(fèi)者置身于“信息洪流”之中，對(duì)時(shí)尚的口味以周甚至天為單位快速變化，新一代的品牌公司必須要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地滿足消費(fèi)者。快速捕捉消費(fèi)者不斷變化的最新需求、快速小批量生產(chǎn)和上新、快速送達(dá)消費(fèi)者、快速搶占消費(fèi)者錢包，這“四快”模式成為服裝企業(yè)制勝的不二法寶，也促使新一代品牌形成了對(duì)柔性快反供應(yīng)鏈的剛需，而舊品牌對(duì)柔性供應(yīng)鏈只有補(bǔ)充性的需求。

“僅僅做一個(gè)APP或者網(wǎng)站平臺(tái)這不叫‘互聯(lián)網(wǎng)+’，最多算是‘+互聯(lián)網(wǎng)’，供應(yīng)鏈的升級(jí)改革必須有深度，深入產(chǎn)能端的改革?！崩钣路Q。辛巴達(dá)對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的革新主要在三個(gè)層面：一是云層面，采用“數(shù)據(jù)+算法”構(gòu)筑核心。辛巴達(dá)把所有訂單和產(chǎn)能數(shù)據(jù)都模型化存儲(chǔ)于云端，供公司人員和外部客戶實(shí)時(shí)掌握。而對(duì)接“訂單模型”和“產(chǎn)能模型”的核心則是算法，根據(jù)訂單模型的規(guī)模、質(zhì)量、交期要求系統(tǒng)自動(dòng)生成調(diào)度算法，并與比較匹配的工坊配對(duì)，生成生產(chǎn)計(jì)劃。二是網(wǎng)層面，四種角色編制的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括品牌客戶、產(chǎn)能體系、供應(yīng)鏈專家、生產(chǎn)服務(wù)中心。三是端層面，實(shí)現(xiàn)發(fā)單、接單和生產(chǎn)進(jìn)度管理。工坊通過端實(shí)現(xiàn)接單和搶單、供應(yīng)鏈專家通過端更新生產(chǎn)進(jìn)度、客戶通過端來下單和掌握生產(chǎn)進(jìn)度。

因此，在整個(gè)體系中，一個(gè)經(jīng)典的業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以概括為：某一個(gè)服裝賣家通過客戶端下單，系統(tǒng)接到訂單后將其打散成為各個(gè)業(yè)務(wù)模塊，系統(tǒng)通過算法分配到產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)中的若干工坊，并由生產(chǎn)服務(wù)中心進(jìn)行面料采購(gòu)、品質(zhì)監(jiān)控及物流配送，而整個(gè)過程中的人工協(xié)調(diào)則由園區(qū)的供應(yīng)鏈專家負(fù)責(zé)。

辛巴達(dá)圍繞這類高增長(zhǎng)大客戶的核心需求建設(shè)柔性供應(yīng)鏈能力。目前辛巴達(dá)在中國(guó)已建設(shè)并運(yùn)營(yíng)有20多家自營(yíng)工廠，同時(shí)輻射管理數(shù)百家穩(wěn)定合作工廠。

全球化拓展

圍繞市場(chǎng)和客戶需求，辛巴達(dá)開始了全球化道路。李勇表示，公司已經(jīng)在土耳其投資設(shè)廠，并將在土耳其建立更多的柔性快反工廠和面料工廠。

“土耳其連接歐洲和亞洲，靠近歐洲和中東兩個(gè)大市場(chǎng)，還有大量熟練工人和年輕農(nóng)民，平均年齡22歲。土耳其缺少的是先進(jìn)的管理和技術(shù)平臺(tái)以及豐富的面、輔料產(chǎn)業(yè)配套。我們將協(xié)助客戶解決這兩個(gè)問題。土耳其是我們出海和全球化的第一站，之后我們會(huì)考慮在巴西、墨西哥、摩洛哥等地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，為客戶提供本地化的柔性供應(yīng)鏈服務(wù)?！崩钣陆榻B。

目前辛巴達(dá)團(tuán)隊(duì)人數(shù)約100人，不包括工廠廠長(zhǎng)、工人等，公司盈利主要來自服務(wù)超大型和大型跨境服裝品牌，未來計(jì)劃拓展到更多中腰部客戶，為同樣有柔性供應(yīng)鏈需求的客戶提供解決方案。

談及未來，李勇稱，辛巴達(dá)將在2027年成為“分布式的申洲國(guó)際”，發(fā)展100家億元級(jí)工廠以及100家億元級(jí)面料商；長(zhǎng)期愿景是構(gòu)建全球服裝產(chǎn)業(yè)新一代基礎(chǔ)設(shè)施，在全球布局1000家年產(chǎn)值超過1000萬美元的工廠，為客戶提供高質(zhì)量的柔性供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助客戶以更環(huán)保和更高效的方式為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的最新時(shí)尚。

辛巴達(dá)的發(fā)展是中國(guó)服裝制造業(yè)變革的縮影，供應(yīng)端的轉(zhuǎn)變正在推動(dòng)越來越多基于柔性供應(yīng)鏈的品牌出現(xiàn)，也讓世界因?yàn)閭鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈的改變而發(fā)生改變。

鏈接

在服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，所謂的“柔性供應(yīng)鏈”，即供應(yīng)鏈具有足夠彈性，產(chǎn)能可根據(jù)市場(chǎng)需求快速作出反應(yīng)：多款式小批量可以做，大批量翻單也能做，而且無論大單、小單都能做到品質(zhì)統(tǒng)一，可控成本相差無幾，及時(shí)交貨。對(duì)于企業(yè)而言，柔性化供應(yīng)鏈的最大收益在于把握銷售機(jī)會(huì)的同時(shí)，又不至于造成庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）