畢業(yè)在即，他帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)造千萬銷售額

記者 鄒孝聽 通訊員 徐浩倫

作為西交利物浦大學(xué)西浦創(chuàng)業(yè)家學(xué)院（太倉）的首屆準(zhǔn)畢業(yè)生，趙棟軍在即將完成學(xué)業(yè)之外，也交出了一份亮眼的實戰(zhàn)成績單。他帶領(lǐng)的電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在抖音平臺創(chuàng)下大型家電月銷售額突破千萬、單日商品交易額破百萬的紀(jì)錄，銷售業(yè)績多次上榜抖音3C數(shù)碼家電類前三十，一度突圍前五，超過同期華為和vivo官方旗艦店！

“對于白手起家的人來說，賺的每一分錢都相當(dāng)于是撿來的，怕什么，大不了從頭再來。”他一直保持著這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

從初中暑假時在淘寶賣耳機(jī)收獲第一份電商運營經(jīng)驗，到如今帶領(lǐng)電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)造千萬銷售額，一路走來，趙棟軍不曾質(zhì)疑也從未停止自己對創(chuàng)業(yè)的一腔熱血。他認(rèn)為西浦創(chuàng)業(yè)家學(xué)院（太倉）的課程和雙創(chuàng)氛圍更是支撐起了他的創(chuàng)業(yè)夢。

源自童年的創(chuàng)業(yè)“基因”

出生在浙江湖州南潯的趙棟軍回憶童年時說：“這邊遍地都是大大小小的工廠，幾乎每個家庭就是一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。”

記得上小學(xué)時，他看中了一款暴走鞋，當(dāng)下父親并不支持。“擰不過我的一再堅持。最終我們協(xié)商了一個方案：每個月我會收到200元的生活費，花銷由自己支配。”在對創(chuàng)業(yè)一無所知的年紀(jì)，趙棟軍開始對如何攢錢、花錢和掙錢產(chǎn)生了興趣。初中時的一個暑假，他發(fā)現(xiàn)了一個美國某聲樂設(shè)備品牌耳機(jī)的線上供貨渠道的價格遠(yuǎn)低于市場價，于是心生在淘寶上賣耳機(jī)的念頭。他很快聯(lián)系到了供貨商，開始在自己的淘寶店售賣。

據(jù)趙棟軍回憶，當(dāng)時的產(chǎn)品訂單數(shù)量出乎意料地高，但供貨商卻推遲發(fā)貨。經(jīng)過閱讀淘寶用戶的留言，他分析出這家供貨商的產(chǎn)品并非正品，而訂單數(shù)量是一個專門抵制假貨的團(tuán)隊有意刷單導(dǎo)致。慶幸的是，供貨商并未發(fā)貨，趙棟軍沒有承擔(dān)過多損失。

第一次做生意的經(jīng)歷就這么有驚無險地過去了。隨后，他漸漸意識到創(chuàng)業(yè)不能只有熱情和勇氣，還需要累積經(jīng)驗，更需要系統(tǒng)性地去學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識。正是源自骨子里的創(chuàng)業(yè)“基因”，激勵他高考后報考了西交利物浦大學(xué)，成為西浦創(chuàng)業(yè)家學(xué)院（太倉）的首屆學(xué)生。

創(chuàng)業(yè)家學(xué)院與創(chuàng)業(yè)者同行

大三暑假是趙棟軍在抖音平臺做電商的起點。除學(xué)業(yè)外，他還兼顧著一份企業(yè)實習(xí)，以及微商相關(guān)的工作。他每日從早晨8點忙碌到午夜，如此的作息持續(xù)了三個月。在他看來，“端正的態(tài)度和結(jié)果總成正比。創(chuàng)業(yè)不僅沒有影響學(xué)業(yè)，反而創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗讓我對課堂理論知識有了深層次的理解。”

在西浦創(chuàng)業(yè)家學(xué)院（太倉），趙棟軍經(jīng)常與老師同學(xué)們一起研究、解決現(xiàn)實中遇到的創(chuàng)業(yè)相關(guān)問題。去年暑假，趙棟軍在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了一項技術(shù)難題：他銷售的“爆款”產(chǎn)品——空調(diào)扇頻繁出現(xiàn)水箱破損的情況。于是，他帶著破損的空調(diào)扇去向智造生態(tài)學(xué)院的朱雨逸博士請教。師生二人發(fā)現(xiàn)問題出在空調(diào)扇的水箱上，隨后對水箱進(jìn)行了二次設(shè)計，并進(jìn)行了仿真模擬實驗。最后，趙棟軍帶著新的設(shè)計方案找到廠商。經(jīng)重新設(shè)計后的空調(diào)扇，銷售損毀率大幅度降低，銷售額得以提高。此外，在畢業(yè)課題（FYP）階段，趙棟軍在導(dǎo)師Andrew Huey Ping Tan博士的指導(dǎo)下實現(xiàn)了對洗衣機(jī)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。“這為我打造洗衣機(jī)的銷售‘爆款’奠定了基礎(chǔ)。”他說。

趙棟軍還記得，西浦創(chuàng)業(yè)家學(xué)院（太倉）的王身鴻博士總是將“l(fā)ogical（邏輯性的）”一詞掛在嘴邊，告誡同學(xué)們在言談舉止、做人行事上都要保持邏輯性，“這會減少溝通成本，也會增加我們?yōu)槿说目尚哦取保恢煊暌莶┦砍３Ｖv到換位思考和觀察細(xì)節(jié)的重要性，正因如此，“在處理售后的問題時，我也總是站在消費者的角度公正地看問題，彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，幫助消費者解決問題。”

在趙棟軍看來，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要具備的素養(yǎng)。“西浦創(chuàng)業(yè)家學(xué)院（太倉）的優(yōu)勢在于學(xué)生既可以對新興行業(yè)和前沿技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，同時創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程能幫助學(xué)生收獲創(chuàng)業(yè)全過程需要具備的知識與能力。”趙棟軍說。

“站在巨人的肩膀上”

“在創(chuàng)業(yè)路上之所以得到各方支持，是因為大家看到了我對工作的認(rèn)真態(tài)度。牛頓曾說‘如果我比其他人看得遠(yuǎn)，是因為我站在巨人的肩膀上’，而我的家人和朋友就是巨人！”趙棟軍說。

在創(chuàng)業(yè)過程中，產(chǎn)品第一次“爆單”讓趙棟軍既開心又擔(dān)心，擔(dān)心是因為無法第一時間籌到貨款。于是，他決定向家人講述自己的創(chuàng)業(yè)項目并提出求助。家人了解了項目的來龍去脈和存在的問題后，通過銀行抵押貸款，向趙棟軍提供了支持。完成資金周轉(zhuǎn)后，電商平臺日益壯大，客服需求也隨之增加。面對人力資源短缺的情況，趙棟軍的朋友們總會在下午來到他的工作室承擔(dān)客服的工作……

如今，帶著創(chuàng)業(yè)夢來到西浦的趙棟軍，將完成智能制造工程專業(yè)的本科課程。他計劃在自己的事業(yè)之余開設(shè)電商知識培訓(xùn)課程，將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享給更多人。

作為西浦創(chuàng)業(yè)家學(xué)院（太倉）的首屆學(xué)生，他期待學(xué)院在未來的課程設(shè)置中拓展更多實踐類知識，如稅務(wù)和法務(wù)知識；他還希望，學(xué)院邀請到的行業(yè)精英們可以分享一些失敗案例，而不僅僅是成功的經(jīng)驗。

“因為每一個人的成功都有原因，每一次的失敗也有教訓(xùn)，站在這些巨人的肩膀上，我們就可以看得更遠(yuǎn)。”趙棟軍說。