探尋柯橋紡織的“瑞幸”模式

邊吉潔

今年的社交平臺上，瑞幸咖啡頻繁出現(xiàn)在大眾視野里，瑞幸咖啡與貴州茅臺攜手推出的“醬香拿鐵”、與《貓和老鼠》聯(lián)動推出的“馬斯卡彭生酪拿鐵”等，都迅速成為各大平臺的熱門話題，高熱度成功帶動了破記錄的銷量。

可以看到，這樣跨界合作、品牌聯(lián)名的模式實現(xiàn)了雙贏，豐富了產品品類，拓寬了受眾群體，進一步滿足了消費者的多元化、個性化消費需求，為市場帶來更多驚喜。那么，從這場成功的全民刷屏級別的營銷事件中，紡織行業(yè)可以獲得哪些方面的啟示，以尋求新的突破口和出路呢？

作為紡織行業(yè)的主力軍，中國輕紡城市場始終在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要帶動作用。《紡織服裝周刊》記者通過深入中國輕紡城市場了解發(fā)現(xiàn)，此種模式早已被柯橋企業(yè)運用。諸多柯橋紡企都有著準確的定位和理性的發(fā)展方向，無論是在產品創(chuàng)意、營銷手段還是產業(yè)鏈衍生上，都不斷進行著創(chuàng)新和求變，為“國際紡都”前進積蓄高質量發(fā)展新動能。

深挖跨界創(chuàng)意，打造紡織領域“共生效應”

自然界有這樣一種現(xiàn)象，當一株植物單獨生長的時候，往往長勢不旺盛，甚至枯萎衰敗，但與其他植物一起生長時，它卻能夠郁郁蔥蔥、生機盎然，人們把這種相互影響、相互促進的現(xiàn)象，稱之為“共生效應”。

就像貴州茅臺與瑞幸咖啡，兩個看似毫無關聯(lián)的品牌跨界聯(lián)手，呈現(xiàn)出了1+1>2的效果。觀之柯橋紡織行業(yè)，企業(yè)通過與其他行業(yè)領域合作，疊加創(chuàng)意與知名度，從品牌理念、目標受眾、設計風格等方面變革創(chuàng)新，提升著自身產品的吸引力和市場占有率。

紹興唐僖文化發(fā)展有限公司是一家致力于將漢服文化傳播、國學文化傳播、沉浸式漢服劇本演繹融為一體的融合性文化企業(yè)，此前與上海芹夢品牌發(fā)展有限公司達成“華裳衣潮”與“紅樓靈境”的品牌聯(lián)名合作，共同打造“華夏夢”“紅樓夢”系列漢服國風主題項目，成功吸引了大批熱愛國潮文化的年輕人，為品牌帶來了不少流量。

紹興彩色櫞紡織科技有限公司是一家綜合性的面料開發(fā)公司，近年來多次與“老紹興·金柯橋”城市文旅品牌合作，作品所運用的元素都取自紹興特色景點，以手繪工藝在絲綢上細細繪制，盡情展現(xiàn)詩韻紹興，這是一種“靈魂”與“載體”的完美結合，不僅豐富了紡織品的文化內涵，也讓紹興的傳統(tǒng)文化得到了更好的演繹與傳播，實現(xiàn)了文旅結合，達成共贏。

這樣的跨界合作之所以能夠產生吸引力，是因為兩個領域在理念和受眾上有諸多相通之處，兩個品牌之間能夠形成共鳴。不論是時尚與文旅結合，還是品牌選擇與影視、游戲、動畫IP進行合作，都能成功打開柯橋紡織企業(yè)一個不容小覷的商業(yè)新領域。柯橋紡織企業(yè)正采用這樣的跨界嘗試，不斷打破企業(yè)邊界，極大地拓展產品品類，提高品牌市場滲透率，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

延伸產品半徑，混紡創(chuàng)造新可能

在當今快速發(fā)展的時代，新一代年輕消費者成為消費主力，他們對舒適度、時尚感和品質的追求推動了混紡面料的廣泛應用。隨之而來的就是企業(yè)面臨著需要通過不斷創(chuàng)新和改進產品來快速適應消費新需求，換句話說，紡織行業(yè)也在不斷創(chuàng)造著自己的“醬香拿鐵”。

混紡面料就像是美酒加咖啡的存在。功能性纖維的加入可以提升混紡面料的性能，使其適用于更多特定場合；智能化技術的運用則使得混紡面料能夠更好地適應人體需求，提高穿著舒適度。通過將不同的纖維、紗線混合在一起，為企業(yè)帶來更多的產品品類和差異化競爭優(yōu)勢，使企業(yè)在激烈的市場競爭中吸引更多的消費者，占領更多市場份額。

位于輕紡城市場的浙江烯禾紡織科技有限公司致力于將傳統(tǒng)的面料工藝和現(xiàn)代科技結合在一起，創(chuàng)造出具有獨特設計和強大功能的新型面料，滿足了消費者對于面料功能性的需求和期望。

“公司致力于以石墨烯功能性纖維和天然環(huán)保再生纖維為核心原料，來設計研發(fā)紗線與各種針織和梭織面料，采用石墨烯錦綸、滌綸、超細旦等多組分的科學配比，使面料具有蓄熱保暖、抗靜電、抗菌抑螨、遠紅外等多種功能，在現(xiàn)代科技創(chuàng)新引領下，踐行‘碳達峰、碳中和，為高品質健康生活保駕護航。”公司負責人林素蘭說道。

混紡面料在當今市場中的地位日益凸顯，其市場容量和創(chuàng)新空間都呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。在服裝、家居用品、產業(yè)用紡織品等領域，混紡面料的身影隨處可見。這種面料巧妙地結合不同纖維的優(yōu)點，彌補單一成分在某些性能上的不足，為消費者提供更豐富、更滿足需求的產品，憑借其獨特的優(yōu)勢，如質感優(yōu)良、風格多變、可塑性強，成為時尚寵兒。

一朵棉花的“裂變”，產品領域的延伸

細觀瑞幸的產品模式，其實很簡單，就是單純賣咖啡。只是為了更好迎合大眾口味，瑞幸以咖啡為底，接連推出了多種口味，比如生椰、厚乳、絲絨等，讓瑞幸覆蓋的消費者群體變得更為廣泛。一杯咖啡的花式玩法，滿足了各個年齡階段的消費群體，那么在紡織領域，一個單一品類的深挖是否也能抓住消費者的心呢？

其實，對于任何一家企業(yè)來說，只用單一產品做品牌都是冒險之舉，這意味著企業(yè)需要花費更多成本與精力。尤其紡織行業(yè)在各種化學纖維成本低、性能強大的沖擊下，多數(shù)企業(yè)都不會選擇只做全棉產品，但庫爾勒天山雪域棉業(yè)有限責任公司憑借得天獨厚的原料優(yōu)勢，始終致力于深耕全棉領域。

走進庫爾勒天山雪域棉業(yè)有限責任公司浙江總經銷門店，從被芯、枕芯、婚慶床品、嬰童用品到家居服，門店內全品類的家紡產品瞬間吸引了記者的眼球。據(jù)了解，這家門店一開始只單一地經銷傳統(tǒng)棉被批發(fā)，立足客戶需求，慢慢地把產品開拓到了消費頻次更高、離年輕人生活更近的其他賽道，實現(xiàn)了產品生態(tài)的拓展。

市場需求瞬息萬變，圍繞棉花做文章。據(jù)公司負責人章佳娜介紹，隨著消費者環(huán)保消費、綠色消費意識的不斷成熟，棉花作為一種可再生、可降解、可循環(huán)的天然環(huán)保纖維，在低碳、可持續(xù)方面擁有獨特優(yōu)勢，伴隨著越來越多的客戶對棉材質產品的需求，公司產生了拓展品類的想法。憑借著自身擁有的原料及客戶優(yōu)勢，公司的棉花鏈條也由此鋪開。

“緊緊圍繞‘棉做研發(fā)創(chuàng)新，我們開拓了多個全新品類賽道。在做精做強常規(guī)產品的基礎上，不斷根據(jù)消費需求的變化選用新元素，從產品的原料組合、色彩、花型、材質、功能等多方面創(chuàng)新升級，并根據(jù)對市場的敏銳感知，結合品牌特色及設計師風格，生產出滿足消費者需求的產品。”章佳娜說道。

一朵小小的棉花，一根細細的纖維，構建出嬰童護理、家居服飾、家紡用品等多條產品線，通過不斷深挖棉花纖維的潛力，不斷創(chuàng)新產品，拓展新的市場領域，為企業(yè)生存與發(fā)展提供了更多的可能。

世界上唯一不變的就是變化，這一點在中國輕紡城得到了生動體現(xiàn)。作為全球最大的紡織品交易集散中心，中國輕紡城的市場經營戶深知要想在這個日新月異的市場環(huán)境中立足，就必須敏銳地捕捉行業(yè)發(fā)展趨勢，靈活地調整產品設計和生產策略，使自己的產品能夠更好地滿足消費者的需求，擁有獨屬于自己的“瑞幸”模式。