當前煤炭經濟的經營與銷售運行態勢研究

伏騰飛 山西西山煤電貿易有限責任公司

一、我國煤炭企業存在的主要問題

（一）我國煤炭儲存資源較少

在國民經濟持續發展的今天，社會生產生活中對煤需要量也在逐漸的提高，而我國不少地區的煤礦資源仍然十分緊缺。從另一視角來看，由于經濟發展對煤炭資源的消耗十分龐大，還有不少的地區由于開發艱難導致資源分配不均勻，從而使得全國的煤炭資源長期處在相對緊張的狀態。

（二）煤炭環境壓力依然很大

因為不少礦井區在采空后未能及時加以維修與填補，造成不少礦井發生土地沉隱問題，有部分礦井甚至還發生了水土流失問題。大量的煤矸石在礦井中隨意堆積，同時礦井地下水又往往出現污染情況，大量的農田被荒廢，耕地資源受到了巨大損失，同時也引發了日益頻繁的地質災害。

（三）沒有形成完善的價格機制

近幾年來，由于當前的我國煤炭資源長期緊缺，且供需矛盾嚴重，盡管地方政府部門已經出臺了相應政策并加以調整，但由于歷史原因加上地方政府的強加干涉，所以真正意義上的煤炭定價體制還沒有建立，而且不同領域、不同范圍之間的產品價格差異仍然較大。正是因為煤炭定價體制的問題，從而導致煤炭行業產品價格隨意性較大的問題。這些問題會對社會經濟活動產生直接影響，不但使企業的價格信息失去真實性，同時使煤炭行業的價格地位降低，而相應的供給質量也因此遭到很大沖擊，使我國的財政負擔增大，煤炭資源的利用率也降低。

（四）受進口煤炭影響較大

盡管政府制定了一定的措施以幫助煤炭企業解決日益嚴重的銷售問題，使煤礦生產過剩的局面得以一定程度的緩和，但是從總體方面而言，煤礦生產過剩和緊缺的局面沒有從根本上有所好轉。由于受政治原因的影響，煤炭企業對政府出售的煤炭資源略微提高了售價，但同時由于企業被進口煤炭資源的影響，也使得煤炭的經營價格增加了對企業經營的負擔。

二、現階段煤炭經濟經營與銷售運行態勢

（一）煤炭銷售治理的重要性

煤炭營銷治理得好對煤炭企業的發展著有很重要的意義，主要體現在如下幾方面：提升煤炭公司發展的市場占有率。煤礦營銷管理得好也有助于提升煤炭公司發展的市場占有率。市場營銷管理得當才能合理地把握市場行情，根據市場提出合理的銷售策略，增加煤礦商品的交易量，進而增加煤礦公司發展的市場占有率。完善煤礦公司發展的現代經濟制度。煤炭行業銷售業務管理得好有助于健全煤炭企業的現代經營管理體制。營銷管理體制是當前現代公司管理體制的主要核心內容。銷售業務管理水平的提升在較大程度上有助于提升公司的整體管理水準。提高了整體煤炭行業的銷售治理水平。煤礦產品銷售管理得好也有助于提升了整體煤炭行業的銷售治理水平。煤炭企業產品銷售管理水平的提升在一定程度上能夠促進整體行業產品銷售管理的提高，煤炭行業整體產品銷售管理水平也將有較大提升。

（二）煤炭經濟發展取得了相當可觀的成績

在社會政府的不斷推進和努力下，我國現階段的煤炭發展獲得了十分明顯的改善，同時也取得了一定的收益，而煤炭經濟的健康持續發展對我國整個市場經濟也起到關鍵性影響。隨著我國的不斷發展，政府經濟發展水平的提高，不斷帶動物價上漲，從而帶動著煤礦的價值隨之提高，這對于煤炭行業的迅速成長與提高起了非常重要的推動作用。而由于當前科技的提高，煤礦開發科技的提高，也極大限度地增加了煤礦的開發規模與效率，以便有效的把煤礦運用到我們的日常生活中去，給我們的日常生活帶來方便。

（三）煤炭經濟發展的態勢波動較大

從當前我國煤炭經濟的發展進程來分析，不難看出我國煤炭經濟的生產經營和銷售活動的波動性都很大，而且總體上雖然呈上升趨勢，但是根據我國煤炭經濟發展走勢圖就可看到其發展的速度上下浮動很大，而這個浮動不但來源于我國煤炭經營產業本身的發展，同時也隨著我國宏觀經濟的發展的變動而發生了變化。隨著我國現階段對煤炭資源的需求量減少而出口額增加，從而導致煤炭行業長期進出口量對壘平的狀態，而與此同時，由于我國煤炭行業的盈利能力在一定程度上也呈現下降態勢，以上各種原因都使得我國煤炭經濟的經營與銷售狀況波動性很大，所以，我國需要進行宏觀調控，也需要政府進行政策干預與助推，從而支持我國煤炭經營這一產業的長期穩健發展。

三、提高煤炭經濟發展水平的策略

（一）合理調整煤炭行業發展規劃

要想有效促進我國煤炭行業發展的高速增長，其首要任務就是通過適當改變我國煤炭行業開發策略，以進行對煤炭資源的優化調配。在整個煤礦板塊經營計劃的合理進行過程中，公司務必須站在客戶立場，并基于社會市場需求，以此制定一個有利于煤炭企業自身發展的明路，以實現煤業結構的優化提升。與此同時，不少煤炭企業違背當前煤炭行業管理規定，導致了大量有效資金的肆意占用，公司自己要認識到這問題，通過措施盡量多的節約煤炭資源，達到企業經濟效益的最優化。推進我國煤炭經濟的可持續發展，是政府當下正在推進的工作，要想有效推進煤炭行業發展的可持續發展道路，還需要著力推進對煤炭資源的永續使用、回收利用，并逐步建立全新的經濟循環增長方式。加之持續發展最突出的特點是效益好、能源循環使用、污染物排放量較小，這樣的發展不但能夠降低對自身生態環境的破壞，同時也能夠構建起煤炭和能源相結合的一體化經濟發展，這對提升能源效益、促進煤炭經濟的可持續性發展具有不可估量的功用意義。

（二）轉變經營機制，推進企業內部變革

企業發展一定要以市場利益為導向，尊重我國社會主義市場經濟運作的客觀規律，全面發掘企業潛能，積極尋找上中下游產業鏈的新價值機會，同時進行人力資源利用與運行機制的轉變。部分煤炭企業利用其比較豐富的專業技術應對市場，先天資源優勢也為企業重組錦上添花。追求效益最優化，攜手共贏力謀突破的新經營管理模式是企業合作經營的一個有益探索，是現代我國煤炭企業發展可借鑒的重要實踐經驗。我國煤炭企業發展一定要從經營管理體制上著力謀求突圍。煤炭生產環節要提高效率，降本增效。在營銷環節要拓寬視野，探索新經營途徑。要做好后勤業務，以經費定人員，進行公司內的業務流程整合與優化管理重組。促進了崗位交換和減員增效，但同時也要進行對下崗職工的再就業教育和培訓指導。煤炭企業的財務體制也需要再次審視與優化，徹底從不合時宜的舊體制中解脫出來，推動公司充分運用已有的資源與設備，靈活多變的盤活公司儲備數量資本，掘底提高效率，推動公司朝更好較快的方面發展。

（三）加強對煤炭行業的宏觀調控

政府一方面應強化對煤炭行業宏觀經濟控制，以保證煤礦生產和煤炭行業經濟效益的平穩增長。另一方面，還應嚴格按照科學發展觀的要求，以政府發展目標為預期實現對象，切實結合社會主義市場經濟體制的有關規定，進一步完善我國政府對煤礦生產的宏觀調控，并通過法規、政策等方式強制取締不符合一定標準條件的小礦井，以減少對煤炭資源的占用量。另外，政府要敢于拿起法制利器，據實出臺相應的關于環保方面的法規規章，并通過有力手段加大對煤礦生產質量的監督力度，采取將粗細有機地結合的經營方法，以進一步提升煤炭資源的效益和產品價值，把經營煤礦的企業職工從困境的生活狀態中解救出來，從而助力廣大的煤炭生產企業職工實現經濟轉變、走出生活困局。

（四）依據需求良好定位煤炭企業

當政府全面主導煤礦市場經濟的發展后，煤炭企業發展須主動地根據企業需要，敢于抓住機遇迎接新挑戰，并按照現有的體制規定調整好自身的生產規劃，以對公司自身作出良好定位，因為只有在煤炭企業發展本身建立系列化、整體化的運作機制，煤炭企業發展才會得到更大收益，也才能得以繼續往前邁進與發展下去。在實際的經營管理工作中，公司要形成合理的獎懲機制，以督促員工勤奮地工作，并創造給職工們更多的發展機遇。同時，煤炭企業發展必須認真定好自身的市場定位，為企業的發展提出明確的計劃，并對公司內的員工加以培養，進一步提升公司職工的思想文化水平，并利用這些技術措施手段為煤炭企業在市場競爭中提供優勢。

（五）掌握市場銷售的主動權

中小企業如何積極掌握在市場營銷的主動權，并爭取在市場營銷的地位劣勢，主要中小企業應該進行如下三個層面的工作：一是公司位置，按照公司的地理位置和交通優勢，定位最有利于自身的地域客戶，以取得地域市場優勢；二是客戶選取，在立足于最大的客戶市場方面，要注意選取綜合經濟效益較高、發展成熟的地域客戶；第三，按照細分的客戶類型分階段進行，下游公司首先要針對客戶地域、用戶消費能力和客戶情況進行劃分，其次再針對劃分效果進行差異化的銷售策略另外，公司要運用互聯網+經濟發展管理模式，技術創新經營互聯網經濟發展管理模式具備安全、快捷、覆蓋面廣的優點利用互聯網經濟發展管理模式，對煤礦公司脫離困局、提振信心有著意義網絡的發展徹底改變了公司原有的理念和運作管理模式煤礦公司應該利用互聯網經營手段，進一步革新公司的經營財務管理模式與方法，建立現代企業信息交易平臺，形成公司線上線下互動的經營結構，優化營銷手段，理順公司經營程序，使企業管理架構更加扁平化。

（六）建立區域性貿易體系

隨著市場經濟的日益發達，原有的煤炭交易制度將日益不能滿足于市場經濟的迅速發展。當前煤炭企業亟須形成一種科學合理，高效快捷的商品流通模式。這種商品流通模式融貿易、服務和結算于一體，煤礦貿易集散地由政府部門統一規劃，公司投資經營。利用全國性、區域性的貿易中心，來提高煤炭出口銷售競爭能力。而區域性的貿易集散地，則注重于協調和規范本地區內煤礦銷售的市場經濟行為，并利用這種市場約束制度規范煤礦公司的市場活動與銷售，以減少煤炭企業發展之間的惡性競爭，以防止無序生產、故意減價等情況。充分維護煤炭產業自身的權益，使煤炭產業之間能夠協調發展，遵循社會主義市場經濟規律，有效推動了地方煤炭經濟的穩定健康發展。眾所周知，我國煤礦生產能力很大，但出口額僅占據著全球煤礦貿易總額相當小的比例，煤礦貿易的發展潛力與挑戰是相當巨大的。但由于當前在全球范圍內的煤炭需求量一直維持著穩定增長的態勢，且每年仍以較穩定的速度比率遞增，因此加大對外貿易的形式不僅是合理的，而且其是十分需要的。地區性的貿易中心也可多方配合，形成優勢舉措，進一步擴大煤炭出口，以改善當前我國國內外和地區范圍內的煤炭供需矛盾情況。

（七）積極開拓市場，完善銷售管理制度

煤炭營銷是離不開市場的，營銷行業的最關鍵目的就是贏得市場，并獲得在市場中的最大收益，從而帶動煤炭企業的自身發展，所以，煤炭行業營銷人員要時刻關注市場情況，對煤炭市場情況準確掌握，尤其對在不同時期擴大煤炭市場的關鍵機遇要牢牢抓住，在保持穩定市場的基礎下積極開拓新興市場，在不追求眼前利益的情況下，努力保持企業市場份額與重要戰略伙伴的聯系，以為企業成功拓展煤炭營銷行業扎實的基礎。對于人才培訓，煤炭企業為了順利開展煤炭產品銷售任務，營銷人才的不足必然不能完成產品銷售任務，所以在公司招募營銷人員中，公司必須把招募人才各個環節搞好，運用適當的方式開展良好的并有利于公司的人員招聘；對于培訓公司內人員，必須把培訓力度加大，采用福利制度的激勵方式，讓員工增強銷售激情和興趣，以良好的工作心態搞好煤礦產品銷售，促進煤礦產品銷售平穩進行。強化煤礦企業發展的銷售渠道建設是破解煤礦營銷管理難題的重點。煤炭企業在注重直接營銷的同時，也更應加強間接營銷的力量。而隨著當前電子商務的迅速發展，煤炭企業也應該考慮網絡營銷，并采用新的營銷手段來促進產品的市場占有額的增加。

四、結語

我國煤炭經營產業在長期發展壯大的過程當中做出了巨大的成就，同時也存在一些問題不可小覷。鑒于當前我國煤炭經濟的生產運營與銷售的發展狀況并不平衡，會在較大程度上影響我國煤炭行業經營的總體發展趨勢，所以要認真地按照市場的不斷變動調整經濟發展方針，以更好地推動我國煤礦經營產業的整體穩定上升。