農(nóng)村電商中農(nóng)產(chǎn)品推廣的問題與對策分析

陳鵬越 賈德輝

(沈陽工業(yè)大學(xué)馬克思主義學(xué)院 遼寧沈陽 110020)

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農(nóng)業(yè)發(fā)展備受關(guān)注，但由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本提高、市場占有量減少、科技化程度不足等問題得不到有效解決，如何促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為大眾關(guān)心的焦點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)了電子商務(wù)與物流的發(fā)展，城鎮(zhèn)電商市場已經(jīng)被各大電商平臺(tái)瓜分，為了減少競爭壓力，很多電商平臺(tái)逐步把營銷中心轉(zhuǎn)移到尚未開發(fā)完全的農(nóng)村。在“精準(zhǔn)扶貧”制度的鼓勵(lì)，推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展的政策鼓勵(lì)下，農(nóng)村地區(qū)打造特色的農(nóng)產(chǎn)品推廣方式尤為重要。目前，冷鏈物流的發(fā)展逐步完善，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸?shù)膯栴}有了保障，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)村運(yùn)輸過程中能夠利用先進(jìn)的貯存技術(shù)，達(dá)到保質(zhì)保鮮的效果，實(shí)現(xiàn)長距離運(yùn)輸，即使是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，也能通過物流貯存技術(shù)達(dá)成交易，為農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)解決了運(yùn)輸距離不便的問題。如何推廣農(nóng)產(chǎn)品增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售量成為農(nóng)村電商發(fā)展的首要問題。

本文主要針對我國農(nóng)村電商在農(nóng)產(chǎn)品推廣中遇到的問題進(jìn)行分析，包括：農(nóng)村物流設(shè)施不夠完善，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸能力較弱、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，生產(chǎn)出具有標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范性的農(nóng)產(chǎn)品還存在一定的困難；農(nóng)民的文化水平不高，對農(nóng)產(chǎn)品特色品牌的重視度不夠，對未來農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展有一定的阻滯等問題，提出能夠讓農(nóng)產(chǎn)品利用電子商務(wù)平臺(tái)得到更好發(fā)展的路徑，從而達(dá)到提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。

1 當(dāng)前我國農(nóng)村電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品推廣狀況

1.1 我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展情況

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，農(nóng)村電子商務(wù)正蓬勃發(fā)展，農(nóng)民逐漸使用互聯(lián)網(wǎng)購買商品和銷售農(nóng)產(chǎn)品。商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2021年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額 20500億元，占全國網(wǎng)絡(luò)零售額的 15.66%，同比增長 11.3%。2022年上半年，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額9759.3 億元，同比增長2.5%。其中，農(nóng)村實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額8904.4 億元，同比增長3.6%。2019—2022年上半年，我國農(nóng)村電商市場進(jìn)入平穩(wěn)增長期（見圖1）。

圖1 2015—2022年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額及增速

由此可見，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大。為公開信息而設(shè)立的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)和其他網(wǎng)站證明了我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)有了初步成就，近年來也陸續(xù)出臺(tái)了諸多促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的政策。2015年2月頒布的《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》指出，推進(jìn)農(nóng)村金融體制改革要綜合運(yùn)用財(cái)政稅收、貨幣信貸、金融監(jiān)管等政策措施，推動(dòng)金融資源繼續(xù)向“三農(nóng)”傾斜。該政策表明農(nóng)村在發(fā)展電商的過程中，可以申請貸款支持。2015年11月頒布的《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出，3年時(shí)間在各農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)縣初步形成1～2個(gè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，全面發(fā)展農(nóng)村電商，并以省為單位各形成10個(gè)左右，在全國初步形成百個(gè)電商區(qū)域，形成具有優(yōu)勢特色電商產(chǎn)業(yè)集群。從“十三五”規(guī)劃中，開始重點(diǎn)推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)，加快農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，將如何推廣農(nóng)村電商作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。“十四五”規(guī)劃中也提出了加快培育完整的農(nóng)村電商體系，并推出了電子商務(wù)全面覆蓋農(nóng)村措施。基于此，農(nóng)村電商的推廣已經(jīng)上升到更高的層次，對我國農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。

1.2 基礎(chǔ)設(shè)施情況

近年來，國家一直努力建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，努力實(shí)現(xiàn)對所有家庭都通達(dá)網(wǎng)絡(luò)。雖然有政策支持，但是還存在不足，偏僻山村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)通信還不夠發(fā)達(dá)。我國農(nóng)村主要進(jìn)行小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)非常局限，對電子商務(wù)快速發(fā)展的進(jìn)程不適應(yīng)；生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，對促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售很不利，缺乏統(tǒng)一銷售標(biāo)準(zhǔn)會(huì)讓農(nóng)民的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)提高。農(nóng)民的銷售市場風(fēng)險(xiǎn)過高，會(huì)限制農(nóng)民對農(nóng)村電商的使用程度。我國農(nóng)村電商的發(fā)展依舊面臨很多問題[1]。

國內(nèi)一些農(nóng)村已經(jīng)在發(fā)展農(nóng)村電商，將如何推廣農(nóng)村電商作為首要問題。例如，江蘇徐州在開展農(nóng)村電商過程中，通過與阿里巴巴、京東、蘇寧等平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，開設(shè)了多家網(wǎng)絡(luò)商店，構(gòu)成了獨(dú)特的地方“店群”，交易規(guī)模逐年擴(kuò)大。福建省通過阿里建設(shè)“千縣萬村”的計(jì)劃，也踏上了農(nóng)村電商的道路，建設(shè)了多個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)站等，全省的農(nóng)村電商快速發(fā)展，電商銷售額逐步上升，可見農(nóng)村電商開展有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是在發(fā)展中也遇到了很多問題，逐步解決這些問題最為重要。

1.3 品牌情況

品牌一直是農(nóng)村電商發(fā)展需要注重的問題，想要了解不同地區(qū)農(nóng)村電商的發(fā)展情況，通過各省市地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌在全國的分布情況大致可以看出各省農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展水平，并了解農(nóng)產(chǎn)品的推廣情況，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌類型、品牌知名度等方面了解各省農(nóng)產(chǎn)品利用電商渠道的推廣情況。例如，廣西的沙田柚、海南的芒果、山西沁鄉(xiāng)黃小米、福建武夷山正山堂茶葉、四川眉山春橘、甘肅省定西馬鈴薯等都是比較典型的地方性品牌。天貓、京東等大型電商平臺(tái)，都有自己的獨(dú)特品牌，且銷售量非常多。

目前，我國排在前十的農(nóng)產(chǎn)品品牌以水果蔬菜居多，水產(chǎn)品和肉類產(chǎn)品很少。大部分農(nóng)產(chǎn)品的推廣不理想，農(nóng)村電商的能力不足，對于不擅長使用網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民而言，更傾向于當(dāng)面交易和實(shí)體交易的傳統(tǒng)銷售方式；入駐天貓、淘寶、京東等第三方電子交易平臺(tái)的經(jīng)營資本壓力過大，并非所有農(nóng)民都可承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；再者農(nóng)村物流不夠發(fā)達(dá)，在農(nóng)產(chǎn)品的配送上也存在巨大壓力；缺乏農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和知名品牌，在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，很多產(chǎn)品出現(xiàn)不一致的現(xiàn)象，導(dǎo)致消費(fèi)者對同一類農(nóng)產(chǎn)品難以有信任度，增加了產(chǎn)業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)，這些問題集中導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品雖然銷路拓寬，但仍然存在滯銷的現(xiàn)象。

2 電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品推廣遇到的問題

2.1 物流基礎(chǔ)設(shè)施滯后

我國農(nóng)村地域偏僻且人口分布廣泛，很多偏遠(yuǎn)山區(qū)甚至連公路交通都難以正常運(yùn)行，在開發(fā)物流企業(yè)時(shí)，將面臨更多困難。我國大多數(shù)農(nóng)村分布在山區(qū)，物流企業(yè)的開發(fā)可能面臨開山、開路等大型工作，整個(gè)建設(shè)周期將會(huì)大大增長，而且對于普通農(nóng)民而言，更無法自主地發(fā)展物流企業(yè)。一直以來由于農(nóng)民習(xí)慣了自給自足的生活，沒有開通對外交流的基本通道，這些日常的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，使得農(nóng)村的物流運(yùn)輸難度加大，對物流技術(shù)有很大的考驗(yàn)[2]。比如，安徽省的信息物流發(fā)展較慢，2022年安徽省快遞業(yè)務(wù)量累計(jì)完成31.9億件，同比增長13.0%，共有物流企業(yè)約14000家，企業(yè)普遍規(guī)模較小，發(fā)展散、小、弱，缺少龍頭企業(yè)，安徽省國家5A級物流企業(yè)數(shù)量僅3戶，國家3A級以上物流企業(yè)11戶。由于安徽省跨境物流企業(yè)大部分是由傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)型而來，所以能夠提供的物流服務(wù)的專業(yè)化程度低、服務(wù)類型單一、物流速度慢、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、現(xiàn)代化的信息物流技術(shù)發(fā)展相對落后，而跨境物流相比一般的物流服務(wù)來說程序繁多，需要和多家外企與部門打交道，同時(shí)要求物流企業(yè)在境外有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和物流節(jié)點(diǎn)，這就產(chǎn)生了比較高的服務(wù)成本，難度也有所提高，影響了農(nóng)村電商的推廣。

農(nóng)村相對于城鎮(zhèn)而言，缺乏健全的物流配送體系，農(nóng)村的好東西“走不出去”，城市消費(fèi)者需要的綠色產(chǎn)品“買不進(jìn)來”。農(nóng)產(chǎn)品推廣過程中需要的運(yùn)輸、包裝、裝載、搬運(yùn)、加工、數(shù)據(jù)化處理等各項(xiàng)功能都與物流基礎(chǔ)息息相關(guān)，但是農(nóng)村物流配送體系還不夠完善，農(nóng)民簡單的物流需求無法滿足。比如，整個(gè)運(yùn)輸周期特別長，農(nóng)產(chǎn)品還未到達(dá)消費(fèi)者手上，產(chǎn)品就出現(xiàn)了變質(zhì)的情況。農(nóng)村的生產(chǎn)組織水平落后，物流需求不夠集中，分散在農(nóng)村各地，大部分農(nóng)民缺乏對物流的供給能力，即使大力銷售出產(chǎn)品，也無法自主解決農(nóng)產(chǎn)品配送問題，市場銷售范圍很受物流限制，無法擴(kuò)大銷售市場[3]。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化不足

我國農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是以家庭個(gè)體生產(chǎn)或小部分承包為主，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)范圍過于零散，缺乏統(tǒng)一性和一致性。“小規(guī)模 、大群體”是國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的普遍特征，具體體現(xiàn)為參與主體的種類繁多、分散性強(qiáng)、層級不高、組織化程度較低等。農(nóng)民沒有集體工作，缺乏合作概念，自家生產(chǎn)自家產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量較小，且產(chǎn)出的成品相對雜亂。在農(nóng)產(chǎn)品推廣時(shí)，若成功找到推廣出農(nóng)產(chǎn)品的途徑，會(huì)讓農(nóng)村面臨大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品輸出，一直延續(xù)小家小戶生產(chǎn)可能出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品無法持續(xù)供給的情況，如冷鏈技術(shù)的應(yīng)用無法與農(nóng)產(chǎn)品特性協(xié)調(diào)。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品具有易腐性、季節(jié)性、保鮮性特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)必然是銷售出新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。大多數(shù)農(nóng)村沒有配備專業(yè)的冷鏈物流配置，在銷售一些鮮活產(chǎn)品的過程中，第一，農(nóng)產(chǎn)品在倉庫的保存得不到保障；第二，農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中，若遇到距離遠(yuǎn)的路程，農(nóng)產(chǎn)品的保鮮性、保質(zhì)性能否得到保障？整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸過程中包括儲(chǔ)存、運(yùn)輸、包裝、裝載、搬運(yùn)等步驟，都讓農(nóng)產(chǎn)品的保鮮保質(zhì)能力面臨更大挑戰(zhàn)。物流企業(yè)在建設(shè)農(nóng)村物流時(shí)，選擇怎樣的保鮮方式和倉庫儲(chǔ)存的周期也是很大的考驗(yàn)。目前，我國還處在努力建設(shè)農(nóng)村物流運(yùn)輸體系，完善基礎(chǔ)交通設(shè)施的道路上，希望鼓勵(lì)更多大型企業(yè)在農(nóng)村共同建立完備的物流運(yùn)輸體系。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道過窄

我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏一條標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，包括生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)、包裝、分銷、物流等環(huán)節(jié)，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出過程都需要達(dá)到統(tǒng)一。農(nóng)產(chǎn)品自身的生產(chǎn)特性和產(chǎn)品屬性在不同的生產(chǎn)地區(qū)所生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)出現(xiàn)不同；不同的生產(chǎn)地區(qū)有不同的生產(chǎn)方式，種植方法和生產(chǎn)過程都會(huì)出現(xiàn)差異，即使是同一地區(qū)銷售出的產(chǎn)品，也會(huì)存在很大差異，出現(xiàn)貨不對版的情況會(huì)降低農(nóng)產(chǎn)品的重復(fù)購買率。農(nóng)產(chǎn)品的生物性決定了其鮮活程度與銷售時(shí)效問題，“靠天吃飯”決定了其產(chǎn)量、品質(zhì)具有先天的不穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)性，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期決定了其供應(yīng)的不均衡，生產(chǎn)總量上缺乏整體規(guī)劃致使“豐”“賤”年景交替出現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售受到了極大限制，而農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)并未有效消除這種差異性。由于缺乏統(tǒng)一產(chǎn)品的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，同一批產(chǎn)品之間存在個(gè)體質(zhì)量差異，產(chǎn)品規(guī)格不規(guī)范，導(dǎo)致在消費(fèi)者購買過程中出現(xiàn)貨不對版等情況。農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化不統(tǒng)一，使其推廣和銷售非常被動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)銷售本身存在時(shí)效問題，農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中極易出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售難上加難，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題就會(huì)直接導(dǎo)致顧客信賴度降低和農(nóng)產(chǎn)品銷售減少[4]。

3 改善農(nóng)村電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品推廣的應(yīng)對措施

3.1 加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

3.1.1 政府加強(qiáng)引導(dǎo)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，是限制農(nóng)村電商發(fā)展的重要原因。對于地域偏僻且人口分布廣的農(nóng)村環(huán)境而言，群眾難以集合力量建設(shè)物流設(shè)施。在此因素下，政府要積極發(fā)揮引導(dǎo)作用，針對農(nóng)村的運(yùn)輸需求加快完善運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施，為農(nóng)村物流運(yùn)輸體系的建設(shè)建立基礎(chǔ)。前期需要政府在政策支持、資金投入、稅收減免等方面進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)。

3.1.2 努力建設(shè)完善的電商服務(wù)中心

引導(dǎo)電商物流資源進(jìn)行市場化整合，集合商流、物流、信息流，構(gòu)建農(nóng)村電商服務(wù)中心體系，農(nóng)民在這個(gè)電商服務(wù)中心可以解決農(nóng)產(chǎn)品“走不出去”及城鎮(zhèn)消費(fèi)者“買不進(jìn)來”的問題。努力建設(shè)農(nóng)村雙向物流，在超市、郵局等公共區(qū)域設(shè)置站點(diǎn)，農(nóng)民既可以在這些站點(diǎn)寄送貨物，又能收取貨物，不斷與外界溝通交流，有利于農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

3.1.3 建設(shè)專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品配送中心

政府要引導(dǎo)物流企業(yè)開展農(nóng)村物流，并努力打造專門的農(nóng)村物流配送中心，建立農(nóng)村物流的分揀中心，對出入農(nóng)村的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一登記、集中配送，實(shí)現(xiàn)具有集中性的大規(guī)模操作，能夠有效降低成本，提高產(chǎn)品運(yùn)輸效率。根據(jù)農(nóng)村當(dāng)?shù)厍闆r，規(guī)劃最佳物流渠道，縮短物流距離，進(jìn)一步降低物流成本。為了更好地解決地方電子商務(wù)的配送問題，我國必須努力構(gòu)建智能物流系統(tǒng)，隨著物流基礎(chǔ)的整備，在農(nóng)產(chǎn)品推廣過程中，可以擴(kuò)大流通市場，減少物流運(yùn)輸所需的成本，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展[5]。

3.2 打造標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈

3.2.1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部引導(dǎo)建立農(nóng)村合作組織

考慮到農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中“小規(guī)模、大群體”的生產(chǎn)特點(diǎn)，政府和農(nóng)村組織應(yīng)積極構(gòu)建具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)隊(duì)伍，解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中分散、雜亂而導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品差異性過大的問題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府組織必須集中各個(gè)農(nóng)戶，確立統(tǒng)一的生產(chǎn)方向，有計(jì)劃地選擇適合的地方大規(guī)模生產(chǎn)或可以集中生產(chǎn)的特色農(nóng)作物，并采取統(tǒng)一的種植方法來生產(chǎn)具有地域特性的農(nóng)產(chǎn)品。在電子商務(wù)背景下積極建立集生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售于一體的合作社。

3.2.2 打造功能完善的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈

推廣農(nóng)產(chǎn)品方面，可以計(jì)劃性地選擇具有區(qū)域特性的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)需要通過農(nóng)村合作組織，把生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的分散生產(chǎn)者和經(jīng)營者結(jié)合在一起，共同建設(shè)具有標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)、加工、倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)、包裝、分銷、運(yùn)輸流程，讓整個(gè)生產(chǎn)過程不再是零散性生產(chǎn)。各個(gè)環(huán)節(jié)都有規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化，讓生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格、品質(zhì)達(dá)到統(tǒng)一，才能在推廣過程中更有針對性，不僅能增加農(nóng)產(chǎn)銷售、降低推廣難度，還能在某一程度上減輕農(nóng)民的工作強(qiáng)度，進(jìn)行分工合作，共同打造農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品。

3.3 拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

3.3.1 積極入駐大型電商平臺(tái)進(jìn)行零售

農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品銷售公司積極入駐京東、天貓、拼多多等平臺(tái)，這些雖然不是專業(yè)的農(nóng)村電商平臺(tái)，但是具備豐厚的流量基礎(chǔ)，利用第三方電商交易平臺(tái)進(jìn)行零售，能夠穩(wěn)定地推廣農(nóng)產(chǎn)品，并且在推廣過程中，能夠受到平臺(tái)健全的安全保障。但是目前第三方電商平臺(tái)初步投入成本較大，對于部分農(nóng)民而言，難以負(fù)擔(dān)起相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，未來希望打造一個(gè)專門的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，能夠針對性地為農(nóng)民推廣農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)網(wǎng)站平臺(tái)，更好地保障農(nóng)民和消費(fèi)者的共同利益。

3.3.2 利用多種新型社交軟件進(jìn)行推廣

為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，要最大程度地利用互聯(lián)網(wǎng)的廣大流量及在全國乃至世界廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，通過文字、照片、視頻、直播等方式充分展示農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。例如，借助“兩微和一抖”等人氣媒體平臺(tái)，以直播或錄制拍攝等方式，將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程或農(nóng)業(yè)收獲的場景移植到市場營銷中。農(nóng)戶需要對自家的產(chǎn)品有足夠的了解，并且展示的內(nèi)容要足夠新穎，從而引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，在平臺(tái)上進(jìn)行直播及對種植、采摘、加工等過程進(jìn)行錄制，并展示給消費(fèi)者，在視頻上添加產(chǎn)品的購買鏈接，被視頻或圖片吸引的消費(fèi)者可以直接在鏈接中選擇自己想要的產(chǎn)品進(jìn)行購買。另外，培養(yǎng)一批“農(nóng)民網(wǎng)紅”，可以幫助消費(fèi)者更完全地了解農(nóng)產(chǎn)品。消費(fèi)者通過直播后臺(tái)直接訂購，提高電子商務(wù)的工作效率，降低人力成本，并且消費(fèi)者與農(nóng)民雙方的直接對話過程及現(xiàn)場直播的直接性能夠在一定程度上提高消費(fèi)者的信賴度。

4 結(jié)語

我國農(nóng)村電商的發(fā)展是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，從初步的萌芽到逐漸成熟，這個(gè)過程需要政府和群眾共同打造。農(nóng)村電商給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來的發(fā)展是可以期盼的，但是也要警惕假冒偽劣商品，給農(nóng)民及消費(fèi)者雙方帶來利益損失。同時(shí)，我們要審視我國農(nóng)村電商如今面臨的問題，積極打造一支優(yōu)秀的農(nóng)村電商推廣的專業(yè)隊(duì)伍；不斷建設(shè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，為一切農(nóng)產(chǎn)品推廣做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備；努力使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)造具有特色的農(nóng)村品牌，積極利用互聯(lián)網(wǎng)流量和交流快速的優(yōu)勢，開發(fā)出更有當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)村電子商務(wù)帶來更好發(fā)展。建設(shè)新農(nóng)村的道路上，要不斷縮小城鄉(xiāng)差距，把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和高新創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合起來，開發(fā)新型的農(nóng)產(chǎn)品，把農(nóng)業(yè)推向更大的市場。