我在非洲講奮斗故事給你聽

●口述/王垚

本文主人公

命運不會同情弱者，唯有奮斗過的人生，才是無悔的人生。

我叫王垚，在非洲待了12 年。

這些年，我深耕非洲市場，從一名央企員工，到創(chuàng)業(yè)者，再到無意中成為擁有千萬粉絲的“網(wǎng)紅”。我眼中的非洲，充滿無盡商機，是奮斗者的“天堂”。

“非洲我來了”

1983 年，我出生在甘肅蘭州，是家里的獨生子，從小被寄予厚望。爸媽很注重對我的教育，尤其是媽媽性格豪放，特別有主見，對我的影響最大。我很小的時候，就被爸媽送去學(xué)英語、畫畫、雕塑，重點培養(yǎng)我的各種興趣愛好和技能。

受到媽媽的影響，我從小就展現(xiàn)出了領(lǐng)導(dǎo)力的天賦，也很有主見，在小伙伴中是當(dāng)之無愧的“孩子王”。爸媽不僅要求我獨立，還教育我說：“格局要大，眼界要寬，有勇有謀才能成大事。”

媽媽總是對我說：“好男兒志在四方。”因此，我也養(yǎng)成了一種無所畏懼的性格，12 歲的時候，就曾經(jīng)獨自跟團(tuán)去長途旅行。

雖然很淘氣，但我的學(xué)習(xí)成績一直很好，爸媽也很少為我學(xué)習(xí)的事情操心。13 歲時，我就以社會考生的身份，通過了英語四級考試，還給別的小朋友當(dāng)英語老師掙到了錢。

2002 年高考，我的成績在甘肅蘭州第一中學(xué)文科排第二名。我考上了北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)，同時輔修了工商管理專業(yè)。

為了讓自己更好地了解社會，大學(xué)里我為自己創(chuàng)造一切實踐機會，我做過很多兼職：餐廳服務(wù)員、英語老師、房產(chǎn)銷售，最好的時候，一天能有200 多元收入。從早到晚和各種各樣的人打交道，我覺得很有收獲，非常開心。

大學(xué)畢業(yè)后，我希望能看一看外面的世界，就通過了雅思考試，去澳大利亞國立大學(xué)攻讀市場營銷碩士，并在那里學(xué)習(xí)生活了近4 年。2009 年我回國了，就職于一家央企，不久就被外派到非洲工作。

2010 年春節(jié)后，我第一次來到了坦桑尼亞的大城市達(dá)累斯薩拉姆，那是一個港口城市，氣候宜人。站在非洲的土地上，我的心情特別激動：非洲我來了，我要在這里施展拳腳，好好干！

在非洲的那幾年，我每天不是拜訪客戶，就是在辦公室看各種和非洲相關(guān)的書籍。鉆研非洲各個國家和地區(qū)的風(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、人口分布、支柱產(chǎn)業(yè)……

一年365 天，我出差的天數(shù)竟然有200 多天，時間緊迫到上飛機辦公，下飛機開會。我的敬業(yè)精神和外交能力得到了公司和客戶的一致認(rèn)可，我逐漸熟悉了坦桑尼亞、肯尼亞、烏干達(dá)、埃塞俄比亞、索馬里等國家的市場之后，我自己也成了“非洲通”。

2019 年，我已經(jīng)36 歲了，慎重思考之后，我決定辭掉央企的穩(wěn)定工作，在非洲這片土地上自主創(chuàng)業(yè)！

危險重重，屢敗屢戰(zhàn)

由于之前我做過鮮花生意，肯尼亞素來有著“歐洲的后花園”的美稱，憑借肯尼亞玫瑰的良好口碑，我很快拿到了自主創(chuàng)業(yè)后的第一筆訂單。

然而我卻沒想到，首戰(zhàn)竟然出師不利。因為飛機延誤和冷庫故障，花大價錢訂購的鮮花，70%都損失了，只能全部丟棄。這筆生意我一共損失了30 多萬元。看著血汗錢就這樣打了水漂，我備受打擊，之后再也不敢碰生冷生意了。

后來，一位華人朋友告訴我，他在烏干達(dá)做二手服裝生意，非常紅火。

我想起之前在非洲，街上經(jīng)常有穿著印有漢字的衣服，有的甚至是廣告衫、其他企業(yè)的工裝等，當(dāng)時我還覺得有些好笑，沒想到，這個不起眼的行業(yè)，里面竟然暗藏商機。

朋友告訴我，二手服裝在這里非常受歡迎，只要有貨源和運輸渠道，基本沒有壓貨的風(fēng)險，特別暢銷。剛有二手服裝市場時，一集裝箱的貨的純利潤就有2 萬美元。仔細(xì)思量之后，我打算調(diào)轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)方向。

這一回我不敢沖動入場，仔細(xì)了解了每一個環(huán)節(jié)之后，決定做批發(fā)生意。于是，我收集了國內(nèi)珠三角和長三角一帶的很多分揀服裝廠信息，花了一個多月的時間，一口氣考察了一百多家工廠，每家都仔仔細(xì)細(xì)地分析。最后，我只選定兩三家，簽了合作協(xié)議。

經(jīng)過半年多的準(zhǔn)備，我的第一貨柜衣服終于從廣州港出發(fā)，向肯尼亞駛來……

這一次，我選對了。1 年內(nèi)，我陸續(xù)開了3 個批發(fā)檔口，還租了1 個大倉庫，雇了許多當(dāng)?shù)氐膯T工。

生意最好的時候，我?guī)缀趺總€月都要從廣州發(fā)來肯尼亞二三十個貨柜，一個貨柜能裝27 噸衣服，或者19 噸鞋，每柜利潤都在10000 美元以上。這樣算下來，我1 個月就能掙100 多萬人民幣。

事業(yè)上的成就激發(fā)了我的工作欲望。那兩年，我斗志昂揚，精神飽滿，每天睜開眼就開始工作，一直忙到深夜也不覺得累。

在非洲做批發(fā)，經(jīng)常是現(xiàn)金交易，每次買賣，買家都是拿著一大蛇皮袋子的錢。交易過程中，點錢、存錢都存在風(fēng)險，丟貨少錢的情況特別常見。

當(dāng)時我每天都忙著生意，有時候竟忘記了這里的治安環(huán)境。5 月的一天上午，3 個持槍的劫匪跑到我的家里，搶走了放在家里的大量現(xiàn)金。后來我才知道，這是一場蓄謀已久的搶劫，他們已經(jīng)埋伏了兩個星期。還有一次，我的一個批發(fā)檔口也被持槍的歹徒搶劫了。直到現(xiàn)在，我依舊位居全肯尼亞被搶劫現(xiàn)金數(shù)目前列。

但我沒有退縮，仍然堅持和當(dāng)?shù)氐膯T工一條心，擰成一股繩來抗擊一切風(fēng)險。我覺得只要真心把自己的公司和他們“綁”在一起，他們就會和我站在一起，才能夠互相保護(hù)！

我的員工中，有很多都來自貧困的普通家庭，還有的是有五六個孩子的單親媽媽。大家都不富裕，我能做的就是努力提高他們的收入，多創(chuàng)造福利，讓他們在華人企業(yè)里感受到溫暖和關(guān)愛。

2020 年，疫情開始向全球蔓延，非洲也一樣。我看國內(nèi)新聞時，眼見那么多同胞處在水深火熱之中，覺得特別揪心。當(dāng)我看到很多醫(yī)院缺防疫物資時，緊急聯(lián)系非洲各地的貨源。

當(dāng)年2 月，我以服裝公司的名義，為國內(nèi)醫(yī)護(hù)人員捐助了一批口罩。沒想到，疫情持續(xù)的時間竟然如此漫長。國內(nèi)工廠停工，船運公司很多也發(fā)不了貨，能發(fā)貨的，單個貨柜的價格竟然暴漲了1 萬多美元，而且特別難訂到。

而非洲這邊，疫情也開始肆虐，大量人員失業(yè)，生意迅速陷入蕭條，我的客戶驟然流失了一大半。

那段時間，我愁得徹夜難眠。每天一睜眼，就是運營成本、租金成本、物流成本各種費用支出，而且需要的貨遲遲運不到。我只能眼睜睜看著賬面上資金一天天減少，很快就見底了，急得四處找出路。

讓更多人了解美麗的非洲

新路無門，我看著倉庫里的存貨，開始在我的二手服裝生意上開動腦筋，尋找新的思路——何不試試把衣服分類，做零售呢？

說干就干，我雇人刷鞋、熨衣服、洗毛毯，并開始租門店、裝修、訂貨架，嘗試著開第一家店。那些收拾干凈的衣服和鞋子，擺上貨架之后，價格竟然可以翻4～8 倍。比如，一雙品相好的運動鞋，6 塊錢收的，在這里零售可以賣到6 美元；男士牛仔褲、女士連衣裙、化纖毛毯等也非常好賣……我做服裝行業(yè)積累了一些經(jīng)驗，在選品、市場喜好方面很有把握。

就這樣，僅用一年多的時間，我一連開了17 家品牌連鎖零售門店，極大地緩解了現(xiàn)金流。我還與一個做藥品的朋友達(dá)成了合作，開始投資女性保健品行業(yè)，賣果蔬酵素、維生素、膠原蛋白之類的產(chǎn)品。

我和朋友憑借當(dāng)?shù)刭Y源，還申請到保健藥品生產(chǎn)資格證。我們從開發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售，一口氣做了好幾款產(chǎn)品，上市后在非洲300 多間藥房進(jìn)行了同步銷售，利潤豐厚。緊接著，我又進(jìn)軍非洲基建行業(yè)，打破了歐洲和中東國家30 多年來在這一領(lǐng)域的市場壟斷。

在非洲生活工作的這些年里，我深深地愛上了這片土地，每當(dāng)聽到一些“誤解”非洲的說法，我就會去盡力地向?qū)Ψ浇忉尅?/p>

漸漸地，我萌生了拍攝真實非洲生活，讓更多人了解美麗非洲的想法。經(jīng)過3 個月的“琢磨”，我決定記錄中國和非洲各國“文化融合”的內(nèi)容，包括我們的中國工廠在非洲如何帶動當(dāng)?shù)匕l(fā)展致富，如何培養(yǎng)“手藝人”和“操作工”等，講述中非人民的友好故事。

經(jīng)過無數(shù)次拍攝嘗試，我終于拍成了10 條關(guān)于非洲的短視頻。“竹編匠人闖非洲”“非洲藍(lán)翔”“衛(wèi)浴工廠實拍”等視頻都展現(xiàn)了我們祖國強大的技術(shù)輸出能力，也是我覺得非常有意義的事。

不出所料，我拍的第一條視頻發(fā)出去就火了。

之后，我順著這個思路，把我的生活、我的事業(yè)、我的周邊人的生活，都拍攝剪輯出來，形成一個在非洲創(chuàng)業(yè)打拼的中國人的故事合集。

有一家在盧旺達(dá)開辦的中國技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，當(dāng)?shù)厝送ㄟ^技能培訓(xùn)后，一個月能賺七八十萬盧郎（4000 人民幣左右），很多企業(yè)都搶著要。還有中國人在非洲建成的“陶瓷衛(wèi)浴工廠”，為當(dāng)?shù)卦S多老百姓解決了就業(yè)問題。在企業(yè)里女性可以熟練地使用探照燈檢查質(zhì)量，男性則成為技術(shù)工人，學(xué)習(xí)噴槍上釉技術(shù)。

兩個月后，我的賬號就達(dá)到了百萬粉絲，很多人涌進(jìn)來留言，說通過我的視頻，看到了一個現(xiàn)代化、積極的非洲。我把之前合作過的幾位世界小姐都請過來做助理，果不其然，大家看了都很喜歡。我的粉絲數(shù)不斷上漲，我一不小心竟然成了“網(wǎng)紅”。

至今，我通過短視頻認(rèn)識了不少華人朋友，經(jīng)常受邀和他們合拍宣傳片，或是一起合作做生意。

影響力提升了，我感到自己的責(zé)任更加重大了，我也懂得了更多生命的意義。父母從小教育我要敢闖敢拼，讓我比較幸運地在非洲實現(xiàn)了自我價值，現(xiàn)在我又在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，為中非文化交流做了一點點貢獻(xiàn)。

2022 年，我?guī)ьI(lǐng)我的視頻團(tuán)隊回到祖國，打開另一扇向非洲宣傳中國的窗口。

迄今為止，我們已經(jīng)與廣東、江浙、山東等多個地區(qū)的品牌合作，推廣地方特產(chǎn)、中華老字號等，還做了一些農(nóng)產(chǎn)品的助農(nóng)直播。

在非洲，像我這樣大膽闖蕩的華人還有很多，他們都在不停地奮斗，不斷地創(chuàng)造效益和價值，同時我也看到，非洲當(dāng)?shù)厝藢χ袊恼J(rèn)同。在我看來，非洲還有很多很多商機，敢于拼搏的人永遠(yuǎn)能找到機會。

命運不會同情弱者，唯有奮斗過的人生，才是無悔的人生。