農產品站上了電商“C位”

農村電商的蓬勃發展，為廣闊鄉村構建了農產品流通新平臺，拓寬了農民增收路徑，激活了鄉村振興潛能。一名在電商平臺賣農產品的鄉村青年說：“從去年的銷售數據來看，農產品站上了電商‘C位’（主角位置）。”

平臺加快“下鄉”步伐

農產品網絡銷售成績喜人。根據商務大數據，2022年，全國農村網絡零售額達2.17萬億元，同比增長3.6%。其中，農村實物商品網絡零售額1.99萬億元，同比增長4.9%。全國農產品網絡零售額5313.8億元，同比增長9.2%，增速較2021年提升6.4個百分點。

農產品網絡銷售額較快增長，離不開政策的有力支持。2022年，《中共中央 國務院關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》提出實施“數商興農”工程，推進電子商務進鄉村。

在“數商興農”政策的支持下，電商加快了“下鄉”步伐，從初期的銷售端網絡化，逐漸向流通端、生產端的數字化、智能化推進。各大電商平臺發力農產品供應鏈，加快了農業供給側結構性改革進程，實現產銷緊密銜接，助力全面推進鄉村振興。此外，還有電商平臺開展鄉村振興新農人短視頻直播大賽等，以多種形式助力優質農產品上行，促進農民創富增收。

“土”視頻帶火土特產

近幾年，有關鄉村題材的短視頻頻頻走紅，短視頻、直播平臺成為農產品走向城市的一條快車道。中國農業科學院農業經濟與發展研究所農產品電商課題組發布的《短視頻為新農人搭建平臺，助推農業高質量發展》報告提出，短視頻和直播帶貨可以吸引并留住返鄉創業青年、帶來先進生產經營理念、帶動產業鏈上下游發展，進而助力培育新型農業經營主體、增加農村居民就業機會、擴大農民增收空間。例如，抖音電商“山貨上頭條”助農項目深入福建、四川、吉林等地，讓遠在各地鄉村、尚未被更多人看見的優質農特產品出山，走向全國消費者?！吧截浬项^條”已經助力平和蜜柚、連城紅心地瓜干、來鳳藤茶、都勻毛尖、延邊大米等農產品在抖音電商平臺銷量翻番。

“自成立以來，抖音電商不斷挖掘平臺內的優質農特產品，助其拓展市場和打造特色品牌?！倍兑綦娚滔嚓P負責人說，未來，抖音電商平臺將在此基礎上更加深入農產品生產全鏈條，與農產品原產地攜手將區域特色農產品發展成為具有代表性的農產品產業，助力產業縱深發展。

農民從“會種”到“會賣”

“銷農貨，找電商”成為許多農民的共識，但具體如何“觸網”，不少人并不在行。老鄉最了解自家產品，卻不擅長網絡營銷；主播們懂網絡，卻對田間地頭的活計并不內行。如何發揮各自優勢，讓農產品“種得好”也“賣得火”？

2021年，在云南省大理白族自治州賓川縣喬甸鎮李捷村，村民李本斌種的石榴豐收了，本想繼續通過傳統渠道銷售，但問了好幾家采購商，最高收購價才每千克3.6元。他想起曾看到的“果農爸爸”直播團隊，幾個年輕人在田里對著手機吆喝“石榴現摘現發，不吐籽味道甜”。

李本斌拉著石榴來到鎮上的云南果農爸爸農業科技有限公司。他家的石榴品相好、個頭大，公司負責人袁曉薇說：“這樣的石榴適合電商渠道做精品零售。”兩人一拍即合，按照4.4元每千克的價格，李本斌的80多噸石榴陸續進入電商倉庫。

賓川縣大力培育、發展農村電子商務產業，吸引年輕人返鄉創業，做主播、幫帶貨，現已上線銷售農特產品超百種，農產品上行交易日趨活躍，全縣農產品網絡零售額大幅上升。

讓農民從“會種”到“會賣”，讓農村電商從業者從“懂賣”到“懂種”，兩者之間的良性互動，對促進農村電商提質增效具積極意義。