多業態聯動視角下專業市場轉型升級研究— —以中國輕紡城市場為例

■ 顧建光 / 文

作為全國首家冠名“中國”的專業市場，30余年來，中國輕紡城始終堅持改革開放、開拓創新，從一條自發形成的“河邊布街”，到享譽全球的“中國輕紡城”，再到建設中的“國際紡都、杭紹星城”，走出了一條傳統向時尚、單一向多元、低端向高端的專業市場轉型之路。目前中國輕紡城已成為全球規模最大、經營品種最多的紡織品集散中心，市場群總建筑面積達390 萬平方米，經營戶3.2 萬余戶，市場日客流量10 萬人次。中國輕紡城與全國近一半的紡織企業建立了產銷關系，全球每年有四分之一的面料在此成交。2022 年，中國輕紡城“線上+線下”成交額突破3300 億元，立足“產業+市場”獨特優勢，市場成交額再創新高。

隨著多業態聯動發展與產業轉型升級的快速推進，以中國輕紡城為例的專業紡織市場面臨市場營銷機制、營銷網絡、制度創新等迫在眉睫的現實問題。本文分別從市場轉型升級的必要性、功能創新與模式轉型、轉型升級的路徑選擇等方面為中國輕紡城市場的轉型升級提供路徑選擇。

優化產業布局，中國輕紡城市場轉型升級的必要性

專業市場與產業的互動發展是區域經濟發展的一種經典模式。近幾年來，紡織產品的激烈競爭、資源要素瓶頸的制約、宏觀經濟形勢的波動以及生態文明建設的推進，都對傳統產業的轉型升級提出了迫切要求。能否繼續利用專業市場與特定產業的良性互動，利用專業市場功能的拓展和層次的提升，來為傳統產業的轉型升級提供引領，這顯然是一個非常有益的思路。

1.轉型升級是專業市場功能優化的需求。“建設一個市場，帶動一處產業，活躍一區經濟，富裕一片群眾”。柯橋經濟的發展主要得益于紡織經濟表現優異，柯橋始終把中國輕紡城作為產業之本、立城之基來抓，堅持加強對中國輕紡城發展的主導，持續提升市場軟件硬件水平，確保中國輕紡城始終處于行業龍頭地位。

2.轉型升級是專業市場對外開放的需求。隨著經濟全球化和區域經濟一體化的加深，柯橋紡織經濟外向化程度大幅提升，企業國際化步伐加快，在多重壓力沖擊下，中國輕紡城實現與環境相適應的轉型迫在眉睫。同時，柯橋紡織產品需要走向世界，還需要借助批發、代理建立通向國際市場的渠道，這也促使中國輕紡城市場轉型創新，與國際市場全面接軌。

3.轉型升級是專業市場數字發展的需求。電子商務的出現對中國輕紡城專業市場既是一個巨大的挑戰，也為市場轉型升級提供了一個嶄新的視角。它不僅可以促進專業市場范圍的擴大，降低專業市場的交易成本，還能夠推動專業市場經營技術、交易方式的創新與提升，增進市場的開放性與競爭性。

4.轉型升級是專業市場品牌打造的需求。品牌建設有利于中國輕紡城核心競爭力的形成，輕紡城可以利用品牌效應保持可持續競爭優勢，獲得市場創新升級的不竭動力。專業市場的品牌建設包含兩方面，一是指專業市場自身的經營品牌，包括市場布局環境、配套設備等硬件基礎實力，管理水平和服務意識等軟件基礎實力。二是指市場商品經營品牌，包括紡織市場中有包含科技、時尚、綠色等方面的高質量產品。

作為全國首家冠名“中國”的專業市場，30 余年來，中國輕紡城始終堅持改革開放、開拓創新，從一條自發形成的“河邊布街”，到享譽全球的“中國輕紡城”，再到建設中的“國際紡都、杭紹星城”，走出了一條傳統向時尚、單一向多元、低端向高端的專業市場轉型之路。

加強產城聯動，中國輕紡城市場轉型升級的發展情況

中國輕紡城市場是紡織產品流通的重要渠道，連接著生產與生產、生產與零售、生產與批發等環節，直接關系到柯橋紡織產業、城市發展的規模與效率，只有建立起多層次、多方位、多形式的商品流通體系，才能推動專業市場轉型升級。

1.堅持“功能優化”，打造全球規模最大的紡織品集散中心。發揮“產業+市場”優勢，以傳統產業改造提升、印染產業轉型升級等省級試點為契機，強勢推進印染產業集聚升級，推動紡織強鏈補鏈。市場經營品種從以原料、面料為主向上游的化工、機械、坯布，和下游的服裝服飾輔料、家紡成品擴展，通過劃行規市，毛紡、針織、棉布、窗簾窗紗、家紡、服裝服飾等專業市場相繼形成。輕紡城市場已形成“淡季不淡、旺季更旺”的紡織品全品種、全季節批發市場。

2.堅持“對外開放”，打造紡織領域雙循環重要樞紐節點。面對經濟全球化，中國輕紡城搶抓“一帶一路”機遇，持之以恒擴大對外開放，不斷融入全球紡織產業鏈供應鏈，傾力打造享譽全球的新時期“國際紡都”。以世界布商大會、紡博會、時尚周等為核心載體，大力推進“月月有會展、天天秀時尚”；大力實施“絲路柯橋·布滿全球”行動，不斷擴大“朋友圈”；大力實施中國輕紡城市場采購貿易方式國家級試點，建成投用聯網信息平臺。

3.堅持“數字賦能”，打造國際領先的新型智慧市場。進入互聯網時代，中國輕紡城堅持線上線下聯動發展，依托大數據、云計算、物聯網、移動互聯網等技術，以線下實體市場的集聚優勢加快線上市場發展提升，以線上市場發展促進線下實體市場持續繁榮，全面構建起智慧化的市場交易、服務體系。

4.堅持“時尚引領”，打造具有國際影響力的時尚策源地。進入新發展階段，中國輕紡城主動對標高質量發展要求，大力發展時尚創意產業，加快構建以紡織新材料研發、面料開發、服裝及家紡設計、自主品牌培育為主的紡織時尚創意產業發展體系，推動紡織產品向個性化、品牌化、高端化轉型提升。

遵循可持續化，中國輕紡城市場轉型升級的路徑選擇

推動中國輕紡城市場轉型升級的關鍵在于逐步使集群從原先以成本和勞動密集型為主的比較優勢轉向以核心競爭力的提高為主的競爭優勢轉變，從處于價值鏈中低端的傳統產業集群向高附加值、高品牌影響力和控制力的創新型專業市場轉變，實現從“柯橋制造”到“柯橋創造”的可持續化發展。

1.積極推進產業結構調整。引導紡企加快新材料、新技術、新工藝在產品中的應用，提高自主研發創新能力。加大龍頭企業培育力度，進一步促進其在中國輕紡城轉型升級中發揮產品輻射、技術示范、信息擴散和營銷網絡等方面的帶動作用，鼓勵優勢企業進行通過規模擴張和產業鏈延伸，向大型龍頭企業、優勢品牌產品集聚。充分發揮重大項目對轉型升級的帶動作用，多渠道、多形式引進紡織相關的高端企業、高端人才和高端技術項目，提高產業發展層次。

2.大力實施品牌帶動戰略。雖然柯橋紡企的注冊商標數量逐年增加，但對于擁有較高市場知名度和號召力的品牌仍有較大的增長空間。可通過出臺鼓勵政策、設立品牌發展基金等方式，鼓勵紡企提升品牌意識和品牌行動。同時還可加強與品牌服務機構或平臺的聯系，為企業提供專業化的服務，提高品牌運作能力。要充分發揮“中國輕紡城”品牌基地的聚集和輻射效應，確立區域品牌的定位和內涵，提高柯橋紡織整體的產品形象和市場地位。

3.不斷完善公共服務體系。中國輕紡城和相關職能部門需不斷完善和深化專業市場、紡織企業的商標注冊使用、設計研發、質量檢測、信息技術、商貿物流、人才服務等多位一體的公共服務平臺，建立結構合理、功能完善的現代生產型服務體系。圍繞紡織產品研發和科技服務等關鍵詞，整合信息、技術、人才等相關資源，加快網上交易市場建設步伐。

4.全力打造良好營商環境。中國輕紡城市場的繁榮發展對整個產業的發展至關重要。因此，要推動中國輕紡城的轉型升級，除了加快專業市場的改造提升，還要拓展市場交易的通道和新型商業業態，著力提升市場的服務功能和衍生功能，構筑集紡織創意、會展服務、科技創新、市場物流、電子商務、知識產權為一體的平臺，促進生產性服務業集聚，進一步深化商貿物流與制造的聯動，推動產業的全面升級。進一步規范市場行為，聯合發揮相關部門和協會作用，在品牌建設、標準制定、規范競爭秩序、促進行業分工等方面發揮重要作用。