得理巧饒人

楊光洲

得理不饒人者常受詬病。對此，他往往還十分委屈：明明是自己“占理”，為什么不能使對方“服軟”，也得不到周圍人的同情與支持呢？

得理不饒人者，輸在一個“偏”字上。再大的“理”，也需要人的理解與認同，才能轉化為行動。

理若不能深入人心，如何彰顯其價值？得理不饒人者只是片面強調自己占理，而不考慮如何讓對方理解、認同、接受，一味地執拗死纏，除了催生逆反，豈可服人？

所謂“理”，或是為人處世的原則，或是分割“利益蛋糕”時的規則，說到底，是一種標準。林子大了，什么鳥都有。留鳥不解候鳥為什么老搬家，鴕鳥愛沙漠，魚鷹不離水……各鳥秉承各鳥的理，怎么可能以一鳥之理而令天下之鳥整齊劃一呢？

人與人產生矛盾，爆發沖突，據理力爭，所據之“理”，往往是對己有利、于對方不利的標準。何不站在對方角度考慮一下呢？“要想公道，打個顛倒。”能與對方換位思考，便不難把雙方的“理”看明白、想透徹，從而在得理之時知進退、明取舍，游刃有余，最終以“得理巧饒人”的藝術獲取雙贏。

得理巧饒人，需要的是大智慧。據說清朝康熙年間，文華殿大學士張英收到老家的來信，訴說與鄰居為住宅邊界打官司一事，希望他出面解決。按說理在張家，以張英的地位，他完全能“征服”對方。

然而，張英在信上批詩一首寄回老家：“一紙書來只為墻，讓他三尺又何妨。長城萬里今猶在，不見當年秦始皇。”家人收信后主動讓地三尺，鄰居深受感動，也退后三尺，形成了一個六尺寬的巷道，遂成佳話。

張英得理巧饒人，以退為進，給對方出了道選擇題：張家讓步后，鄰居若再強硬必陷入輿論唾罵之中；若以張家為榜樣，還能罩上仁義的光環。鄰居果然在感動中進入了仁義禮讓的軌道。張英得理，尚能如此審慎而巧妙地選擇方法，贏得傳世美名也就不足為奇了。

得理巧饒人，不是懦夫的表現。相反，只有內心強大者才會饒人，才有資格饒人。得理巧饒人時，得理者展現出的是大度之美。

得理巧饒人，不是搞陰謀詭計，陰謀詭計只會害人，豈能饒人？得理巧饒人是采取迂回策略，從而更好地、更充分地貫徹“理”。得理巧饒人時，得理者展現出的是睿智之美。

得理巧饒人，不是權宜之計，不是只顧眼前的短期行為。得理巧饒人者其實已看到了長遠的發展：人在歲月的長河中，誰不需要別人的諒解與寬容呢？得理巧饒人時，得理者展現出的是仁厚的善良之美。

能容人者，才能為人所容。得理巧饒人者，人生道路會越走越寬廣。在遇到不是“你死我活”的非根本性對抗矛盾時，您會得理巧饒人嗎？這既是一種風度，也是一種能力與智慧，仔細想想，還真是一門學問哩！

【原載《前線》】

插圖 ／ 得理不饒人 ／ 佚 名