臨沂鋼貿公司：項目引領提升 蓄勢聚能發展

□ 通訊員 王跟慶 魯貴田 張乾

臨沂投發集團全資子公司鋼貿公司堅持項目引領，主動服務和融入臨沂市委市政府發展戰略，做大做強鐵礦石、糧食等進出口貿易業務，以高質量經營助推高質量發展。2023 年上半年，公司國際貿易項目實現營業收入6.95 億元，進口6779.7 萬美元，完成投資3.5億元，位居臨沂市綜保區國企外貿進出口企業之首。

錨定目標，發揮制度、人才優勢

公司錨定年度進口1 億美元的目標，將制度、人才建設貫穿其中，充分發揮制度保障與人才引領作用。

定制度，完善機制，把控管理“風向標”。公司制定了《合同、協議內控管理制度》《貿易風險管控方案（試行）》《貿易風險評估工作實施方案（試行）》《國內貿易操作規范（試行）》等5 項制度，加強內部管理，優化工作效率，降低企業風險，增強了企業的核心競爭力。

促監督，規范流程，打造風險“防護盾”。公司通過健全詢價關、緊抓采購關、把控銷售關、嚴管結算關，依托風控工作領導小組、總經理辦公會、支委會會議等流程，深研風險管控措施和資金使用風險點，建立健全貿易業務評價機制、常態化的責任追究機制，加強對隱患及風險的有力預測與防控。

聚人才，帶頭示范，建強業務“主心骨”。公司按照原糧板塊、鐵礦石板塊、投發生物板塊，成立3 支“外貿業務先鋒隊”，充分發揮業務骨干業務精、作風硬、效率高的作用，錨定外貿數據目標任務，深入一線對接廠家客戶、港口貨場、船代貨代，壓實責任、傳導壓力，全力以赴打好外貿業務攻堅戰。

固本強基，打造外貿服務新高地

增品類，立足本地，促進業務板塊轉型。公司與綜保區糧食加工企業建立長期合作關系，開展玉米、小麥等品種的原糧進口、區內加工業務模式，助力本地糧食供給。深化與日照、東營、北京、天津等地大型飼料加工企業合作，積極開展大豆、棉籽等品種農產品進口業務，完成原糧進口板塊從單一品種到多個品類的轉型。

擔責任，不忘初心，保障黑色板塊業務穩步發展。公司多措并舉做好鐵礦石供應工作，支持優質特鋼安全高效穩產增產。與上游企業保持長期穩定的合作關系，依托公司毗鄰青島港、日照港的地理優勢和優質穩定的鐵礦石進口渠道，確保貨源穩定。同時，積極對接國內其他鋼鐵生產企業，逐步開展與國銘球墨、日照鋼鐵等公司黑色全品類供應業務。

多元融合，探尋發展新路徑

拓渠道，同頻共振，貿易海運深度融合。公司充分發揮在建材供應、海洋運輸領域競爭優勢，與中建土木建公司簽署戰略合作協議，積極參與其海內外項目，深耕海外工程和城市建設采購、供應、貿易、海運等領域合作。將臨沂市作為重要合作發展區域，全方位積極參與臨沂市經濟發展和社會建設，把臨沂商品推向國外市場，拉動臨沂經濟發展。

借優勢，調整結構，內外循環良性互動。公司積極融入投發集團鋼鐵板塊一體化融合發展戰略規劃，以不銹鋼交易中心為紐帶、以鋼鐵產業為核心，會同投發集團各權屬公司整合鋼焦、串聯工貿、打通金融，實現資源共享、優勢互補，形成合力，閉環耦合，推進企業一體化抱團融合發展。