這個鮮少人知的購機渠道，卻比“百億補貼”更便宜

小美

最近手機市場打起了價格戰，但你真的知道哪里買手機更便宜嗎？

事實上，為了去庫存，各大廠商近來都越發強調了拓展渠道，借力運營商提升銷量的舉措。長期以來，運營商都是訂單大戶，在市場銷量不佳的情況下，手機廠商自然更要抱緊大腿，換句話說，運營商所獲得的價格傾斜會更大，理論上，也能給消費者更多讓利。

不過，在卷得最厲害的線上市場，各大電商平臺動不動就百億補貼，如果不是辦寬帶送手機或購買合約機，現在也很少有人會找運營商買手機。但你要知道的是，對于站在買方市場地位的運營商來說，百億補貼都不算個事兒。

在2G轉向3G的時代，手機太貴，運營商想到了用話費補貼的方式擴大市場，造就了彼時的“中華酷聯”。但很快，隨著運營商補貼的縮減，4G全網通不再在頻段上有所閹割，以及線上互聯網渠道、線下各類門店興起，手機市場格局快速改頭換面為“華米OV”。再加上資費下降，雙卡雙待的普及，運營商合約機、定制機逐漸邊緣化。

還有時不時被爆出的類似“營業廳買手機被坑”的消息，對于很多習慣線上購物的消費者來說，相比傳統運營商，電商平臺的購買體驗明顯更好。在線上渠道蓬勃發展，各大廠商瘋狂推進線下門店的背景下，運營商渠道似乎已經逐漸淡出了人們的視野。

其實，運營商仍是國內最大的手機渠道商，尤其是近兩年，三大運營商又齊刷刷開始重視終端集采，對于手機的采購量大增。去年榮耀Magic4系列發布后，中國移動就發布公告，宣布從榮耀采購200萬臺相關機型。而在RedmiK40系列剛發售還很難搶的時候，中國移動也曾采購過330萬臺。今年初，realme真我也宣布了與中國電信天翼終端達成2023年戰略合作，簽訂天翼100萬臺終端目標。

realme真我副總裁、中國區總裁徐起指出，今年的中國市場一定很卷，這時與渠道和平臺共同探索生存之道顯得尤為重要，要抓住身邊一切機會。比如運營商和電商渠道，都希望能夠至少維持或略有增長。

在穩定電商渠道、加速拓展線下公開渠道的同時，選擇加強與運營商緊密合作，對于現階段的手機廠商來說顯然是明智之舉。

說到銷售渠道，目前三大運營商走的都是實體（線下）渠道與線上（線下）渠道并重的O2O模式。經過多年建設，運營商線上渠道能力已經大為增強，除官方App、微信公眾號、小程序外，在京東、天貓、拼多多、抖音等電商平臺也都開設了自營旗艦店。不僅可在線上辦理業務、線上實名認證、線上開通號卡，當然也可以購買手機。

背靠如此強大的渠道，廠商為了獲得運營商訂單，在規模上快速上量，也甘愿犧牲利潤求規模。只需要稍微留意一下運營商的線上店就會發現，他們的確在積極參與手機促銷活動，而且不乏更大的價格優惠。

例如最近降價的華為P50Pro，256GB版本華為官方旗艦店報價為4998元，第三方渠道價一般在5300元左右，而在中國電信京東自營旗艦店只需要4887元，比官方還便宜100多元。

像OPPOReno系列這類控價嚴格的產品，在公開渠道沒有明顯降價的情況下，中國電信商城的OPPOReno9Pro+就有了200元的降幅，明顯低過官方和授權經銷商的報價。

除了直接降價之外，如果承諾在網一定時長，有的還能享受更大優惠。如中國移動的購機補貼，原本就主打性價比的iQOONeo7競速版，移動用戶承諾在網6個月，便可享受170元優惠，到手價2829元。如果不想承諾在網，那也可以從移動商城直接購買公開版，同樣享受150元優惠，還是比其他渠道便宜。

除了直接降價之外，通過買手機送話費也是運營商常用的促銷手段，有網友就提到自己在中國移動旗艦店買手機，價格比自營旗艦店便宜點，還送了200元話費。話費本來就是每月就要支出的費用，返還到手機賬戶里對于消費者來說也算是變相降價了。

和過去買手機返話費需要跟手機綁定不同，由于現在手機都是全網通，且雙卡雙待都已普及，用戶只需要承諾話費外網，手機和卡不需要綁定，這樣既可以更低的價格購買手機，又不會增加話費負擔，何樂而不為呢？

稍微對比一下就不難發現，運營商線上自營店銷售的手機，尤其是線上市場受歡迎的機型，其價格和其他公開渠道差異不大，有的甚至還有更大降價。但我也注意到，雖然價格更便宜，但其商品評論往往只有個位數，購買的人明顯偏少。這是怎么回事呢？

正如前面提到的那樣，一方面運營商購機渠道因為逐漸邊緣化，可能被消費者天然忽視。另一方面，各大電商平臺的搜索排名機制，由于運營商并不過分倚賴線上走量，在這方面往往沒什么投入，消費者購買時也就容易錯過了。

以上列舉的多是大家熟悉，線上銷量也比較好的機型，不過在這些運營商店鋪內，更多的還是線上市場不那么流行的機型，如OPPOA系列、vivoY系列、華為暢享，中國電信還有合作品牌麥芒。

為了快速普及和下沉，運營商采購手機往往更偏向于中低端，OPPO方面就曾表示，售價1500元左右的A55系列是中國移動泛全聯盟首款兩百萬級銷量的產品。

針對運營商喜好，專門推出相應機型，也是手機廠商的慣常做法，真我V系列便是主打運營商渠道的千元級5G產品。

去年，Redmi推出的Note11E，搭載天璣700處理器，一塊6.58英寸90Hz的FHD+水滴屏，售價1199元起。這顯然與Redmi的性價比風格不符，不過當看到它僅在小米商城和運營商門店銷售，就明白了，它是一款專門針對運營商渠道的手機。

除了手機廠商的運營商專供機外，三大運營商還都推出了自有品牌手機，中國電信的天翼1號云手機、中國聯通U-MAGIC手機和中國移動的先行者手機。在目前千元5G手機選擇本就不多的情況下，這類自制手機更容易吸引下沉市場。

如果是自購的話，這類型手機都是不推薦的。無論是自有品牌還是專門為運營商渠道推出的機型，根本目的都是發展用戶，對5G形成規模化效應。這類型手機的量在線下市場可能很大，但其出售形式多為包含在套餐里半賣半送，去營業廳辦寬帶，應該會遇到不少這種情況。

也有人在拿到這種手機后選擇在二手平臺以非常便宜的價格出掉，即便如此也不建議入手，以中國電信天翼1號2022為例，搭載紫光展銳唐古拉T770芯片，性能本來就比較弱雞，卻還被各種定制預裝應用拖累，日常恐怕只能當2G手機使用。

總體來看，找運營商買手機更劃算的是中高端機，尤其是恰好家庭有寬帶套餐的情況。有網友告知我們，去年下半年他在中國移動以一百多元的合約24個月，用4500元價格買到了華為Mate40Pro256GB版，主要因為他的寬帶套餐剛好符合合約消費要求。

最后也需要提醒大家的是，如果購買的運營商合約機或定制機，即使手機沒有與號卡綁定，但因為做了一定的使用承諾，那么后期想要攜號轉網的話就會比較困難。

如今，市場下行趨勢依舊，手機廠商與運營商的合作又迎來了新的甜蜜期，手機廠商針對運營商渠道的特供機應會更多，同時為獲得運營商的采購訂單，部分機型也會給出更大讓利傾斜。無論是老款還是今年的新旗艦機型，大家購機前不妨多多比價，說不定有其他渠道不具備的優勢。