農(nóng)機制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)及其協(xié)同對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的影響*
——基于認(rèn)知評價理論

付翔，李勃

(西安工程大學(xué)管理學(xué)院，西安市，710048)

0 引言

近年來，隨著科技和市場的快速變化，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也開啟了現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型之路。農(nóng)業(yè)機械作為現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的重要裝備，在我國仍缺乏核心的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)重制約了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)。為此，如何提升我國農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力迫在眉睫。相關(guān)研究指出農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新離不開上游供應(yīng)商的貢獻(xiàn)，但供應(yīng)商出于自身利益考慮往往未必全力以赴[1]。由此，避免供應(yīng)商機會主義行為，激發(fā)供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)至關(guān)重要。以前的研究成果認(rèn)為治理機制是防止供應(yīng)商機會主義行為的重要手段[2]，但由于農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)自身創(chuàng)新經(jīng)驗的缺乏，事前的契約治理會限制未來創(chuàng)新的靈活性，關(guān)系治理也可能增加農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)對供應(yīng)商不當(dāng)行為的容忍，反而誘發(fā)了供應(yīng)商機會主義行為[3]。供應(yīng)商開發(fā)作為一種治理機制，能夠補充對供應(yīng)商過程控制的靈活性并影響供應(yīng)商的內(nèi)在動機，有效降低供應(yīng)商機會主義行為的發(fā)生，對增加供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)具有重要意義[4]。但已有研究仍有以下缺陷：首先，不同形式的供應(yīng)商開發(fā)對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的影響是否有所差異尚不明確；其次，面對現(xiàn)實中經(jīng)常出現(xiàn)不同形式供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同使用的問題，其不同形式的協(xié)同對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)有何影響，仍有待進(jìn)一步探討。據(jù)此，通過來自中國農(nóng)業(yè)機械制造行業(yè)的數(shù)據(jù)開展實證研究，基于認(rèn)知評價理論，探明供應(yīng)商開發(fā)與供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的關(guān)系，進(jìn)而提出基于不同形式供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同的供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)提升機制。不僅豐富了協(xié)同創(chuàng)新理論，還能為中國農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提升路徑提供理論參考。

1 理論基礎(chǔ)

1.1 供應(yīng)商開發(fā)

供應(yīng)商開發(fā)是指農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)為滿足自身需要，通過各種方式提升供應(yīng)商績效或能力，包括直接參與、激勵和競爭壓力三種形式[4]。以往的研究主要把供應(yīng)商開發(fā)作為提升供應(yīng)商能力或績效的實踐看待，例如：Saghiri等[5]認(rèn)為供應(yīng)商開發(fā)是一種實踐，并研究了供應(yīng)商的自身因素對供應(yīng)商開發(fā)實踐結(jié)果的影響。本研究認(rèn)為供應(yīng)商開發(fā)可以視為一種治理機制[4, 6-7]，能夠通過向供應(yīng)商發(fā)出具體指令(包括口頭和書面形式)，使農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)在出現(xiàn)合同中未規(guī)定的情況時靈活控制供應(yīng)商[8]。當(dāng)買方指令被編碼和正式化時，它們作為契約治理的靈活擴展而存在。但指令仍可能是非正式的且不具約束力，這時農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)和供應(yīng)商之間關(guān)系特征提供了分級管理供應(yīng)商行為的手段[8]。因此，供應(yīng)商開發(fā)是介于契約治理和關(guān)系治理機制之間的治理機制，既能對契約治理進(jìn)行補充，又能避免關(guān)系治理的陰暗面。

1.2 認(rèn)知評價理論

認(rèn)知評價理論(CET)認(rèn)為社會和環(huán)境因素會通過影響組織的自主性或勝任感，來改變組織的內(nèi)在動機，進(jìn)而決定組織實施不同的行為[9]。當(dāng)組織能夠自主決定其行為時，他們對自主性的基本需求就得到了滿足，促進(jìn)這種感知的社會和環(huán)境因素會增強內(nèi)在動機，獎勵和認(rèn)可等促進(jìn)勝任感的外部力量也可以增強內(nèi)在動機，而威脅和負(fù)面反饋等破壞勝任感的外部力量降低了內(nèi)在動機[10]。Chae等[11]將CET應(yīng)用到制造企業(yè)—供應(yīng)商關(guān)系管理領(lǐng)域中，認(rèn)為當(dāng)供應(yīng)商在長期關(guān)系管理方面擁有自主性或勝任感時，他們就有動力來維持與制造企業(yè)的關(guān)系。基于CET，農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)實施供應(yīng)商開發(fā)能夠影響供應(yīng)商維系關(guān)系的內(nèi)在動機(直接參與可以為供應(yīng)商營造一個自主的氛圍增加其內(nèi)部動機，激勵的使用會給供應(yīng)商帶來勝任感并增加其內(nèi)部動機，競爭壓力的應(yīng)用會降低供應(yīng)商關(guān)系管理的勝任感并降低其內(nèi)部動機)，從而影響供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)水平。但有關(guān)CET視角下供應(yīng)商開發(fā)對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的作用機理仍不明晰，不同形式供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)有何影響仍待進(jìn)一步探討。

2 假設(shè)與理論模型

激勵是指農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)通過各類獎勵手段來激發(fā)供應(yīng)商自我提升的積極性[12]。Terpend等[13]認(rèn)為獲得獎勵的供應(yīng)商將根據(jù)農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的期望做出行動，隨著時間的推移，這種互惠會導(dǎo)致更大的交易量和更高水平的信任。根據(jù)認(rèn)知評價理論(CET)，農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)更多的訂單分配和長期合同獎勵作為一種正反饋，展示了農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)對供應(yīng)商供應(yīng)能力的肯定，提升了供應(yīng)商的勝任感，增強了供應(yīng)商的內(nèi)在動機，增加了供應(yīng)商對農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的關(guān)系承諾[14]。且隨著激勵的持續(xù)進(jìn)行，供應(yīng)商將獲得更多資源用于自我提升。由此供應(yīng)商有能力主動縮短其新產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)的周期，并提供滿足農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)需求的新穎零部件，為農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)[15]。據(jù)此，提出以下假設(shè)。

H1:農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)通過激勵正向影響供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)。

競爭壓力下，如果供應(yīng)商沒有遵照農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的意愿行動，就實行懲罰機制，競爭壓力的使用和供應(yīng)商對其存在的了解都可能降低供應(yīng)商的信任和貢獻(xiàn)[16-17]。供應(yīng)商為保證在嚴(yán)格的競爭壓力下依舊處于核心供應(yīng)基，會提升短期修補的能力以應(yīng)付農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的評估和審查，而這將不利于供應(yīng)商長期流程的改進(jìn)[13]。根據(jù)認(rèn)知評價理論(CET)，這種基于市場的競爭壓力將損害供應(yīng)商的勝任感，有壓力的評估和被替代的威脅將降低供應(yīng)商的自主性[9]。競爭壓力會被供應(yīng)商視為負(fù)面的反饋，損害供應(yīng)商繼續(xù)與買方保持關(guān)系的內(nèi)在動機，減少投入并降低對農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的貢獻(xiàn)[11]。據(jù)此，提出以下假設(shè)。

H2:農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)通過競爭壓力負(fù)向影響供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)。

直接參與主要包括產(chǎn)品、工藝和資源開發(fā)等各個領(lǐng)域的主動知識轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)可以通過現(xiàn)場訪問、提供技術(shù)和項目管理知識、培訓(xùn)供應(yīng)商的員工，來提高供應(yīng)商的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力[12]。農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的直接參與會增加供應(yīng)商新知識的存量，由此供應(yīng)商能夠響應(yīng)買方不斷變化的創(chuàng)新需求[18]。根據(jù)認(rèn)知評價理論(CET)，直接參與的過程中，農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)主動向供應(yīng)商提供協(xié)助，為供應(yīng)商構(gòu)建了長期關(guān)系管理的自主性環(huán)境，提升了供應(yīng)商內(nèi)在動機[9]。由此供應(yīng)商會自愿與買方建立關(guān)系，并依靠買方的幫扶提高自身創(chuàng)新能力。由于供應(yīng)商所獲取的特定知識主要是由買方所傳遞，供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的實物資源和創(chuàng)新資源將最滿足農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的創(chuàng)新需求，有利于供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的提升[19]。據(jù)此，提出以下假設(shè)。

H3：農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)通過直接參與正向影響供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)。

當(dāng)競爭壓力和激勵協(xié)同使用時，通常被稱為“胡蘿卜加大棒法”，競爭壓力的負(fù)面影響會被激勵所遏制[20]。供應(yīng)商會認(rèn)為農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)應(yīng)用競爭壓力不僅僅為了自身利益，可能還考慮以此來提高供應(yīng)商的競爭力[21]。基于認(rèn)知評價理論(CET)可知，農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)競爭壓力的應(yīng)用會降低供應(yīng)商的內(nèi)在動機，但考慮到農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)激勵的使用，供應(yīng)商可能會理解競爭壓力的用意，競爭壓力的負(fù)面影響將被激勵所抵消[9]。因此，本研究認(rèn)為農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的激勵可以“洗白”競爭壓力的負(fù)面影響，增強供應(yīng)商在維系關(guān)系方面的內(nèi)在動機，有利于供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的提升。據(jù)此，提出以下假設(shè)。

H4：農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)競爭壓力和激勵的協(xié)同正向影響供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)。

當(dāng)直接參與和激勵協(xié)同使用時，激勵可以強化直接參與對供應(yīng)商內(nèi)在動機的影響。基于認(rèn)知評價理論(CET)可知，農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的直接參與為供應(yīng)商提供了一個自主性的氛圍，因直接參與的過程中涉及知識和資源的轉(zhuǎn)移，所以供應(yīng)商為獲取這些知識和資源會自愿接受農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的幫助，并加強與其維持長期關(guān)系的內(nèi)在動機[9]。與此同時，激勵提供的各類獎勵證明了供應(yīng)商自主選擇的正確性，并將農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的獎勵制度視為買方-供應(yīng)商關(guān)系的自然組成部分，進(jìn)一步增強了供應(yīng)商的內(nèi)在動機[22]。由此，供應(yīng)商會主動維護(hù)雙方關(guān)系，增強對農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的信任和承諾，自愿為其技術(shù)創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)。據(jù)此，提出以下假設(shè)。

H5：農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)激勵和直接參與的協(xié)同正向影響供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)。

當(dāng)直接參與和競爭壓力協(xié)同使用時，競爭壓力的使用會破壞直接參與的積極作用。基于認(rèn)知評價理論(CET)可知，在直接參與提供的自主性氛圍下，供應(yīng)商會提升維系農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)關(guān)系的內(nèi)在動機[9]。此時，若農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)訴諸競爭壓力，供應(yīng)商將意外地感到受外部力量的控制和約束。與激勵不同，競爭壓力不能用來提升供應(yīng)商的勝任感[22]。因此，從供應(yīng)商的角度來看，農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)對已經(jīng)做出自主性承諾的供應(yīng)商應(yīng)用競爭壓力，其營造的自主性氛圍將因競爭壓力的應(yīng)用而被破壞[23]。故而，供應(yīng)商會降低內(nèi)在動機，并試圖避免這種關(guān)系或表現(xiàn)出機會主義行為，不利于其對農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的貢獻(xiàn)[8]。據(jù)此，提出以下假設(shè)。

H6：農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)競爭壓力和直接參與的協(xié)同負(fù)向影響供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)。

結(jié)合上述假設(shè)及論證，提出以下理論模型，如圖1所示。

圖1 理論模型

3 研究設(shè)計

3.1 樣本選擇與數(shù)據(jù)收集

考慮到供應(yīng)商開發(fā)(特別是直接參與)的實施需要農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)有一定積累，本研究樣本主要來自于大中型農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)，并將調(diào)查對象聚焦在企業(yè)內(nèi)熟悉供應(yīng)商開發(fā)業(yè)務(wù)的采購人員、部門經(jīng)理或企業(yè)高管，調(diào)查對象需事先確定一家供應(yīng)商企業(yè)，后續(xù)所有問題的回答將圍繞這一供應(yīng)商進(jìn)行。本研究采取以下方式收集數(shù)據(jù)：一是借助MBA和EMBA資源進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，二是依據(jù)農(nóng)機協(xié)會的企業(yè)目錄隨機篩選企業(yè)，并在招聘服務(wù)機構(gòu)的協(xié)助下對可接觸的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)問卷和現(xiàn)場采集相結(jié)合的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)收集。2021年10月—2022年2月期間，一共發(fā)放問卷392份，回收有效問卷170份，有效回收率43.37%。缺省檢驗表明缺省問卷的信息與有效問卷之間不存在顯著差異。對不同收集方式的數(shù)據(jù)進(jìn)行T檢驗，發(fā)現(xiàn)P<0.1，差異不顯著，樣本可以較好反映總體，樣本特征描述見表1。

表1 樣本特征描述(N=170)Tab. 1 Sample feature description (N=170)

3.2 變量測量

在已有成熟量表的基礎(chǔ)上根據(jù)本研究的具體情境做適當(dāng)修改，除控制變量外，所有變量采用Likert 7級量表，數(shù)字1～7代表受訪者對題項的肯定程度。修正后如表2所示。

1) 直接參與(DI)是指農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)為滿足自身供應(yīng)需要，采取對供應(yīng)商特定關(guān)系投資的方式，協(xié)助供應(yīng)商提升能力或績效的一種手段。借鑒Benton[4]和Nagati[24]等的直接參與量表，最終形成包括4個題項的測量量表(表2)。

2) 激勵(IC)是指農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)為滿足自身供應(yīng)需要，采取正向激勵的方式，通過各類獎勵引導(dǎo)供應(yīng)商按照農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的需求提升能力或績效的一種手段。借鑒Benton[4]和Terpend[13]等的供應(yīng)商激勵量表，最終形成包括4個題項的測量量表(表2)。

3) 競爭壓力(CP)是指農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)為滿足自身供應(yīng)需要，采取對供應(yīng)商評估和反饋的方式，并結(jié)合優(yōu)勝劣汰的市場原則迫使供應(yīng)商按照農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的需求提升能力或績效的一種手段。借鑒Benton[4]和Krause[25]等的競爭壓力量表，最終形成包括4個題項的測量量表(表2)。

表2 各變量的信效度檢驗Tab. 2 Reliability and validity test of each variable

4) 供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)(SC)是指供應(yīng)商對農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的貢獻(xiàn)。主要包含為農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)提供創(chuàng)新所需的零部件、知識和技術(shù)，或通過雙方協(xié)作與優(yōu)勢互補提升農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新績效。借鑒李娜[26]和Li[27]等的供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)量表，最終形成包括5個題項的測量量表(表2)。

5) 控制變量：基于以往研究，企業(yè)規(guī)模和企業(yè)年齡作為內(nèi)生變量可以影響供應(yīng)商的資源投入[28-29]。企業(yè)規(guī)模用企業(yè)在職員工總數(shù)測量，成立年限以企業(yè)成立至今的年數(shù)測量。

3.3 同源性檢驗

采用Harman單因素法檢驗共同方法偏差，在未轉(zhuǎn)軸的情況下進(jìn)行因子分析(EFA)，結(jié)果表明第一主成分的總方差解釋值為35.599%，所有因子的總方差解釋度為77.020%，因此本研究中不存在嚴(yán)重的同源誤差影響。

4 實證分析

4.1 信效度檢驗

信效度檢驗結(jié)果如表2所示，所有變量的克隆巴赫系數(shù)Cronbach’sα值介于0.837～0.946之間，表明各變量內(nèi)部一致性較高。組合信度CR值介于0.837～0.946之間，表明各自的組合信度較高，量表具有良好的信度。量表選自國內(nèi)外的成熟量表，并結(jié)合實際情境進(jìn)行小幅度修改，認(rèn)為量表的內(nèi)容效度能夠得到保證；各題項的平均方差萃取量AVE值均大于0.5，因子載荷均大于0.5，表明量表具有良好的收斂效度。各變量AVE值算數(shù)平方根均大于變量相關(guān)系數(shù)，說明變量間具有較好的區(qū)分效度。

4.2 描述性統(tǒng)計

利用SPSS25.0計算各變量的均值、標(biāo)準(zhǔn)差和相關(guān)系數(shù)，結(jié)果見表3。

表3 描述性統(tǒng)計和相關(guān)系數(shù)Tab. 3 Descriptive statistics and correlation coefficients

直接參與、激勵和競爭壓力均在一定程度上和供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)顯著相關(guān)，直接參與、激勵和競爭壓力之間也存在一定的相關(guān)關(guān)系，可以進(jìn)一步研究其協(xié)同對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的影響。

4.3 假設(shè)檢驗

借鑒任之光和高鵬斌的研究，將兩個自變量相乘后研究其對因變量的影響來判斷兩個變量之間的協(xié)同作用[30]。本研究利用SPSS25.0進(jìn)行層次回歸分析，以檢驗前面提出的假設(shè)，為避免變量相乘所得的交互項引發(fā)多重共線問題，在構(gòu)建交互項前對相關(guān)變量進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。根據(jù)表4可知模型中所有變量的VIF值均小于2，故不存在嚴(yán)重的多重共線問題。

如表4所示，M1是控制變量企業(yè)年齡和企業(yè)規(guī)模對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的回歸；M2是激勵、競爭壓力和直接參與對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)影響的主效應(yīng)模型；M3是M2基礎(chǔ)上考慮激勵和競爭壓力的協(xié)同、激勵和直接參與的協(xié)同、競爭壓力和直接參與的協(xié)同對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的影響。

表4 層次回歸分析結(jié)果Tab. 4 Results of hierarchical regression analysis

M2的結(jié)果表明，M2的解釋力相比于M1顯著提高(ΔR2=0.310，p<0.001)，激勵和直接參與對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)顯著正相關(guān)(激勵：β=0.231，p<0.01；直接參與：β=0.340，p<0.001)，假設(shè)H1和假設(shè)H3得證。競爭壓力對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)顯著負(fù)相關(guān)(β=-0.326，p<0.001)，假設(shè)H2得證。

M3的結(jié)果表明，M3得解釋力相比M2有提升(ΔR2=0.238，p<0.001)，激勵和競爭壓力的協(xié)同作用與供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)不相關(guān)(β=-0.018，p=0.774)，假設(shè)H4不成立。激勵和直接參與的協(xié)同作用對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)顯著正相關(guān)(β=0.337，p<0.001)，假設(shè)H5得證。直接參與和競爭壓力的協(xié)同作用對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)顯著負(fù)相關(guān)(β=-0.297，p<0.001)，假設(shè)H6得證。

5 結(jié)論與啟示

5.1 結(jié)論

本研究結(jié)合認(rèn)知評價理論，探明了不同形式供應(yīng)商開發(fā)及其協(xié)同與供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)之間的關(guān)系，在對中國170家農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)實證研究的基礎(chǔ)上提出以下結(jié)論。

1) 農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的激勵和直接參與對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)具有顯著正向影響(H1、H3成立)，激勵和直接參與一方面通過知識和資源的轉(zhuǎn)移提升了供應(yīng)商的能力，另一方面提升供應(yīng)商對農(nóng)機制造企業(yè)的內(nèi)在動機，促進(jìn)關(guān)系承諾和貢獻(xiàn)意愿，從而提升供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)。競爭壓力對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)具有顯著負(fù)向影響(H2成立)，競爭壓力的使用損害了供應(yīng)商的自主性和勝任感，降低了供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)。

2) 競爭壓力和激勵的協(xié)同對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)不顯著(H4不成立)，分析認(rèn)為根據(jù)社會交換理論(SET)，激勵帶來的信任和互惠是隨時間推移而發(fā)展的，而競爭壓力的使用可能把那些表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商踢出核心供應(yīng)基，導(dǎo)致激勵的“洗白”作用沒有機會得以展現(xiàn)[13]。激勵和直接參與的協(xié)同對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)有顯著正向影響(H5成立)，直接參與帶來的自主性氛圍會提升供應(yīng)商的內(nèi)在動機，而激勵帶來的勝任感會強化其關(guān)系選擇的正確性，進(jìn)一步加強內(nèi)在動機，提升供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)。競爭壓力和直接參與的協(xié)同對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)有顯著負(fù)向影響(H6成立)，競爭壓力的外部控制力量會破壞直接參與所營造的自主感氛圍，損害供應(yīng)商內(nèi)在動機并降低其創(chuàng)新貢獻(xiàn)。

3) 供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的增加對農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提升具有重要意義。具體而言，供應(yīng)商對農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在供應(yīng)商實物和創(chuàng)新資源的主動轉(zhuǎn)移(包括新穎的零部件、關(guān)鍵技術(shù)信息、互補能力和新的創(chuàng)意等)。基于資源基礎(chǔ)觀，這些重要資源會使得農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)成本、質(zhì)量、周期等方面有顯著改善，可大幅提高農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。

5.2 理論貢獻(xiàn)

1) 揭示了農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的影響機理，豐富了協(xié)同創(chuàng)新領(lǐng)域的研究。已有研究更多把供應(yīng)商開發(fā)作為一種實踐看待，并研究其對供應(yīng)商績效的影響。但如何通過供應(yīng)商開發(fā)提升供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)，相關(guān)研究未闡明。本研究以認(rèn)知評價理論為視角，將供應(yīng)商開發(fā)視為一種治理機制，探明不同形式供應(yīng)商開發(fā)對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)影響及差異，進(jìn)一步拓展了協(xié)同創(chuàng)新領(lǐng)域的研究。

2) 基于認(rèn)知評價理論，探明了農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)不同形式供應(yīng)商開發(fā)及其協(xié)同對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的影響，豐富了供應(yīng)商開發(fā)領(lǐng)域的研究。以往的研究都是把供應(yīng)商開發(fā)作為一個整體或不同形式的細(xì)分來研究其對于供應(yīng)商的影響，沒有考慮到現(xiàn)實中可能存在的不同形式協(xié)同使用的情況。本研究考慮了不同形式供應(yīng)商開發(fā)的協(xié)同，并揭示其對供應(yīng)商創(chuàng)新貢獻(xiàn)的不同影響，為供應(yīng)商開發(fā)領(lǐng)域的研究做出一定貢獻(xiàn)。

5.3 管理啟示

對于那些想提升技術(shù)創(chuàng)新能力的農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)來說，管理者應(yīng)充分考慮如何通過供應(yīng)商開發(fā)來調(diào)動供應(yīng)商的積極性，增加其對農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的貢獻(xiàn)。具體如下：農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)應(yīng)積極的采用直接參與和激勵的方式充分激發(fā)供應(yīng)商的內(nèi)在動機，構(gòu)建與供應(yīng)商之間的長期信任關(guān)系，促使其為技術(shù)創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)。并且在此過程中應(yīng)盡量避免競爭壓力的應(yīng)用，以免損害供應(yīng)商內(nèi)在動機。另外，農(nóng)業(yè)機械制造企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎考慮是否使用兩種開發(fā)形式的協(xié)同來提升供應(yīng)商的貢獻(xiàn)。具體來說，直接參與和激勵的協(xié)同比兩種措施單獨使用都更有效，應(yīng)積極的協(xié)同使用，而競爭壓力和直接參與的協(xié)同使用則會嚴(yán)重?fù)p害直接參與的正向作用，應(yīng)避免其協(xié)同使用。