中國圖書主播現(xiàn)身法蘭克福書展

文|張艾寧

震驚國外展商還是格格不入？

在國內(nèi)書展，直播售書早已屢見不鮮，無論是全國書展還是地方書市，如今都會為主播設(shè)置專屬直播區(qū)，出版機構(gòu)也會在展場搭建自己的直播間，線上線下齊發(fā)力，忙得不可開交。

與之相比，海外書展仿佛一片“凈土”。在今年4 月舉辦的博洛尼亞童書展上，便有中國出版人發(fā)出驚嘆：“全展場竟然沒有一個直播間，所有交易都在線下面對面完成，這太不可思議了！”一語道破了彼時國內(nèi)書展與海外書展完全不同的面貌。

而在今年法蘭克福書展，王芳帶領(lǐng)直播團隊現(xiàn)身書展現(xiàn)場，在10 月18 號和19 號連播兩天，成為第一位參加海外書展的圖書主播。

“3、2、1，上鏈接！”熟悉的聲音在法蘭克福會展中心5.1 號館響起，如往常一樣，王芳在直播間介紹圖書，團隊忙著上架、清點庫存……不同的是，直播間外，涌動的不僅是中國出版人，還有來自世界各地不同膚色、不同發(fā)色、不同瞳色的出版工作者，幾乎所有人經(jīng)過直播間前都會駐足觀看，國外出版人對于直播賣書充滿了好奇和訝異。

在此駐足的某海外出版人表示：“這太瘋狂了！一場直播竟然能有數(shù)萬人觀看，這可能比我家鄉(xiāng)城市的人口還要多！”

據(jù)了解，為了促成此次直播，王芳及其團隊從8 月份就開始籌備，尋找場地、調(diào)試網(wǎng)絡(luò)、用行李箱運來樣書，解決了一個又一個難題。為了統(tǒng)一與國內(nèi)觀眾的時差問題，王芳每天于法蘭克福時間凌晨兩點（北京時間早上八點）開播，持續(xù)播四小時，稍作休息后再于法蘭克福時間下午兩點（北京時間晚上八點）開播第二場。

王芳表示：“我和團隊在國內(nèi)已經(jīng)參加了很多場書展，法蘭克福書展是全世界最大的書展，于是我們慕名前來，想見識更大的世界，認(rèn)識更多新的朋友?！?/p>

路過直播間的某中國出版機構(gòu)編輯發(fā)出感嘆：“在法蘭克福書展看到王芳的直播還是很震驚的，沒想到這種中國獨有的售書方式也出現(xiàn)在了這里。”同時也有編輯提出質(zhì)疑：“在德國進行低價直播帶貨，顯得有一點格格不入?！?/p>

眾所周知，德國是最早推行圖書價格立法制度的國家之一。當(dāng)?shù)貓D書定價法規(guī)定，出版社有權(quán)決定圖書（含電子書）定價，新書18 個月內(nèi)為受保護期，零售商不可以用優(yōu)惠券、買一贈一、買書抽獎、捐款等各種方式對書變相打折。而在圖書折扣方面，德國以無折扣為原則，僅有研究機構(gòu)和圖書館購書最高可放寬折扣至5%。甚至在2020 年1 月，德國書業(yè)協(xié)會還將跨境電商eBay 告上法庭，控告其在2019 年的圣誕季打折銷售定價圖書，并最終勝訴。

在一個圖書“固定價格制度”深入人心的國家，以低價的方式在書展現(xiàn)場進行直播賣書，現(xiàn)場強烈的反差烘托出一種反常的怪誕。某海外出版人在知曉直播帶貨的圖書價格后表示：“圖書價格一旦降下來，就很難再回到原來的水平，這對于出版商和書店來說會越來越難?！?/p>

但不可否認(rèn)，“直播電商”作為今年唯一正增長的渠道，已占據(jù)中國大眾圖書銷售市場份額的25%。作為近三年出現(xiàn)的“新鮮事物”，它真實反映了中國出版業(yè)近年最顯著的變化，讓世界直觀地看到這一變化，未嘗不是一件好事。

正如天津出版集團張紀(jì)欣看到王芳在法蘭克福書展直播后表示：“這可能是中國帶給世界的一種新的圖書營銷方式?！薄氨M管在中國目前很多主播都會低價傾銷，擠壓了部分書店和出版社盈利空間，但是‘直播’這種模式本身是沒有錯的，它更像一個營銷工具，具體怎么用還是由人決定。”

據(jù)了解，法蘭克福書展期間，王芳團隊兩天直播售出約189 萬冊書。王芳告訴《出版人》：“希望明年法蘭克福書展期間我們能有屬于自己的展位和直播間，把更多中國的好書帶到這里來?！薄?/p>