文|張艾寧
震驚國外展商還是格格不入?
在國內(nèi)書展,直播售書早已屢見不鮮,無論是全國書展還是地方書市,如今都會為主播設(shè)置專屬直播區(qū),出版機構(gòu)也會在展場搭建自己的直播間,線上線下齊發(fā)力,忙得不可開交。
與之相比,海外書展仿佛一片“凈土”。在今年4 月舉辦的博洛尼亞童書展上,便有中國出版人發(fā)出驚嘆:“全展場竟然沒有一個直播間,所有交易都在線下面對面完成,這太不可思議了!”一語道破了彼時國內(nèi)書展與海外書展完全不同的面貌。
而在今年法蘭克福書展,王芳帶領(lǐng)直播團隊現(xiàn)身書展現(xiàn)場,在10 月18 號和19 號連播兩天,成為第一位參加海外書展的圖書主播。
“3、2、1,上鏈接!”熟悉的聲音在法蘭克福會展中心5.1 號館響起,如往常一樣,王芳在直播間介紹圖書,團隊忙著上架、清點庫存……不同的是,直播間外,涌動的不僅是中國出版人,還有來自世界各地不同膚色、不同發(fā)色、不同瞳色的出版工作者,幾乎所有人經(jīng)過直播間前都會駐足觀看,國外出版人對于直播賣書充滿了好奇和訝異。
在此駐足的某海外出版人表示:“這太瘋狂了!一場直播竟然能有數(shù)萬人觀看,這可能比我家鄉(xiāng)城市的人口還要多!”
據(jù)了解,為了促成此次直播,王芳及其團隊從8 月份就開始籌備,尋找場地、調(diào)試網(wǎng)絡(luò)、用行李箱運來樣書,解決了一個又一個難題。為了統(tǒng)一與國內(nèi)觀眾的時差問題,王芳每天于法蘭克福時間凌晨兩點(北京時間早上八點)開播,持續(xù)播四小時,稍作休息后再于法蘭克福時間下午兩點(北京時間晚上八點)開播第二場。
王芳表示:“我和團隊在國內(nèi)已經(jīng)參加了很多場書展,法蘭克福書展是全世界最大的書展,于是我們慕名前來,想見識更大的世界,認(rèn)識更多新的朋友?!?/p>
路過直播間的某中國出版機構(gòu)編輯發(fā)出感嘆:“在法蘭克福書展看到王芳的直播還是很震驚的,沒想到這種中國獨有的售書方式也出現(xiàn)在了這里。”同時也有編輯提出質(zhì)疑:“在德國進行低價直播帶貨,顯得有一點格格不入?!?/p>
眾所周知,德國是最早推行圖書價格立法制度的國家之一。當(dāng)?shù)貓D書定價法規(guī)定,出版社有權(quán)決定圖書(含電子書)定價,新書18 個月內(nèi)為受保護期,零售商不可以用優(yōu)惠券、買一贈一、買書抽獎、捐款等各種方式對書變相打折。而在圖書折扣方面,德國以無折扣為原則,僅有研究機構(gòu)和圖書館購書最高可放寬折扣至5%。甚至在2020 年1 月,德國書業(yè)協(xié)會還將跨境電商eBay 告上法庭,控告其在2019 年的圣誕季打折銷售定價圖書,并最終勝訴。
在一個圖書“固定價格制度”深入人心的國家,以低價的方式在書展現(xiàn)場進行直播賣書,現(xiàn)場強烈的反差烘托出一種反常的怪誕。某海外出版人在知曉直播帶貨的圖書價格后表示:“圖書價格一旦降下來,就很難再回到原來的水平,這對于出版商和書店來說會越來越難?!?/p>
但不可否認(rèn),“直播電商”作為今年唯一正增長的渠道,已占據(jù)中國大眾圖書銷售市場份額的25%。作為近三年出現(xiàn)的“新鮮事物”,它真實反映了中國出版業(yè)近年最顯著的變化,讓世界直觀地看到這一變化,未嘗不是一件好事。
正如天津出版集團張紀(jì)欣看到王芳在法蘭克福書展直播后表示:“這可能是中國帶給世界的一種新的圖書營銷方式?!薄氨M管在中國目前很多主播都會低價傾銷,擠壓了部分書店和出版社盈利空間,但是‘直播’這種模式本身是沒有錯的,它更像一個營銷工具,具體怎么用還是由人決定。”
據(jù)了解,法蘭克福書展期間,王芳團隊兩天直播售出約189 萬冊書。王芳告訴《出版人》:“希望明年法蘭克福書展期間我們能有屬于自己的展位和直播間,把更多中國的好書帶到這里來?!薄?/p>