硬科技企業(yè)家群體畫像分析

耿 黎 王麗芳 張 童 李尚謙

硬科技是能夠激發(fā)新一輪科技革命、催生新的產業(yè)變革、引領新一輪跨越式發(fā)展的關鍵核心技術。本文利用小微指數調研系統對硬科技企業(yè)家群體進行畫像分析，顯示出科學家精神（科研力）與企業(yè)家精神（商業(yè)力）指標體系對企業(yè)發(fā)展狀況有較好的解釋力，可為銀行開展科創(chuàng)金融、政府園區(qū)招商、創(chuàng)投機構選擇投資標的等提供參考。

硬科技企業(yè)和硬科技企業(yè)家

硬科技企業(yè)發(fā)展的主要特征。一是技術壁壘高、知識專利多、科技人才密集，企業(yè)的技術專利、人才隊伍構成了企業(yè)的核心資產。二是企業(yè)較多源自科學家或技術專家創(chuàng)業(yè)，尤其是在生物醫(yī)藥、半導體行業(yè)等制造業(yè)領域。三是企業(yè)發(fā)展過程同時也是企業(yè)家自身成長過程，需要將科學家角色轉變?yōu)槠髽I(yè)家角色，克服科技成果轉化難題，在商業(yè)領域取得成功。

科學家角色轉變?yōu)槠髽I(yè)家角色之難。硬科技企業(yè)家如果不是在本領域深耕多年的技術專家，很難識別行業(yè)發(fā)展趨勢、正確研判技術路線、組織管理由科學家與技術專家組成的核心團隊。從科學家到創(chuàng)業(yè)者，是全方位的身份轉變，要走通從技術到商業(yè)之間的重重關卡，從只關注“單點”的技術創(chuàng)新，到關注公司成長全階段，進而將科學技術轉化為成熟的商業(yè)化產品給到用戶。

指標體系構建與問卷調研

指標體系。本文從科學家精神（科研力）與企業(yè)家精神（商業(yè)力）兩個維度構建硬科技企業(yè)家畫像指標體系?？茖W家精神（科研力）維度，本文基于銀行評價硬科技企業(yè)家相關指標，重點選擇企業(yè)家獲得的科技類人才榮譽、發(fā)表的論文及取得的專利情況等，用以表征企業(yè)家是否有深厚的技術背景，是否能精準判斷企業(yè)技術方向，形成包括10個指標在內的科學家精神（科研力）系列指標；企業(yè)家精神（商業(yè)力）維度，本文設定開展市場調研次數（表征企業(yè)家關注市場需求程度）、內部晉升比例（表征隊伍建設能力）、過往的成功次數（表征以往構建“生產資料的新組合”的能力水平）等，形成包括10個指標在內的企業(yè)家精神（商業(yè)力）系列指標（見表1）。

表1 硬科技企業(yè)家畫像指標體系

調查樣本。本文選擇與郵儲銀行有長期合作的“專精特新”中小企業(yè)、高新技術企業(yè)客戶群，同時結合企業(yè)所在行業(yè)（優(yōu)選芯片、生物醫(yī)藥等硬科技含量高的行業(yè)）、企業(yè)主技術職稱等標準，選擇出721家硬科技企業(yè)作為調查樣本與研究對象。

調研組織?；卩]儲銀行覆蓋全國的客戶經理隊伍對721家硬科技企業(yè)主進行訪談及問卷調研信息收集，共回收有效問卷696份，通過對回收問卷信息進行加工整理分析，形成對硬科技企業(yè)主的畫像分析。

硬科技企業(yè)家畫像分析

調查樣本中，男性企業(yè)家504人，占比約為72%；女性企業(yè)家192人，占比約為28%。年齡分布上，硬科技企業(yè)家平均年齡為45歲，80%的企業(yè)家年齡分布在35——55歲，最年輕的企業(yè)家為25歲，最年長的企業(yè)家為68歲。其中，有77%的硬科技企業(yè)家是企業(yè)所在地的本地人，23%的企業(yè)家則是外來創(chuàng)業(yè)者。

硬科技企業(yè)家科研力分析

硬科技企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)前大多已在科研領域有所建樹。大部分硬科技企業(yè)家熟悉所從事產業(yè)的技術發(fā)展方向，在創(chuàng)業(yè)過程中，通過不斷完善前期的研究成果，將理論付諸實踐。調查數據顯示，發(fā)表一篇及以上核心期刊論文或專著的企業(yè)家占比為22.85%，擁有發(fā)明專利的硬科技企業(yè)占比為60.94%，硬科技企業(yè)家在各自領域平均深耕13年左右。

硬科技企業(yè)家多具有較好的學歷背景。調查數據顯示，63%以上的企業(yè)家具有本科及以上學歷，其中具有碩士研究生、博士研究生學歷的硬科技企業(yè)家占比超過10%，學歷為本科及以下的企業(yè)家占比為36.29%。

硬科技企業(yè)家多為理工科出身。調查數據顯示，硬科技企業(yè)家中理工科畢業(yè)生占比約為四分之三，這些企業(yè)家多由技術工作起步后逐步轉向管理，進而成為企業(yè)高級管理者的情況比較常見，而文科、商科專業(yè)背景的企業(yè)家占比為四分之一，占比相對較低。

硬科技企業(yè)家商業(yè)力分析

硬科技企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)家重視打造技術壁壘、秉持用戶導向并擁有良好的信譽。

硬科技企業(yè)家十分重視企業(yè)研發(fā)投入。調查數據顯示，受訪企業(yè)研發(fā)投入占比平均為9.94%，研發(fā)人員數量占員工總數的比例平均為12.1%，數據表明硬科技企業(yè)家注重打造技術壁壘。

硬科技企業(yè)家秉持用戶導向，關注市場需求變化。調查數據顯示，受訪企業(yè)平均每年開展市場調研的次數為5.3次，以充分的市場調研深入挖掘用戶需求，緊盯市場需求端的變化。

硬科技企業(yè)家多具備良好的商業(yè)能力。調查數據顯示，有42%的企業(yè)家曾經有過成功的商業(yè)操盤經歷，具有豐富的創(chuàng)業(yè)經驗，數據顯示出硬科技企業(yè)家多具備良好的商業(yè)能力。

硬科技企業(yè)家具有強烈的事業(yè)心、對工作傾情投入。調查數據顯示，有83%的企業(yè)家每天工作8小時以上，其中24%的企業(yè)家每天工作8——10小時，有少部分企業(yè)家每天工作12小時以上，其精力充沛且對工作傾情投入。

硬科技企業(yè)家多具備良好的信譽水平、領導能力和管理能力。調查數據顯示，受訪企業(yè)中，擁有5年以上合作時間的供應商占比為50.2%，擁有五年以上合作時間的經銷商占比為46.4%，擁有合作5年以上的高管團隊成員占比為62.79%，反映出硬科技企業(yè)家多具有較高的信譽水平，得到供應商、經銷商和高管團隊的信任和認可。此外，硬科技企業(yè)家關注人才培養(yǎng)與干部隊伍建設，高管團隊由內部晉升的比例平均值為42.5%，員工在企業(yè)內可以順暢地成長與晉升。

硬科技企業(yè)家素質與企業(yè)發(fā)展相關性分析

企業(yè)家學歷情況與企業(yè)經營狀況相關性分析。分析顯示，企業(yè)家學歷水平和企業(yè)最近三年年報ROE均值有正相關關系，學歷更高的企業(yè)家所掌控的企業(yè)，擁有更多的凈資產。這在一定程度上說明，高學歷企業(yè)家具備較高的專業(yè)水平、領導能力和管理水平，有利于企業(yè)更好地發(fā)展（見圖1）。

圖1 企業(yè)家學歷情況與企業(yè)經營狀況相關分析

企業(yè)家畢業(yè)院校層次與企業(yè)經營狀況相關性分析。畢業(yè)于重點院校的企業(yè)家所經營的企業(yè)，在凈利潤、營業(yè)收入方面的表現均優(yōu)于普通院校畢業(yè)的企業(yè)家的企業(yè)，企業(yè)家受教育的質量越高，越利于企業(yè)取得成就（見圖2）。

圖2 企業(yè)家畢業(yè)院校與企業(yè)經營狀況相關分析

企業(yè)家所學專業(yè)與企業(yè)經營狀況相關性分析。企業(yè)家的理工科背景對于硬科技企業(yè)發(fā)展有較明顯的正相關關系，對于硬科技企業(yè)，本技術領域科班出身的企業(yè)家，更加熟悉企業(yè)所在的技術領域，能更好地研判未來的技術發(fā)展方向，其企業(yè)經營具有更強的競爭優(yōu)勢（見圖3）。

圖3 企業(yè)家所學專業(yè)與企業(yè)經營狀況相關分析

企業(yè)家獲得科技獎項與企業(yè)經營狀況相關性分析。相對而言，獲得過各級別科研獎項的企業(yè)家，其技術背景更強，更重視打造企業(yè)技術“護城河”，能幫助企業(yè)獲得擁有更多競爭優(yōu)勢，表現為企業(yè)有更高的凈利潤、凈資產和營業(yè)收入（見圖4）。

圖4 企業(yè)家獲得科技獎項與企業(yè)經營狀況相關性分析

企業(yè)家科研力與企業(yè)科研投入的關系。從企業(yè)家不同學歷、畢業(yè)院校、專業(yè)背景、科研獲獎指標與研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例、研發(fā)人員占總員工數的比例及企業(yè)開展市場調研次數的分組平均值等數據可以看出，企業(yè)家的科研力、商業(yè)力越強，越重視企業(yè)的研發(fā)和科技能力，研發(fā)投入占比、研發(fā)人員占比通常較高；同時企業(yè)開展市場調研的次數更多，企業(yè)家更重視對市場及用戶需求的研究分析，企業(yè)的產品更加符合市場需求，企業(yè)在商業(yè)上更容易成功（見表2）。

表2 企業(yè)家科研力和其企業(yè)科研投入的關系

企業(yè)科研投入與企業(yè)經營成果的關系。從企業(yè)研發(fā)人員占比與企業(yè)經營成果的相關性可以看出，研發(fā)人員占總員工數的比例、企業(yè)每年開展市場調研的次數與企業(yè)經營成果呈正相關關系，企業(yè)研發(fā)人員占比越高，企業(yè)每年開展市場調研的次數越多，企業(yè)可以獲得的經營成果越好。

硬科技企業(yè)家畫像特征總結

基于以上分析，硬科技企業(yè)家群體的主要特征主要表現在三個方面。

出色的科研能力。樣本中的硬科技企業(yè)家大部分都受到過本科及以上水平的教育，有一定比例的企業(yè)家畢業(yè)于“985”“211”院校；硬科技企業(yè)家多以理工科專業(yè)背景為主，同時在創(chuàng)業(yè)之前已經獲得一定科研成果；有部分企業(yè)家曾獲得過國家級、省級科學技術獎項；大部分企業(yè)家都擁有各自領域的發(fā)明專利；部分企業(yè)家曾經是某些技術領域的國家標準起草人。這些特征都體現出了硬科技企業(yè)家的硬科技實力，即擁有較高的科研力。

優(yōu)秀的商業(yè)管理能力。結合對企業(yè)的相關財務數據進行分析顯示，硬科技企業(yè)家管理的企業(yè)經營業(yè)績顯著。40%的企業(yè)家曾有成功的商業(yè)操盤經歷，在商業(yè)實踐中鍛煉出商業(yè)管理能力；大部分企業(yè)家每天工作8-12小時，具有強烈的事業(yè)心，對工作傾情投入；90%以上的受訪企業(yè)都有長期合作的供應商、經銷商以及高管人員，具有較高信譽水平，值得被信任和追隨，擁有較高的商業(yè)力。

企業(yè)家素質和企業(yè)經營狀況具有正相關性。硬科技企業(yè)家科研能力及商業(yè)管理能力和企業(yè)經營狀況呈正相關。對于一個硬科技企業(yè)而言，企業(yè)家的學歷越高、畢業(yè)院校越好、獲得科研獎項越多，其企業(yè)的研發(fā)投入強度越大，越容易促進企業(yè)形成技術壁壘，為企業(yè)帶來未來的競爭優(yōu)勢，助力企業(yè)取得更大的成就。

啟示與建議

對銀行服務硬科技企業(yè)的啟示。銀行在服務硬科技企業(yè)過程中，可重點關注硬科技企業(yè)家在科研力、商業(yè)力維度的指標狀況，如企業(yè)家是否具有較強的理工背景、是否取得過科研成果、畢業(yè)院校層次、所學專業(yè)是否與所在行業(yè)相關，是否得到供應商、經銷商及高管團隊的認可和信任，信譽水平是否較高等。在信貸審批和風控模型中，除關注企業(yè)財務指標外，應重點關注企業(yè)研發(fā)投入情況、技術人員占比水平等，研判企業(yè)的研發(fā)強度，基于對“硬科技企業(yè)家素質”的洞察構建“看未來”的風控模式及服務模式。

對政府園區(qū)招商工作的啟示。各類科技園區(qū)的高質量發(fā)展，關鍵在于選擇、吸引、留住優(yōu)秀的企業(yè)家與優(yōu)秀的企業(yè)入園發(fā)展，尤其對于硬科技類園區(qū)，如生物醫(yī)藥、芯片等園區(qū)在招商工作中可參考本研究對企業(yè)家科研力、商業(yè)力素質的分析框架。政府園區(qū)的招商可從以上維度關注企業(yè)家素質，招到優(yōu)秀的企業(yè)家及企業(yè)入園，助力園區(qū)實現高質量發(fā)展。

對創(chuàng)投機構選擇投資標的啟示。硬科技企業(yè)技術密集、發(fā)展迅猛，企業(yè)家作為決定企業(yè)發(fā)展的靈魂人物，其素質較大程度上決定企業(yè)未來的發(fā)展，創(chuàng)投機構須選擇有較強科研力、商業(yè)力的企業(yè)家。可重點關注企業(yè)家是否被供應商、經銷商認可，是否有長期合作經銷商、供應商及高管團隊，企業(yè)組織是否有良好的干部隊伍培養(yǎng)機制以及內部晉升率情況等，輔助選擇優(yōu)質投資標的。