致敬那些最初心、最專業的財富顧問們

董鵬飛

《慢思考，快成交》

作者：魏嵬（加菲貓看世界）

定價：59.00元

出版社：中信出版集團

加菲貓的書，很有份量。看他的書，我分明感覺到這不是一個人寫的書，而是這個時代最初心、最專業的一群財富顧問們共同打造的一本書，只不過恰好借用加菲貓的寫作表現出來了。這本書的背后，是中國當代優秀財富顧問們兢兢業業、追求卓越的成長之路。

20世紀80年代前后，隨著資產管理行業，尤其是公募基金突飛猛進的發展，美國的投資體系和財富管理體系開始專業化分家，逐步發展為成熟的現代化資產管理體系。2010年前后，財富管理與投資體系分家的事情，同樣在中國發生。

雖然落后于美國整整30年，但是，經過中國這一代財富顧問們的不懈努力，在硬實力上，除了沒有開放經營許可的領域，在所有可展業的領域內，中國的財富顧問們做得還真心不錯，與美國同行們差距不大。在軟實力上，中國財富顧問們的敬業與服務態度，遠超美國同行。

加菲貓是有資格寫這本書的，他之前在公募基金公司工作，之后，去了招商銀行私人銀行，后來又回到了公募基金行業任某公司副總經理。他做過乙方業務，也做過甲方業務，這讓他更加理解財富管理與投資體系的區別與聯系；他賣過基金，賣過保險，賣過信托，這讓他更加了解客戶最真實的需求；他賣過創意，賣過方案，也賣過服務，這讓他知道如何服務各種各樣的高凈值客戶；他賣過自家產品，也賣過別人家產品，他甚至還賣過自己設計的產品，后者已經不是傳統意義上財富顧問的工作范疇了——他深度參與了產品創設及其后的投資管理。從這個更高的緯度上，財富管理對他來講，更像是降維打擊。

很多人喜歡套路，但加菲貓非常直白地摒棄套路，開篇就強調財富管理的起點與初心——資產配置的起點是理解資產，在這個基礎上再談配置；財富管理的初心是從客戶利益出發，為客戶創造價值。有了起點與初心，“互聯網的大潮再兇猛，技術再先進，用戶體驗與場景設計做得再好，也替代不了人與人之間面對面交流和由此產生的信任感”，財富管理行業也將由此發展得越來越好。

加菲貓有個體會，理財小白們最大的特點是“宏大敘事”。什么是宏大敘事呢？“專業能力越欠缺的人，關注的東西越宏大。消費怎么樣？軍工怎么樣？新能源怎么樣？半導體怎么樣？國際形勢怎么樣……”越關注宏大敘事的人，專業能力越差，越需要財富顧問們通過費力教育以扭轉其視野。這個過程，不但龐雜、艱苦還不討人喜歡、容易被客戶誤解。長期來講，財富顧問們的努力終究會得到客戶的贊賞，雖然那是非常長期之后的事情了。

新書信息

《我們為什么愛音樂》

作者：?【美】?丹尼爾·萊維廷

定價：58.00元

浙江科學技術出版社

一段追尋音樂本能的故事，講述音樂和大腦如何協同進化。

《村上T：我喜愛的T恤們》

作者：【日】村上春樹

定價：68.00元

花城出版社

村上春樹初次公開他不拘一格的T恤私藏，108件別具意義的T恤照片，娓娓道來T恤背后的故事，悠然又愜意的村上式日常隨筆，亦可稱得上是一本村上春樹的T恤種草指南。

《不焦慮父母俱樂部》

作者：郝景芳

定價：48.00元

浙江文藝出版社

這是一本幫助父母了解孩子心理和行為，治愈育兒焦慮的實用手冊。